台湾地区乔布斯?陆学森两年攻下八成电动车市场

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  在投资人眼里,他是绝世天才,像犀牛一样横冲直撞;“GO粉”眼里,他是台湾地区的乔布斯;员工眼里,他是最龟毛的老板,但在陆学森自己眼里,他什么都不是,就是一个满怀热情,梦想改变世界的人。
  陆学森,Gogoro创办人兼执行长,从两年前不被任何人看好,到今天成为一方霸主,他不只是把“重型电单车”这个原本不存在的市场从零做到有,他最终的目的,是要将台湾地区变成“动力电源的富地”,是要改变全世界石油动力的交通工具,台湾地区就是这个新能源供应的主导者。
  真正相信这个梦的人不多,而最信任他的人,就是润泰集团总裁尹衍梁。“尹先生说我很像犀牛,”陆学森拿出尹衍梁送他的一个犀牛雕塑,在手上把玩。他在自己的光头上比了一个角:“很像我吧,光头,然后一直冲、一直冲、一直冲!”
  Gogoro吃下八成市占
  陆学森:不打算卖车赚钱
  “我从来都不打算靠卖车赚钱,现在不是、未来也不会。”陆学森虽然这么说,但Gogoro上市的第一个完整财报年,台湾地区共卖出二万辆电单车,Gogoro就占了六成,销售量就比“中华汽车”、光阳工业等台湾地区所有电单车厂加起来还多,今年市占更是逼近八成。
  今年5月,Gogoro新产品:Gogoro“2”系列推出。8700元的价格,让Gogoro从贵族变成平凡人,预购销量也十分可观。
  陆学森指出:“一系列瞄准的是高端消费者,完成让市场‘哇’并证明换电站电网这个模式可行;二系列的任务就是带这个品牌走向大众市场,让更多人加入这个行列。”
  他们不做我来做!
  跪着求合作遭拒
  催生杀手级Gogoro
  陆学森喜欢说自己疯狂,而疯狂,正是他从微软、HTC不断跳槽所追求的东西。
  “2006年我跟宏达电一起搬来台湾地区。我第一眼就看到很多很多的摩托车,然后每一台都是脏的啊!臭啊!吵啊!我觉得,摩托车是一个很好的解决方案,我就开始想该如何解决这件事,对这个问题充满热情。”
  但当陆学森去找了市面上的电单车厂商,想建立电单车的能源网络,但没有厂商愿意投资。“你知道我的膝盖都是血吗?这几年我是跪着在走路的!那些厂商,中华、光阳、三阳、宏佳腾,我全部都去找过了!”陆学森心一横,他们不做,我来做。
  因缘际会下,陆学森有机会向尹衍梁提出了他的计划,尹衍梁只说了一句“OK”。2015年,Gogoro的第一代产品亮相,但高达12万元(新台币)的售价,让所有人都惊呼太贵,就连尹衍梁都劝他“消费者最大”,痛定思痛后的陆学森,决定降价三成。
  “你有再好的理想、再环保的解决方案,消费者不买单,我也不用玩了。所以我现在所有的力气,都花在满足消费者的需求。”如今,陆学森的第一步已经证明,Gogoro的换电模式可行。
  卖车只是工具
  能源系统才是宏图大梦
  “卖车只是工具,这个才是Gogoro的心脏。”陆学森揭开未在外人面前曝光的Gogoro能源网络大脑“NOC”(Network Operation Center 网络营运中心),Gogoro最值钱的资产,就在这里。
  “我们看……台中,这个清水换电站,现在这些电池有多少电、状况怎么样、它从哪里来、被什么人用过,我们全部都知道。”陆学森指出,这些电池还可以放电,“我们可以把10颗电池放光电,充满另外10颗,还可以放电给电网。”这个特质,也让Gogoro每一座充电站,都是一个巨大的储电设备,白天时换电站可以用太阳能充电储电,需要的时候再放电反馈电网,接起原本错开的需求与供给。
  “我们的电网除了可以帮像便利商店、饭店等用电大户调节电量,也就是离峰时帮它多充电,尖峰时不充电之外,还可以放电给它用。”而当全城都布满他的充电站时,Gogoro就成为城市的电力调节枢纽。
  全台湾地区都是我的换电站!
  颠覆传产
  将机车做成高科技
  Gogoro现在最大的挑战,就是获利模式。他得把电池网络规模化,能源网才能开始撑起获利。
  陆学森表示:“我并不是想做台湾地区最大的车厂。”“未来用Gogoro电池的,一定不只有我们的电单车。现在已经在和其它车厂合作,我们的目的,是让台湾地区的电单车市场变得很大很大,而我们只当其中一个小玩家而已。”这才是陆学森真正的意图——让全台湾地区布满他的换电站,然后让所有交通工具,全部使用他的电池系统。
  出身微软及宏达电的陆学森,把机车做成高科技,套用手机产业的思维,现在,全台湾地区都在看他的巨额投资能不能完成他的梦,有人为他鼓掌,有人酸他,更多人冷眼等著他失败,面对压力,陆学森知道他走出去的每一步都只能成功,越是怕,他就越投入,但相信这头敢作梦的犀牛,未来的每一步,都会造成更难以想象的冲撞与颠覆。
  (编辑/小美)
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