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有人说，选址，首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。这是真理，创业者一定要牢记。
选址错误赔掉2万元
王晓惠大学毕业后不久选择了自主创业，但她的第一次创业以赔掉2万多元而告终，其根本原因就是错误的选址。
2002年7月，学工科的王晓惠大学毕业后回到了广西柳州老家，一直从事本专业的技术工作。但由于从事的行业不景气，她总感觉面临下岗失业的危险，于是她决定自己做点什么。
王晓惠所在公司上网很方便，时间也很充裕，于是她成天泡在网上寻找商机。网络上铺天盖地的加盟广告，每个项目她都觉得不错，蠢蠢欲动，可是逛街时发现大部分的加盟店经营情况并不好，网上也有很多论坛说加盟陷阱太多，这让她不敢贸然投入大量资金。一个偶然的机会，她在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，起初她并不想买，但出于好奇，便向那人了解情况。
对方说自己要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让。据对方介绍，做饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也有2000多元。对方后来主动联系她见面，热情地说让她先看看货再决定。那些样品很精致，但标价也不低。对方见她有意购买，就说可以按照标价的二折转让给她，这样无论她怎么卖都不会赔钱。听了这话，王晓惠动心了。随后，对方还热情地给王晓惠推荐了一个店址。
于是，王晓惠就去了对方推荐的一个大型商业中心。她在商业中心里转了一圈，发现里面大部分是小商铺，面积在四五平方米左右，月租金800元。初次做生意的王晓惠觉得这个租金还可以接受。正巧那里还有几家空房转租。她就试着联系了几家，其中有一家位置不错，租金也较低。
因为不了解商场的具体情况，王晓惠还咨询了几家店主，询问生意是否好做。店主们都说刚开业没多久还看不出来，不过市场是需要时间培育的，而且那个商厦有政府的投资，应该不会垮。这个说法给王晓惠吃了定心丸，她决定先在这里练练。
于是，王晓惠接下了网上卖家转给自己的货，开始张罗开店事宜。但事情并没有她想象的那么简单。当她交完租金，准备办理进场手续时，商厦却声称二楼是服装商场，不能经营饰品。但王晓惠接手转租时，合同上写的是经营服饰，房东和租户都告诉她这包括服装和饰品，而且当时二楼也有其他人在经营饰品，所以，王晓惠当时对此并没有深究。而管理人员则表示，他们正在清理那些不守规定的摊位。这下，王晓惠的心凉了一半，难道生意还没开张，就要赔了租金吗？不过商场里好多人都劝王晓惠先干着再说，毕竟整顿还没开始，可以“明修栈道、暗渡陈仓”，把饰品偷偷卖掉就行了。
为了应付随时可能出现的商场整顿，王晓惠不得不去广州采购了一些服装、睡衣、肚兜类产品。对店铺进行了简单装修，王晓惠就匆匆忙忙开业了。刚开始由她和男朋友轮流看店，但因为她和男友白天都要上班，想到店里正关着门心里就火烧火燎的。于是她贴出了招聘广告，招聘了一个女孩做导购。
做了老板的王晓惠很兴奋，这样她不用辛苦地守在店里，只要抽空去看一下，缺货时到附近批发市场上点货就可以了。在经营的过程中，王晓惠发现，总有顾客询问自己店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等。为了满足顾客的需求，王晓惠决定尽量把货上齐。谁知两个月后一盘点，小店不但没有赢利，反而亏了七八百元。不过，王晓惠对此没有太在意，认为生意刚开始出现亏损很正常。
接下来更严重的问题出现了，过了七、八月的旺季，商厦的销售每况愈下，顾客越来越少。原来，商厦的开发商是一家地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，但在商铺卖出后他们就不再继续宣传，以至于在商厦开业半年后，附近仍然有很多人都不知道。另外，由于商铺大部分都卖给了个人，由业主自行出租，因此管理上有很大困难。另外，由于开始业主对商厦的期望值很高，租金也贵，导致产品价格水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随后，情况进入惨淡的恶性循环。商户们的商品开始积压，大家情绪十分低落，有的干脆退场，没退场的要不关着门，要不就是开着门却凑在一起打牌、下棋、聊天，谁也无心做买卖。这种情况使商场的客流越来越少，最后，商场的摊位租金降到了300元，但王晓惠却赔得更厉害了。等她的合同到期时，已经有90％的商户撤退了，最后王晓惠无法继续支撑下去，只得带着一堆货物收场，直到现在手里还剩下一堆已经过时的饰品。这次生意王晓惠支撑了一年，赔掉了2万多元。
王晓惠的这种失败，很多初涉饰品行业的“新鲜人”都体验过。由于对饰品行业不了解，盲目闯入这个看上去熟悉实则陌生的领域，也给了后来人一些“新鲜”的创业教训以供借鉴。
第一，选择投资项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有行家指导，并多做些调查研究。
第二，做饰品生意一般不要接别人转让的剩货，因为饰品具有时尚性，过时了就不值钱了。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置，考察客流量和附近居民的购买能力，还要考察物业的管理能力等。如果一个地方同时有很多商铺要转让，这就值得警惕了。
第四，开始上货不要求全求多，你无法满足所有人的需要，而上太多的货就会占压资金，而且还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是雇个人干就能赚钱的。至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不善，就要马上止损撤退，以免造成更大的损失。
失败是丰富的养料，成功是它培育出的一朵娇艳的花。第一次在创业路上摔了一跤的王晓惠很快就爬了起来，继续前行。2004年5月，王晓惠在柳州的繁华街市租了一个摊位，继续做饰品生意。不过，这回王晓惠作了精心准备，她不仅通过媒体、网络、外出考察等方式，了解饰品的流行趋势及市场情况，建立自己的进货渠道，还聘请了懂行的营业员。与别的饰品商铺不同的是，王晓惠利用自己熟悉网络的特长，建立起自己的饰品网站，通过网络销售，大大拓展了经营范围，到2005年5月，王晓惠不仅收回了所有投资，每月还盈利6000多元。
位置、位置、位置
有经验的生意人常说，开店需考虑三个条件：“第一是位置，第二是位置，第三也是位置。”找到一个理想的店面，开店也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。
开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的饰品店面呢？广州“爱情密码”专卖 店的方法颇值得创业者借鉴。
一两年前，宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说我们怎么没在街上见到这些好玩儿的？被恭维多了，宋小姐不禁想：为什么不利用自己的好眼光赚钱，也开一家精品店呢？
创业想法冒出来后，宋小姐先后听取了很多业内人士的看法，也在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只要是有特色产品销售，财源依旧滚滚而来，如天河南路的雅阁精品店专门销售怀旧用品，广州没有几家，很容易扬名。最后，她根据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻数码电子玩具、成套婚姻情侣礼品、卧室家居精品三个种类。
到了选址环节，宋小姐运用了她在外资公司做文秘时看到的商业案例——利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续3个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算该便利店门口的人流量。
就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的便利店人流量，发现北京路的人流量是其他6个地方平均量的5，5倍，于是决定选在北京路。等待半年后她终于在名盛广场一楼租了一家铺面，月租金7000元。
从邻近便利店来检验人流量的方法成了宋小姐成功选址的法宝，能够在人流量大的地段“挖掘”租金相对低廉的铺面降低了投资成本。此外，她还一改传统生意人重质不重形象的做法，高度重视产品陈列，提高了各类产品的销售速度。
店址差一寸 营业差一丈
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。有人认为：要选择在热闹繁华、人潮不断的地区开店，生意就会好。但从以往的经验证明，这其实只是选址成功的一个要素，除此之外，还应根据产品特点寻找最适当的地点。
第一步：做地区考察。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择：
(1)商业活动频率高的地区。这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区物流快，对于饰品业来说，饰品的流行趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在饰品没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对饰品店店址的选择是绝佳的地点。
(2)人口密度高的地区。在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于卖哪种款式或类型的饰品的选择比较容易。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
(3)客流量多的街道。店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，要选择最优地点。对于一些客流量大，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是饰品店地址的很好选择。
(4)交通便利的地区。交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。
(5)人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。只要能购进款式独特的流行饰品，人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的饰品店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近开店也是很好的选择。
(6)同类店铺聚集的街区。对于饰品这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。来这里逛的人多，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
第二步：作全面考察。
开饰品店的小李不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达1 5平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小李以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了1万多元装修停当，隆重开张还不到1个月，一纸《拆违通知书》把他打个头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
在初步选定开店的地点后，应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。
(1)房东的背景。有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可行后再进行接触。最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
(2)同业竞争情况。主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店，的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况：而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
(3)客流状况。“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)：②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯：③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面。
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
(1)谈好房租价格。对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
(2)谈好缴付方式。缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
(3)谈好附加条件。与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。
首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
有人说，选址，首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。这是真理，创业者一定要牢记。
选址错误赔掉2万元
王晓惠大学毕业后不久选择了自主创业，但她的第一次创业以赔掉2万多元而告终，其根本原因就是错误的选址。
2002年7月，学工科的王晓惠大学毕业后回到了广西柳州老家，一直从事本专业的技术工作。但由于从事的行业不景气，她总感觉面临下岗失业的危险，于是她决定自己做点什么。
王晓惠所在公司上网很方便，时间也很充裕，于是她成天泡在网上寻找商机。网络上铺天盖地的加盟广告，每个项目她都觉得不错，蠢蠢欲动，可是逛街时发现大部分的加盟店经营情况并不好，网上也有很多论坛说加盟陷阱太多，这让她不敢贸然投入大量资金。一个偶然的机会，她在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，起初她并不想买，但出于好奇，便向那人了解情况。
对方说自己要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让。据对方介绍，做饰品利润非常高，即使是淡季，每月的纯利也有2000多元。对方后来主动联系她见面，热情地说让她先看看货再决定。那些样品很精致，但标价也不低。对方见她有意购买，就说可以按照标价的二折转让给她，这样无论她怎么卖都不会赔钱。听了这话，王晓惠动心了。随后，对方还热情地给王晓惠推荐了一个店址。
于是，王晓惠就去了对方推荐的一个大型商业中心。她在商业中心里转了一圈，发现里面大部分是小商铺，面积在四五平方米左右，月租金800元。初次做生意的王晓惠觉得这个租金还可以接受。正巧那里还有几家空房转租。她就试着联系了几家，其中有一家位置不错，租金也较低。
因为不了解商场的具体情况，王晓惠还咨询了几家店主，询问生意是否好做。店主们都说刚开业没多久还看不出来，不过市场是需要时间培育的，而且那个商厦有政府的投资，应该不会垮。这个说法给王晓惠吃了定心丸，她决定先在这里练练。
于是，王晓惠接下了网上卖家转给自己的货，开始张罗开店事宜。但事情并没有她想象的那么简单。当她交完租金，准备办理进场手续时，商厦却声称二楼是服装商场，不能经营饰品。但王晓惠接手转租时，合同上写的是经营服饰，房东和租户都告诉她这包括服装和饰品，而且当时二楼也有其他人在经营饰品，所以，王晓惠当时对此并没有深究。而管理人员则表示，他们正在清理那些不守规定的摊位。这下，王晓惠的心凉了一半，难道生意还没开张，就要赔了租金吗？不过商场里好多人都劝王晓惠先干着再说，毕竟整顿还没开始，可以“明修栈道、暗渡陈仓”，把饰品偷偷卖掉就行了。
为了应付随时可能出现的商场整顿，王晓惠不得不去广州采购了一些服装、睡衣、肚兜类产品。对店铺进行了简单装修，王晓惠就匆匆忙忙开业了。刚开始由她和男朋友轮流看店，但因为她和男友白天都要上班，想到店里正关着门心里就火烧火燎的。于是她贴出了招聘广告，招聘了一个女孩做导购。
做了老板的王晓惠很兴奋，这样她不用辛苦地守在店里，只要抽空去看一下，缺货时到附近批发市场上点货就可以了。在经营的过程中，王晓惠发现，总有顾客询问自己店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙链等。为了满足顾客的需求，王晓惠决定尽量把货上齐。谁知两个月后一盘点，小店不但没有赢利，反而亏了七八百元。不过，王晓惠对此没有太在意，认为生意刚开始出现亏损很正常。
接下来更严重的问题出现了，过了七、八月的旺季，商厦的销售每况愈下，顾客越来越少。原来，商厦的开发商是一家地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，但在商铺卖出后他们就不再继续宣传，以至于在商厦开业半年后，附近仍然有很多人都不知道。另外，由于商铺大部分都卖给了个人，由业主自行出租，因此管理上有很大困难。另外，由于开始业主对商厦的期望值很高，租金也贵，导致产品价格水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随后，情况进入惨淡的恶性循环。商户们的商品开始积压，大家情绪十分低落，有的干脆退场，没退场的要不关着门，要不就是开着门却凑在一起打牌、下棋、聊天，谁也无心做买卖。这种情况使商场的客流越来越少，最后，商场的摊位租金降到了300元，但王晓惠却赔得更厉害了。等她的合同到期时，已经有90％的商户撤退了，最后王晓惠无法继续支撑下去，只得带着一堆货物收场，直到现在手里还剩下一堆已经过时的饰品。这次生意王晓惠支撑了一年，赔掉了2万多元。
王晓惠的这种失败，很多初涉饰品行业的“新鲜人”都体验过。由于对饰品行业不了解，盲目闯入这个看上去熟悉实则陌生的领域，也给了后来人一些“新鲜”的创业教训以供借鉴。
第一，选择投资项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好能有行家指导，并多做些调查研究。
第二，做饰品生意一般不要接别人转让的剩货，因为饰品具有时尚性，过时了就不值钱了。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察商铺的地理位置，考察客流量和附近居民的购买能力，还要考察物业的管理能力等。如果一个地方同时有很多商铺要转让，这就值得警惕了。
第四，开始上货不要求全求多，你无法满足所有人的需要，而上太多的货就会占压资金，而且还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是雇个人干就能赚钱的。至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不善，就要马上止损撤退，以免造成更大的损失。
失败是丰富的养料，成功是它培育出的一朵娇艳的花。第一次在创业路上摔了一跤的王晓惠很快就爬了起来，继续前行。2004年5月，王晓惠在柳州的繁华街市租了一个摊位，继续做饰品生意。不过，这回王晓惠作了精心准备，她不仅通过媒体、网络、外出考察等方式，了解饰品的流行趋势及市场情况，建立自己的进货渠道，还聘请了懂行的营业员。与别的饰品商铺不同的是，王晓惠利用自己熟悉网络的特长，建立起自己的饰品网站，通过网络销售，大大拓展了经营范围，到2005年5月，王晓惠不仅收回了所有投资，每月还盈利6000多元。
位置、位置、位置
有经验的生意人常说，开店需考虑三个条件：“第一是位置，第二是位置，第三也是位置。”找到一个理想的店面，开店也就等于成功了一半。可见地点选择的重要性。
开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的饰品店面呢？广州“爱情密码”专卖 店的方法颇值得创业者借鉴。
一两年前，宋小姐最大的个人爱好就是逛街收集精灵古怪的小玩意儿，成对儿、成套的情侣精品是她的最爱，而朋友也总是惊叹她的购物眼光，都说我们怎么没在街上见到这些好玩儿的？被恭维多了，宋小姐不禁想：为什么不利用自己的好眼光赚钱，也开一家精品店呢？
创业想法冒出来后，宋小姐先后听取了很多业内人士的看法，也在自己熟悉的天河区做了市场调研。她了解到，精品店铺满街都是，但生意贵在新意，只要是有特色产品销售，财源依旧滚滚而来，如天河南路的雅阁精品店专门销售怀旧用品，广州没有几家，很容易扬名。最后，她根据竞争现状，先后排除了低档精品、精品玩具若干个经营方向，计划利用今年“婚庆高潮”的概念，主攻数码电子玩具、成套婚姻情侣礼品、卧室家居精品三个种类。
到了选址环节，宋小姐运用了她在外资公司做文秘时看到的商业案例——利用便利店来计算人流量。原来，24小时便利店的购物发票右下角往往会注明这是当天店里的第几次销售行为；如果在连续3个傍晚的特定时间去该便利店购物，就可以轻松计算该便利店门口的人流量。
就这样，她先后比较了7个繁华商业区域的便利店人流量，发现北京路的人流量是其他6个地方平均量的5，5倍，于是决定选在北京路。等待半年后她终于在名盛广场一楼租了一家铺面，月租金7000元。
从邻近便利店来检验人流量的方法成了宋小姐成功选址的法宝，能够在人流量大的地段“挖掘”租金相对低廉的铺面降低了投资成本。此外，她还一改传统生意人重质不重形象的做法，高度重视产品陈列，提高了各类产品的销售速度。
店址差一寸 营业差一丈
店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。有人认为：要选择在热闹繁华、人潮不断的地区开店，生意就会好。但从以往的经验证明，这其实只是选址成功的一个要素，除此之外，还应根据产品特点寻找最适当的地点。
第一步：做地区考察。
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以对下面几个地区做重点考察和选择：
(1)商业活动频率高的地区。这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区物流快，对于饰品业来说，饰品的流行趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在饰品没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对饰品店店址的选择是绝佳的地点。
(2)人口密度高的地区。在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客，对于卖哪种款式或类型的饰品的选择比较容易。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
(3)客流量多的街道。店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，要选择最优地点。对于一些客流量大，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是饰品店地址的很好选择。
(4)交通便利的地区。交通便利，顾客才愿意光顾。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。
(5)人们聚集或聚会的场所。如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。只要能购进款式独特的流行饰品，人们就会因在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的饰品店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。另外，在学校附近开店也是很好的选择。
(6)同类店铺聚集的街区。对于饰品这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。来这里逛的人多，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
第二步：作全面考察。
开饰品店的小李不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达1 5平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小李以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了1万多元装修停当，隆重开张还不到1个月，一纸《拆违通知书》把他打个头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
在初步选定开店的地点后，应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。
(1)房东的背景。有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可行后再进行接触。最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
(2)同业竞争情况。主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店，的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况：而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
(3)客流状况。“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)：②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯：③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面。
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
(1)谈好房租价格。对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
(2)谈好缴付方式。缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
(3)谈好附加条件。与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。
首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
有人说，选址，首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。这是真理，创业者一定要牢记。