摘 要：在工程招投标过程中，投标报价是整个工程投标的核心。在此过程中，投标人员必须要根据招标文件和相关的计算工程造价的计价依据，算出投标报价，然后再研究投标报价策略，最后再提出最具竞争力的投标报价。一旦投标报价合适，那么对投标的成败和将来实施工程盈亏都具有重要作用。本文对建设工程投标中预算与报价技巧进行了分析，希望可以增加建设企业投标的中标率，获得较高的期望利润。
　　关键词：建设工程；招投标；预算；报价技巧
　　中图分类号： TU198 文献标识码： A
　　引言
　　随着我国工程建设市场发展的规范化，工程建设施工单位的竞争越来越激烈，如何在激烈竞争中把握机会，争取中标，提高投资效益，是每个企业必须考虑的问题。工程项目的管理机制、运营水平、技术层次、承包经验等固然是决定因素，但在综合实力都差不多的情况下，投标中的采取的决策性策略与技巧就显得相当重要。工程招投标策略指建设工程承包商为了达到中标目的而在投标过程中所采用的手段和方法，是建设工程投标活动中的重要环节， 运用适宜的投标策略和技巧，可增加投标的中标率，又可以獲得较大的期望利润。
　　一、建设工程投标策略的内容
　　1、生存型策略
　　投标报价如果是为了应对生存危机而争取中标的话，可以不用考虑任何有关的因素。如果由于社会、政治和经济上的变化和投标人自身管理不当的原因，造成投标人出现生存危机的话，那么首先就会体现在企业的经济陷入危机和投标项目减少，再者就是政府调整基层建设投资方向发生变化。使一些投标人比较擅长的项目减少，容易影响营业范围单一的专业工程投标人的利益。除此之外，如果投标人管理不善，接受到的投标邀请也就会随之减少。
　　2、竞争型策略
　　如果投标报价是为了开拓市场、获得较低的盈利，并且通过不断的竞争为手段，在精确的计算成本基础之上，估算对手的报价目标。并以其作为动力，争取中标的话，此时，投标人就应该采取竞争型策略。该策略的适用条件包括：经营状况不好、投标项目风险小、工程量大、社会效益好的项目、接受的投标邀请少、竞争对手带来威胁性、附近有本企业正在施工的其他项目、还有就是想要突破自己原有的目标。
　　3、盈利型策略
　　投标报价为了充分发挥自身优势，并以获得更多盈利为目标，该种策略主要适用那些盈利大的项目，却不适合效益相对较小的项目。如果投标人在该地区已经施有一定影响力、施工能力较强、信誉度高、竞争力不高、并且具有一定的技术优势，这些优势对投标人采取盈利型策略是非常合适的。除此之外，对那些施工条件较差、难度高、资金支付条件不足、工期质量要求苛刻的项目来说，该策略也是比较合适的。根据一定策略得到初步的报价之后，再对这个报价的多方面进行研究与分析。主要就是为了分析该报价是否合理、具有竞争性、盈利和风险。投标人对投标报价的计算方法都是差不多的，造价工程师的基础价格资料也是相似的。所以，大多数投标人的投标报价也是相似的。但是，实际投标中却存在差异，其主要原因包括有：有的投标追求利润高、各自的自身优势不同、施工方案不同等等。
　　二、影响建设工程投标报价的因素
　　1、工程成本的准确性预测
　　在工程量清单计价模式下，对施工成本进行预测这一步骤是相当重要的。首先应该在综合单价的情况下进行精确计算，然后再合理分析人工单价、材料单价和机器设备的使用费用，之后对其进行相关调价，该环节有助于确定成本的变动趋势、确定科学的管理费用和利润。
　　2、期望利润
　　投标企业对项目的期望利润值不同对报价的投标价格会产生一定影响。对于一些优势企业，这些影响可以会相对提高利润率。对于那些竞争力相对较弱的企业，我们可以以平均利益为目标，利用科学的方法确定盈利利润，最大程度地降低风险。对于那些生存性的企业，则应该考虑中标之后的利润。
　　3、风险承受能力
　　任何投标报价都是具有风险的，任何投标项目在立项目时的合同条款、合同条件都会发生改变。所以，在投标人报价时，必须要仔细研究合同细节，提高自己的风险防范意识，并做好相应的准备。对于竞争对手是不可以掉以轻心的，所以，在投标报价之前，需要调查清楚竞争对手的相关情况。在准备报价决策的时候，应该要认真分析自己的不足之处，针对不足的地方，参考其他的优点。
　　三、工程建设中投标策略分析
　　1、把握形势。 工程投标相关信息是制定科学合理投标策略的基础，企业必须注重有关投标信息的搜集、整理与处理工作，对招标信息进行全面分析，把握其全面、及时和准确性。如此，企业才能做到“知己知彼，百战不殆”。
　　2、以长胜短。 在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。 企业的优劣势主要表现在几个方面：
　　技术方面：有精通本行业的估算、建设、会计、工程管理专家等组成机构；有工程项目设计、施工专长人员，能解决技术难度大和施工技术难题的能力；有同类型招标工程施工经验等。
　　经济实方面：有垫付资金的能力；有一定的固定资产和投入所需资金；有一定的资金周转能力；有支付各种担保、支付各种纳税和保险能力等。
　　管理方面：企业要注重成本控制，尽量缩短工期，进行定额管理，并辅以奖惩办法；减少管理人员，培养工人的多技能性；节约材料、采用先进的施工方法等。
　　信誉方面：企业应遵守法律法规，认真履约，保证施工安全、工期及质量。 建立良好的信誉，这是投标中标的重要标准。
　　3、掌握主动。 即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。 根据企业内部和外部条件，准备多种方案和措施，权衡利弊，高瞻远瞩，掌握主动权。
　　四、工程建设中招标决策的分析
　　一个企业的领导在经营工作中，必须要目光长远，有战略决策能力。 从企业的整体和长远利益出发，就企业的经营目标、内部条件、外部备件等方面的问题进行谋划和决策，并整合企业内外部各种资源以实施投标过程。 承包商通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但承包商并不是每标必投，应针对企业的实际情况选择投标决策。投标决策是否正确，是能否中标和中标后是否有效益的关键。 投标决策关系到投标企业的发展前景和职工的经济利益。 因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要性，把决策工作摆在企业的重要议事日程上。对投标商来说，经济效益是第一位的，企业的经营目的便是形成利润，达到利益最大化。但赢利的方式是多种多样的，掌握项目前期的投标策略和报价技巧是十分重要的。决策必须要经过分析论证，才能得到有效实施，避免决策的模糊性和盲目性。
　　五、工程建设投标预算与报价技巧探究
　　有效的投标技巧可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果，使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位，另外还可以在报价出现某些失误时，得到某些弥补。 因此，对投标单位来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。企业结合自身的具体工程实际情况， 在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。
　　1、当企业施工任务不足，工程规模尚未打开局面，准备扩大市场，闯出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业在部分地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样是否中标均可，如中标，可获得较高的利润。
　　2、对一般的建设工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大的工程等，报价则可低一些。
　　3、在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。 如：对能早期结账收回工程款的项目（如土方、基础等）的单价可报以较高价，以利用资金周转；对后期项目（如装饰、电气设备安装等）单价可适当降低；图纸内容不明确，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高；估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。
　　4、估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。
　　5、对工程内容做法说明不清楚的项目，或其他漏洞的地方，其单价可低一些，以利于降低工程总报价水平，但中标后，必须做好签证和工程实施工程中索赔。
　　6、没有工程量只填报单价的项目，其单价宜高。 这样既不影响总的投标报价，又可多获利。
　　结束语
　　随着我国的经济社会的不断发展， 建设工程市场还将迅速扩大，竞争也将进一步加剧，招投标的在国际竞争中的策略与技巧，还需要在实际工作中不断进行更深一步的探讨、研究。同时，标投标的基本原则是公开、公平、公正，在投标过程中应遵循国家有关法律法规，善谋良策才能在招标采购活动中运筹自如，胜券在握。
　　参考文献
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　　本文所有参考资料全部来源于中国知网及龙源期刊网。