随着多数房企1月业绩普遍下滑，近期以恒大、越秀、华润、招商、雅居乐等为代表的南派房企，再次扛起降价大旗。而其中，华南系房企营销动作明显快于其他区域房企，雅居乐、碧桂园、佳兆业旗下重点城市或重点项目，均保持降价势头。
　　这是继去年10月份万科、保利、龙湖等知名房企掀起一波大面积降价潮之后，新的一波降价潮。由于2011年年底前后，多数品牌房企任务已接近完成，在2011年下半年开始的房企降价动作暂缓了一段。此次南派房企降价，被业内视为应对政策和市场的前瞻动作。
　　南派房企领降
　　早在1月份，从广州保利地产在全国40城率先启动“春行动”，到广州恒大地产的22城60盘的10亿大优惠，以及深圳万科集团亦在无锡开展“万科新年团GO月”活动，部分南派房企就开始率先而动。
　　从2月份开始，多家南派房企相继加入降价优惠行列。广州越秀地产旗下的金沙洲星汇金沙等五个楼盘8.8折起售出，限时18天。招商局集团旗下的招商地产，分布在全国14个城市的22个在售项目启动打折促销，部分房源折扣达到8.5折。华南五虎之一的雅居乐，旗下惠州白鹭湖也推出7.7折促销。
　　重庆金科地产推出千人团购活动，在华东区域开展三城、十盘、千套房源大联动，无锡的金科世界城最高优惠幅度达6.8折。福建融侨集团在南京展开优惠战，旗下融侨观邸于2月24日推一口价8300元/平米房源，而项目先前价格为10800元/平米，优惠力度可达7.6折。另一福建籍房企金辉集团则在2月底，于上海金辉兰湖美域推出花园洋房直降100万的活动。
　　从目前情况来看，除了保利、招商等国资企业此次高调降价外，国有企业并未有大量加入降价大军的案例。但多数房企对外并不过多言及降价，而是称“灵活销售”。恒大地产相关负责人亦表示，恒大一贯实行随行就市的销售策略，顺应市场和政策适时调整销售价格。
　　“今年推盘会根据市场情况来定。如果市场去货快，会继续按去年的快速开发原则开发；反之市场去货稍微慢一点，我们就适当放缓速度。”佳兆业相关负责人告诉记者，公司还是采取随行就市的定价策略，根据市场情况作判断。作为去年的业绩黑马，佳兆业动作不小，继春节期间推出佳兆业君汇上品6.6折大幅让利后，2月上旬成都佳兆业现代城也推出7折优惠。
　　高周转房企的现金之渴
　　同策咨询研究中心总监张宏伟表示，北方以北京为例，国有企业居多，而南方尤其是华南区域是民营房企的集中区，民营房企其对资金周转要求十分高。以融资成本为例，民营房企融资成本可能高达18%左右，相对于国有企业的8%至9%来说要高得多。且在前几年的高速扩张期，不少企业在地价高位时入市拿地，而如今工程款和到期贷款需要支付，开始降价也是意料中事。
　　其实，除了业绩低迷及还债需要外，不难发现南派房企的高周转共性。查阅各机构发布的“2011年房企销售金额排行榜”，不难发现排行前八左右的均为万科等高周转企业。如华南房企碧桂园，其多数项目在开工后8个月左右就能上市销售，两年内实现交房，龙湖旗下一些项目运作不足一年就能实现上市销售。
　　CRIC克而瑞研究中心研究经理孙田认为，万科、保利、碧桂园、龙湖、恒大等规模化、高周转房企，奉行快速开发快速销售模式，而高周转房企大规模运转背后，对资金运转有高度要求。如2011年万科有200个左右项目在同时运作，只有保持良好的销售去化率，才能实现资金的良性循环，万科就要求当月开盘销售去化率需为60%以上。
　　而从龙湖的抢收华东，招商地产、融侨集团和金辉集团等快进快出的举动来看，在2011年信贷紧张、资金成高的背景下，“快进快出”成为品牌房企的不二选择。业内人士认为，从整体效率上来看，高周转率弥补了利润率的降低，并降低了财务风险。
　　但并非所有南派房企都加入此次的降价潮，一直走平价策略的广州碧桂园在今年就显得比较“淡定”，年初至今碧桂园在降价上并无过大举动。“以价换量”一直被认为是去年碧桂园抢跑成功的原因，包括去年广东碧桂园·十里银滩开盘当日7.5折、江苏句容碧桂园凤凰城9.2折和9.4折特惠等活动，都十分抢眼。
　　“我们一直走的是平价策略，本身降价空间并不大。”碧桂园相关负责人告诉记者，具体的销售策略，还是根据各地市场灵活销售。此外，2月底碧桂园总裁莫斌在2011年度业绩发布会上针对目前各大房企的降价抢跑潮表示，根据市场需求来做，策略是“进可攻、退可守”。
　　降价潮蔓延
　　去年底和今年初的降价潮中，南派房企一直起着领降的作用，记者通过对比各大南派房企的销售数据发现，目前东部二三线城市仍是降价主力点，但降价区域已有所转向。
　　根据记者去年底从CRIC获得的一份报告来看，去年11月中旬以来，折扣力度在8折以下的项目，长三角及珠三角区域达到92个，而环渤海及中西部为66个，长三角及珠三角降价幅度与规模均明显大于中西部及环渤海地区。
　　从今年1月开始，这个局面发生了变化。根据CRIC今年一二月份监测数据可以看到，1月份楼盘热销城市开始以中西部二线城市为主，其中西安、重庆及成都共有5个项目进入热销榜单。从2月楼盘热销城市的数据来看，环渤海6个二线城市上榜，大连万科海港城和青岛万科生态城开盘各日销1200套，石家庄恒大雅苑6月12日开售约1000套，沈阳万达广场840套。中西部有7个二线城市、15个项目上榜，如武汉万科金色城市开盘有三次上榜，重庆和成都各有4个项目入围。
　　在这些城市热销背后，降价效应的推动不容忽视。不但有此前青岛龙湖滟澜海岸叠墅加推的多重优惠活动，还有2月上旬，成都佳兆业现代城推出七折大幅优惠。以走高端路线的华润置地为例，近期频频在成都及重庆等地项目推出优惠，成都华润凤凰城优惠1000-2000元/平米，重庆华润二十四城在原价上优惠20%。
　　孙田认为，从限购政策的宽松度看，环渤海、中西部较长三角放松，同时中西部和环渤海区域房地产市场相较长三角、珠三角起步晚，因此中西部、环渤海二线城市成为房企重点布局。住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹此前在一次论坛中就提到，一线城市和东部特大城市的发展已经逐步放缓，今后的十年，将会是中西部地区和中西部的二、三线城市，以及东部地区的三、四线城市发展的重大机会。
　　张宏伟表示，由于时间节点还在年初，总的来说目前南派房企的这一波降价潮相对于去年底来说小得多，但由此可以看出南派房企高效的运作模式，以及在市场上的前瞻性。