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寿险营销最难之处，就是使客户形成现实的寿险需求，从而产生寿险的购买动机。作为寿险购买点的，是已由潜在的寿险需求转化为现实的寿险需求。认识和发掘客户未认识到的寿险需求，引导与激励客户的潜在寿险需求，才能培育与强化客户的寿险购买动机，获得寿险推销的成功。
寿险需求的有效说明和科学测算
【摘 要】
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寿险营销最难之处，就是使客户形成现实的寿险需求，从而产生寿险的购买动机。作为寿险购买点的，是已由潜在的寿险需求转化为现实的寿险需求。认识和发掘客户未认识到的寿险需求，引
【机 构】
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广东商学院
【出 处】
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上海保险
【发表日期】
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2004年5期
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