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汉王的巨额亏损揭开了电纸书行业快速衰落的内幕，当前，电纸书市场的泡沫已经完全破裂，不过这似乎并不是什么坏事，因为前几年电纸书市场所谓的火热，不过是人为炒作，电纸书一直依赖礼品市场，真实的消费需求并没有太大改变。或许阵痛过后，电纸书将会迎来真正的春天。
4月19日，汉王科技披露了一季报的预亏公告，预计亏损4000万元-5000万元，而上年的同期却是盈利4187.45万元，此外，近日，汉王科技董事长刘迎建在接受媒体采访时表示，“我们的财报还会更难看，但我对未来充满信心。”
汉王的亏损只是当前电纸书行业的一个缩影，电纸书市场用哀鸿遍野来形容似乎也并不过分，仅一年多的时间，那些整天在电视上做广告的电纸书，似乎都不见了。不仅是电视广告看不到了，在很多商店的电子商品窗口，销售电纸书的摊位几近消失。而电纸书终端厂家，绝大部分也自去年第4季开始退市，从百家锐减至20家。
尤其是iPad的面世，对电纸书市场可以说是灾难性的打击，平板电脑的强大功能挤压了单纯电纸书的生存空间，大部分对看书要求不高的用户，都转投了平板的怀抱。此外，苹果iPad的低价策略，不仅逼得其他平板厂商没有生存空间，电纸书市场也遭受了巨大的冲击。“今年新推出的汉王N800电纸书售价在3400元，苹果清理iPad 1存货的价格才2800元，直接导致汉王产品出货不畅。”汉王科技一位内部人士如是说。
中国市场的困境
其实，何止是中国的电纸书市场遭受冲击，电纸书的老大—亚马逊也因为iPad而倍感压力，为此，亚马逊不断调整kindle价格，从2007年第一代Kindle 399美元到Kindle 2的259美元，再到kindle 3的139美元，最近又传出消息，亚马逊将推出内置广告的kindle，售价114美元。凭借着低价，kindle销量依然保持着高速的增长。而亚马逊之所以敢于如此大幅度降价，是因为其早已摆脱了靠销售终端盈利的模式，而是从内容销售中获益。当前kindle已经是赔本销售，亚马逊是依靠内容销售收入来补贴终端的成本。
亚马逊的成功为中国的电纸书厂商提供了一个可供学习的模板，盛大去年推出电子阅读器—锦书定价999元，而其成本则为1800元，“低价占领市场、内容留住用户”，这是盛大CEO陈天桥给锦书确定的战略思想，而其依靠的内容平台就是盛大文学。
此外，汉王董事长刘迎建表示将改变汉王的盈利模式，汉王电纸书的价格很可能降得很低，甚至会免费。汉王科技未来的商业模式是效仿亚马逊，盈利不是靠终端，而是靠汉王书城这个平台。“如果汉王书城有前途，汉王科技就有大前途；如果书城做不起来，汉王科技就没有前途可言。”他认为，内容端建设生死攸关。
不过，现在看来，中国的模仿者似乎都并不成功，不管是汉王还是盛大。摆在他们前面最大的障碍就是中国猖獗的盗版，做内容很难赚到钱。尤其是对汉王这个做硬件出身的企业来说，做网上书城谈何容易，汉王不得不依靠高价的硬件销售获取的利润来补贴汉王书城的运营亏损，这在易观国际分析师孙培麟看来，无疑是饮鸩止渴，因为在当前的市场环境下，电纸书唯有低价才有生存空间。
因此，针对汉王的模仿行为，人民网给予了辛辣的评论：
“国画大师齐白石说：‘学我者生，似我者死。’很显然，汉王科技如果完全复制亚马逊或者是苹果模式，最终只会是死路一条。
在推出电纸书业务前，亚马逊是美国最大的电子商务网站，在图书在线交易方面，有非常强的实力。所以，对于亚马逊而言，销售电子图书，只是拓展了产品输出渠道。对具体的单个消费者而言，将大大降低阅读成本，从而形成一个良性的循环。正因为有架构在互联网之上的完整的产业链支持，亚马逊才有底气要与苹果平板电脑一较高下。
对汉王科技而言，在图书内容领域，此前并无建树，从无到有，时间成本太大。为了小小的电纸书，而搭建一个内容帝国，这个风险可想而知。就独特性而言，全世界只有一个亚马逊，而像汉王这样的制造企业，数不胜数。两相比较，汉王其实不在一个重量级上。山寨产品不停冒头的现象表明：硬件，只是电纸书整个产业链中某一个环节，不足以形成绝对的竞争门槛。
就产业环境而言，美国有完善的知识产权保护环境，中国在此方面则还有很长的路要走。亚马逊电纸书战略的成功，是美国成功的知识产权保护政策的一部分。在中国，汉王花大价钱买下的正版图书，很有可能在盗版网上随处可见。从现在来看，中国网民还远没有形成付费阅读的习惯。这个大环境不改善，汉王的书城战略很有可能会成为另一个成本包袱。”
被挤破的电纸书泡沫
当前，电纸书的市场泡沫已经完全破裂，一位电纸书经销商表示，去年电纸书热潮完全是人为炒作起来的，其实市场需求并没有因此而激发和改变。汉王对电纸书这个新兴事物的大规模宣传以及切入礼品市场，使得本应该正常增长的市场急剧膨胀，提前消化了大量潜在用户，同时众多厂商开始疯狂挤入这个看似风光无限，实则市场空间有限的市场。
更要命的是，苹果iPad在一年内骤然席卷国内平板电脑近八成份额，提前消化了国内平板电脑和电纸书的潜在市场，并顺利“接管”了国内电纸书的礼品市场时，充满泡沫的国内电纸书市场开始崩盘。孙培麟表示，汉王的财报预亏是意料之中的事。长期以来，汉王电纸书一直依赖于礼品市场，当这个市场的需求周期消失后，汉王没有一个替代的主营市场，于是财报迅速变得难看起来。
那么电纸书真的就没有前途了吗？平板电脑真的能取代电纸书吗？孙培麟认为，平板电脑不可能替代电纸书，但国内电子阅读器会被平板电脑约束在一个空间内，并且短时间内难以突围。其实电纸书的市场空间本来就有限，并不是如某些厂商所宣传的，人人都需要一本电纸书。电纸书面向的是那些对阅读有较高要求的人，因此聚焦核心用户，培养潜在消费者才是当下要务，而不是继续依赖礼品市场。
此外，电纸书必须大幅降价，充分拉开与平板的价格差距，这样才能找到生存空间，激发出大量的潜在需求。在今年2月“爱国者百看电子书发布会”上，对于当时定价998元的百看电子书E800，天使投资人雷军、爱国者电子总裁兼CEO曲敬东就放言要把它做到500元以内，“如果真的能做到498元，国内的电纸书销量将会达到千万以上，很多现在购买电子词典的用户也会直接去购买电纸书产品”，雷军说。
电纸书当前面临的状况和上一次互联网泡沫相似，因为过度膨胀，透支了未来的发展，使得泡沫越吹越大，最终破灭的时候给整个行业都带来了灾难，但是从另一个角度来看，这未尝不是一件好事，吹灭了泡沫，行业才会迎来真正健康的发展，虽然必然要经历一个低潮期，但是电纸书的前景是光明的，它必然会迎来真正的辉煌时代，正如互联网当今的辉煌一样。
正如网上的一篇评论:“这是电纸书最坏的时候，也是最好的时候。只有经历过阵痛，所有的人才会认真平静下来思考，到底什么才是电纸书。电纸书不是个阅读器，也不是个礼品，更不是个电子产品而已。电纸书是一种阅读方式，是一场阅读的革命。对于阅读，所有的喧嚣都是错误。电纸书需要的是什么？只是有钱、只是有技术、只是有人海战术？对于一件注定要引起一场产业革命的事情而言，这些都只是毛毛雨而已。电纸书不是个过渡产品，在当前的技术条件下，电纸书是类纸化阅读中最好的选择之一，也是所有电子产品中用于阅读尤其是深度阅读最好的选择之一。
任何用技术能解决的问题，都不是问题。电纸书的出现，只是提供了一种数字出版的渠道和方式。选择权，不在终端厂商手里，也不在平台商手里，而在内容商和读者手里。什么格式、什么转换、什么不伤眼、什么翻页速度，都是浮云。没有优秀的内容、没有愿意付费阅读的读者，这些技术就只能躺在库房里。在当前，技术能解决呈现方式，但决定不了呈现的内容。”
注：“本文中所涉及到的图表、公式、注解等请以PDF格式阅读”
4月19日，汉王科技披露了一季报的预亏公告，预计亏损4000万元-5000万元，而上年的同期却是盈利4187.45万元，此外，近日，汉王科技董事长刘迎建在接受媒体采访时表示，“我们的财报还会更难看，但我对未来充满信心。”
汉王的亏损只是当前电纸书行业的一个缩影，电纸书市场用哀鸿遍野来形容似乎也并不过分，仅一年多的时间，那些整天在电视上做广告的电纸书，似乎都不见了。不仅是电视广告看不到了，在很多商店的电子商品窗口，销售电纸书的摊位几近消失。而电纸书终端厂家，绝大部分也自去年第4季开始退市，从百家锐减至20家。
尤其是iPad的面世，对电纸书市场可以说是灾难性的打击，平板电脑的强大功能挤压了单纯电纸书的生存空间，大部分对看书要求不高的用户，都转投了平板的怀抱。此外，苹果iPad的低价策略，不仅逼得其他平板厂商没有生存空间，电纸书市场也遭受了巨大的冲击。“今年新推出的汉王N800电纸书售价在3400元，苹果清理iPad 1存货的价格才2800元，直接导致汉王产品出货不畅。”汉王科技一位内部人士如是说。
中国市场的困境
其实，何止是中国的电纸书市场遭受冲击，电纸书的老大—亚马逊也因为iPad而倍感压力，为此，亚马逊不断调整kindle价格，从2007年第一代Kindle 399美元到Kindle 2的259美元，再到kindle 3的139美元，最近又传出消息，亚马逊将推出内置广告的kindle，售价114美元。凭借着低价，kindle销量依然保持着高速的增长。而亚马逊之所以敢于如此大幅度降价，是因为其早已摆脱了靠销售终端盈利的模式，而是从内容销售中获益。当前kindle已经是赔本销售，亚马逊是依靠内容销售收入来补贴终端的成本。
亚马逊的成功为中国的电纸书厂商提供了一个可供学习的模板，盛大去年推出电子阅读器—锦书定价999元，而其成本则为1800元，“低价占领市场、内容留住用户”，这是盛大CEO陈天桥给锦书确定的战略思想，而其依靠的内容平台就是盛大文学。
此外，汉王董事长刘迎建表示将改变汉王的盈利模式，汉王电纸书的价格很可能降得很低，甚至会免费。汉王科技未来的商业模式是效仿亚马逊，盈利不是靠终端，而是靠汉王书城这个平台。“如果汉王书城有前途，汉王科技就有大前途；如果书城做不起来，汉王科技就没有前途可言。”他认为，内容端建设生死攸关。
不过，现在看来，中国的模仿者似乎都并不成功，不管是汉王还是盛大。摆在他们前面最大的障碍就是中国猖獗的盗版，做内容很难赚到钱。尤其是对汉王这个做硬件出身的企业来说，做网上书城谈何容易，汉王不得不依靠高价的硬件销售获取的利润来补贴汉王书城的运营亏损，这在易观国际分析师孙培麟看来，无疑是饮鸩止渴，因为在当前的市场环境下，电纸书唯有低价才有生存空间。
因此，针对汉王的模仿行为，人民网给予了辛辣的评论：
“国画大师齐白石说：‘学我者生，似我者死。’很显然，汉王科技如果完全复制亚马逊或者是苹果模式，最终只会是死路一条。
在推出电纸书业务前，亚马逊是美国最大的电子商务网站，在图书在线交易方面，有非常强的实力。所以，对于亚马逊而言，销售电子图书，只是拓展了产品输出渠道。对具体的单个消费者而言，将大大降低阅读成本，从而形成一个良性的循环。正因为有架构在互联网之上的完整的产业链支持，亚马逊才有底气要与苹果平板电脑一较高下。
对汉王科技而言，在图书内容领域，此前并无建树，从无到有，时间成本太大。为了小小的电纸书，而搭建一个内容帝国，这个风险可想而知。就独特性而言，全世界只有一个亚马逊，而像汉王这样的制造企业，数不胜数。两相比较，汉王其实不在一个重量级上。山寨产品不停冒头的现象表明：硬件，只是电纸书整个产业链中某一个环节，不足以形成绝对的竞争门槛。
就产业环境而言，美国有完善的知识产权保护环境，中国在此方面则还有很长的路要走。亚马逊电纸书战略的成功，是美国成功的知识产权保护政策的一部分。在中国，汉王花大价钱买下的正版图书，很有可能在盗版网上随处可见。从现在来看，中国网民还远没有形成付费阅读的习惯。这个大环境不改善，汉王的书城战略很有可能会成为另一个成本包袱。”
被挤破的电纸书泡沫
当前，电纸书的市场泡沫已经完全破裂，一位电纸书经销商表示，去年电纸书热潮完全是人为炒作起来的，其实市场需求并没有因此而激发和改变。汉王对电纸书这个新兴事物的大规模宣传以及切入礼品市场，使得本应该正常增长的市场急剧膨胀，提前消化了大量潜在用户，同时众多厂商开始疯狂挤入这个看似风光无限，实则市场空间有限的市场。
更要命的是，苹果iPad在一年内骤然席卷国内平板电脑近八成份额，提前消化了国内平板电脑和电纸书的潜在市场，并顺利“接管”了国内电纸书的礼品市场时，充满泡沫的国内电纸书市场开始崩盘。孙培麟表示，汉王的财报预亏是意料之中的事。长期以来，汉王电纸书一直依赖于礼品市场，当这个市场的需求周期消失后，汉王没有一个替代的主营市场，于是财报迅速变得难看起来。
那么电纸书真的就没有前途了吗？平板电脑真的能取代电纸书吗？孙培麟认为，平板电脑不可能替代电纸书，但国内电子阅读器会被平板电脑约束在一个空间内，并且短时间内难以突围。其实电纸书的市场空间本来就有限，并不是如某些厂商所宣传的，人人都需要一本电纸书。电纸书面向的是那些对阅读有较高要求的人，因此聚焦核心用户，培养潜在消费者才是当下要务，而不是继续依赖礼品市场。
此外，电纸书必须大幅降价，充分拉开与平板的价格差距，这样才能找到生存空间，激发出大量的潜在需求。在今年2月“爱国者百看电子书发布会”上，对于当时定价998元的百看电子书E800，天使投资人雷军、爱国者电子总裁兼CEO曲敬东就放言要把它做到500元以内，“如果真的能做到498元，国内的电纸书销量将会达到千万以上，很多现在购买电子词典的用户也会直接去购买电纸书产品”，雷军说。
电纸书当前面临的状况和上一次互联网泡沫相似，因为过度膨胀，透支了未来的发展，使得泡沫越吹越大，最终破灭的时候给整个行业都带来了灾难，但是从另一个角度来看，这未尝不是一件好事，吹灭了泡沫，行业才会迎来真正健康的发展，虽然必然要经历一个低潮期，但是电纸书的前景是光明的，它必然会迎来真正的辉煌时代，正如互联网当今的辉煌一样。
正如网上的一篇评论:“这是电纸书最坏的时候，也是最好的时候。只有经历过阵痛，所有的人才会认真平静下来思考，到底什么才是电纸书。电纸书不是个阅读器，也不是个礼品，更不是个电子产品而已。电纸书是一种阅读方式，是一场阅读的革命。对于阅读，所有的喧嚣都是错误。电纸书需要的是什么？只是有钱、只是有技术、只是有人海战术？对于一件注定要引起一场产业革命的事情而言，这些都只是毛毛雨而已。电纸书不是个过渡产品，在当前的技术条件下，电纸书是类纸化阅读中最好的选择之一，也是所有电子产品中用于阅读尤其是深度阅读最好的选择之一。
任何用技术能解决的问题，都不是问题。电纸书的出现，只是提供了一种数字出版的渠道和方式。选择权，不在终端厂商手里，也不在平台商手里，而在内容商和读者手里。什么格式、什么转换、什么不伤眼、什么翻页速度，都是浮云。没有优秀的内容、没有愿意付费阅读的读者，这些技术就只能躺在库房里。在当前，技术能解决呈现方式，但决定不了呈现的内容。”
注：“本文中所涉及到的图表、公式、注解等请以PDF格式阅读”