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摘要：现阶段销售市场的情况可以说是瞬息万变，企业需要通过自主创新的营销策略来寻求发展机会。企业的自主创新营销，就是要从营销理念，营销手段和营销技术等几个方面进行适应社会的革新，要求企业营销管理者以发展的眼光，积极探索企业自主创新的发展方向，用科学理论指导企业的生产和进步。
关键词：企业营销；自主创新；实践探究
一、企业市场营销创新管理存在的问题
1.营销创新管理理念落后，不能及时根据市场环境进行优化。营销理念的落后，让企业营销总是慢人一步，营销创新管理变得十分被动，这不利于企业的进步和盈利。当前形势下，我国企业市场营销创新没有得到深入了解，创新意识淡薄，没有主动创新的动力，使得企业在市场环境中缺少发展指导。处于被动状态的企业营销创新管理，根本没有从自身角度出发探索适合企业发展的营销策略，更多的是生搬硬套成型的营销理论，既没有考虑市场适应性，也没有考虑其科学性，营销模式和营销理念没有得到根本上的优化，企业的核心竞争力始终上不去。而且，营销创新管理总是慢于市场发展，旧观念指导下的生产和发展是难以面对竞争激烈的营销市场的，这样的管理落后也许不会影响小范围的市场营销，但是对于企业走向全国市场乃至国际市场来说，是极其不利的。
2.营销策略的创新缺少动力。市场竞争激烈，让企业在竞争中忽视了营销创新。尽管企业已经想办法让生产和营销赶上市场平均水平，但始终缺少个性化的竞争元素，这让市场竞争对象的竞争手段基本不存在差异，企业营销竞争依旧处在同一起跑线上，就会出现企业竞争失衡的状况。比较明显的就是价格战，在同行业内的多个企业采用了相似的营销手段，无法再通过创新营销手段来获得市场，就只能靠降价或者活动的形式争取市场，这样的竞争实际上是恶性的，不利于企业自身发展的，而且对于市场购买环境也有不小的影响。价格战事实上就是通过降低销售价格，压低对手市场占有量，但自身收益也受到了严重的冲击，整个市场呈现的恶性发展的状况。
3.企业市场营销管理的手段需要从根本上改进。就目前来看，我国已有大量的企业开始认识到营销创新的重要性，但在引入营销创新管理的同时，市场开发不足，创新渠道过于狭窄，是限制企业营销创新的重要原因。实施市场营销创新管理只是学到了皮毛，没有更加深入的理解和探究，对企业自身条件了解的匮乏，是营销创新无效的根本原因。理论上来说，企业市场行销创新，应当结合企业自身发展状况，市场竞争环境以及竞争对手的营销策略，盲目的采用所谓创新营销策略是起不到促进发展的效果的。
二、加强企业市场营销创新能力的分析
1.营销理念的创新策略。现代企业营销创新要从营销理念创新入手，从根本上提升产品质量和服务质量，将传统单一销售模式转换为多元销售模式。传统营销模式中，订单量间接反映了市场营销情况，所以以订单为中心的营销模式成为企业营销的核心。然而现阶段的市场环境，要求企业在注重产品销量的同时，更要注重产品的质量和服务质量，企业不再单纯为了盈利而想办法提升销售量，更要追求企业后续的发展能力和社会责任。另外，传统营销理论中价格竞争的理念应当摒弃，因为如今市场竞争中，价格不再成为消费者唯一的选择因素，在包装，售后，品牌和促销活动等方面，通过良好的营销手段能够获得更多的客户资源。在阿胶产品市场中，消费者对于价格理解是“一分价钱一分货”，所以打价格战不利于产品宣传和企业形象。阿胶产品的营销应当从品种和包装两方面下手，比如精装阿胶，礼品装复方阿胶浆，混合装复方阿胶浆阿胶胶囊等，给消费者更多的选择，满足消费者多种需求，从而刺激消费者产生购买的欲望，消费者的数量自然增加。另外，产品服务的提升，是保证稳定客源的有效手段，为消费者提供贴心的售后服务，在消费者心中建立起良好的企业形象，从而留住消费群体。创新的销售理念，还可以从个性化服务与产品的绑定入手，比如安宫止血颗粒可以与相关检查服务绑定，让消费者在使用产品后及时看到使用效果，消费者对产品的好感度提高，再通过消费者的广告效应，能很好的达到宣传作用。
2.营销手段的创新。网络营销是当下比较时兴的营销手段，传统的行销方式受到地域和物品的限制，速度慢而且效率低，销售面也比较窄。网络营销能够很好的改善这一状况，借助网络和电子商务，运用现代通讯技术，通过网站广告，手机游戏，网络社区，门户网站等，打破空间限制，让浏览到广告的用户成为潜在客户源，有效扩大企业营销市场范围。随着近几年电子商务和网络购物的火热，企业完全可以开设网络店铺，解决实物交易的繁琐手续，活化整个销售流程。
3.营销模式的创新。企业在开展关系式营销模式中，没有认识到这种营销模式的本质，所以在营销实践中没有取得预期成果。关系式营销模式应当是生产者，消费者和竞争者相互作用的模式，以市场发展方向为指导，以人际关系发展为辅助，追求合作和长期利益，与消费者的合作联盟才是取得优势的根本。关系营销事实上就是通过建立各种关系来扩大市场，比如与顾客建立长期联系，提高消费者的购买满意程度，缩小企业和消费者之间的间隔，保证企业信誉的同时，进行联盟式销售。无疑，这是一种良好的共同营销模式。
三、结语
企业营销的自主创新，是为企业在市场中贴上独一无二的标签。这个独一无二的标签就是比竞争者更具竞争力的点，抓住企业发展的脉搏，为企业创造更多更好的核心竞争手段，是企业营销自主创新的根本目标。
参考文献：
[1]殷艺. 企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨[J].市场论坛.2011（01）
[2]汪浩. 浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者.2010（23）
[3]廖向义. 市场营销中的可持续发展理念分析[J].财经界（学术版）.2010（07）
[4]沈瑞山. 论企业实行首席市场营销员制[J].中国商贸.2009（09）
关键词：企业营销；自主创新；实践探究
一、企业市场营销创新管理存在的问题
1.营销创新管理理念落后，不能及时根据市场环境进行优化。营销理念的落后，让企业营销总是慢人一步，营销创新管理变得十分被动，这不利于企业的进步和盈利。当前形势下，我国企业市场营销创新没有得到深入了解，创新意识淡薄，没有主动创新的动力，使得企业在市场环境中缺少发展指导。处于被动状态的企业营销创新管理，根本没有从自身角度出发探索适合企业发展的营销策略，更多的是生搬硬套成型的营销理论，既没有考虑市场适应性，也没有考虑其科学性，营销模式和营销理念没有得到根本上的优化，企业的核心竞争力始终上不去。而且，营销创新管理总是慢于市场发展，旧观念指导下的生产和发展是难以面对竞争激烈的营销市场的，这样的管理落后也许不会影响小范围的市场营销，但是对于企业走向全国市场乃至国际市场来说，是极其不利的。
2.营销策略的创新缺少动力。市场竞争激烈，让企业在竞争中忽视了营销创新。尽管企业已经想办法让生产和营销赶上市场平均水平，但始终缺少个性化的竞争元素，这让市场竞争对象的竞争手段基本不存在差异，企业营销竞争依旧处在同一起跑线上，就会出现企业竞争失衡的状况。比较明显的就是价格战，在同行业内的多个企业采用了相似的营销手段，无法再通过创新营销手段来获得市场，就只能靠降价或者活动的形式争取市场，这样的竞争实际上是恶性的，不利于企业自身发展的，而且对于市场购买环境也有不小的影响。价格战事实上就是通过降低销售价格，压低对手市场占有量，但自身收益也受到了严重的冲击，整个市场呈现的恶性发展的状况。
3.企业市场营销管理的手段需要从根本上改进。就目前来看，我国已有大量的企业开始认识到营销创新的重要性，但在引入营销创新管理的同时，市场开发不足，创新渠道过于狭窄，是限制企业营销创新的重要原因。实施市场营销创新管理只是学到了皮毛，没有更加深入的理解和探究，对企业自身条件了解的匮乏，是营销创新无效的根本原因。理论上来说，企业市场行销创新，应当结合企业自身发展状况，市场竞争环境以及竞争对手的营销策略，盲目的采用所谓创新营销策略是起不到促进发展的效果的。
二、加强企业市场营销创新能力的分析
1.营销理念的创新策略。现代企业营销创新要从营销理念创新入手，从根本上提升产品质量和服务质量，将传统单一销售模式转换为多元销售模式。传统营销模式中，订单量间接反映了市场营销情况，所以以订单为中心的营销模式成为企业营销的核心。然而现阶段的市场环境，要求企业在注重产品销量的同时，更要注重产品的质量和服务质量，企业不再单纯为了盈利而想办法提升销售量，更要追求企业后续的发展能力和社会责任。另外，传统营销理论中价格竞争的理念应当摒弃，因为如今市场竞争中，价格不再成为消费者唯一的选择因素，在包装，售后，品牌和促销活动等方面，通过良好的营销手段能够获得更多的客户资源。在阿胶产品市场中，消费者对于价格理解是“一分价钱一分货”，所以打价格战不利于产品宣传和企业形象。阿胶产品的营销应当从品种和包装两方面下手，比如精装阿胶，礼品装复方阿胶浆，混合装复方阿胶浆阿胶胶囊等，给消费者更多的选择，满足消费者多种需求，从而刺激消费者产生购买的欲望，消费者的数量自然增加。另外，产品服务的提升，是保证稳定客源的有效手段，为消费者提供贴心的售后服务，在消费者心中建立起良好的企业形象，从而留住消费群体。创新的销售理念，还可以从个性化服务与产品的绑定入手，比如安宫止血颗粒可以与相关检查服务绑定，让消费者在使用产品后及时看到使用效果，消费者对产品的好感度提高，再通过消费者的广告效应，能很好的达到宣传作用。
2.营销手段的创新。网络营销是当下比较时兴的营销手段，传统的行销方式受到地域和物品的限制，速度慢而且效率低，销售面也比较窄。网络营销能够很好的改善这一状况，借助网络和电子商务，运用现代通讯技术，通过网站广告，手机游戏，网络社区，门户网站等，打破空间限制，让浏览到广告的用户成为潜在客户源，有效扩大企业营销市场范围。随着近几年电子商务和网络购物的火热，企业完全可以开设网络店铺，解决实物交易的繁琐手续，活化整个销售流程。
3.营销模式的创新。企业在开展关系式营销模式中，没有认识到这种营销模式的本质，所以在营销实践中没有取得预期成果。关系式营销模式应当是生产者，消费者和竞争者相互作用的模式，以市场发展方向为指导，以人际关系发展为辅助，追求合作和长期利益，与消费者的合作联盟才是取得优势的根本。关系营销事实上就是通过建立各种关系来扩大市场，比如与顾客建立长期联系，提高消费者的购买满意程度，缩小企业和消费者之间的间隔，保证企业信誉的同时，进行联盟式销售。无疑，这是一种良好的共同营销模式。
三、结语
企业营销的自主创新，是为企业在市场中贴上独一无二的标签。这个独一无二的标签就是比竞争者更具竞争力的点，抓住企业发展的脉搏，为企业创造更多更好的核心竞争手段，是企业营销自主创新的根本目标。
参考文献：
[1]殷艺. 企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨[J].市场论坛.2011（01）
[2]汪浩. 浅谈企业的市场营销策略[J].经营管理者.2010（23）
[3]廖向义. 市场营销中的可持续发展理念分析[J].财经界（学术版）.2010（07）
[4]沈瑞山. 论企业实行首席市场营销员制[J].中国商贸.2009（09）