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在椰树林立的海南岛,人们喝完椰汁之后,通常会将一文不值的椰子壳扔掉。一位目光敏锐的打工仔,从这些在当地随处可见的废弃物中发现了商机。灰头土脸的椰壳经他的手变成了美观、环保的椰刷和绚丽多姿、惟妙惟肖的椰棕工艺品。这些特色产品不仅热销全国,还出口到了日本、韩国和新加坡等国家。从蜗居都市的失意青年,到拥有千万财富的传奇老板,他如何凭借一个个不起眼的小椰壳,完成了奇迹般的人生跳跃?
义乌受“刺激”。失恋小伙踏上创业路
今年36岁的莫云峰,出生在海南省定安县定城镇莫村。高中毕业后他一直四处打工,饱尝生存艰辛。2002年,莫云峰带着相恋3年的女友来到上海打拼,憧憬着将来能在这座繁华都市按揭一套房子,拥有他们的幸福生活。
几经周折,莫云峰在百货公司谋到一份采购助理工作。尽管工作很努力,但薪水微薄。他和女友租住在一个10平方米的狭小房间里,摆上床具和衣柜后,在里面转个身都有些困难。因多人共用一个厨房和卫生问,每天做饭和上厕所都要排队。
这样的“蜗居生活”维持了一年多,长相靓丽的女友终于向莫云峰摊牌说,她受够了这种看不到希望和未来的日子,在她上班的那家公司老板的执着追求下,她已经答应做对方的“女朋友”了。女友不顾莫云峰的哀求,拉着行李箱头也不回地走出了他的生活。
打工多年,事业毫无起色,又把经营几年的爱情弄丢了,从不喝酒的莫云峰当晚喝得酩酊大醉。他像一个游魂般飘荡在午夜街头,仰望着异乡的星空狂笑不止,直笑得泪流满面。第二天,他决定辞职去创业,把自己“炼”成富人。
事实上,由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品,一些耳闻目睹的财富奇迹,早已激发出了莫云峰的创业念头。“如果你在小商品批发城每个摊位前停留3分钟,那么你走完所有的商铺需要一年”。当你走进这个全球最大的小商品集散地,义乌人都会自豪地讲这句话。这里有超过6万个摊位,经营着45万多种商品,占全球轻工业制品种类的90%。来自世界各地的买主不仅包括商店老板,也有家乐福和沃尔玛等零售巨头的买手们,甚至联合国难民署都在此设立了采购点。
通过与义乌老板们的接触,莫云峰惊讶地得知,那些看起来毫不起眼的小商品,竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板,每天可以出口两个集装箱的产品,一天的纯利润高达几万元!还有小饰品、打火机和针头线脑等,这些小玩意儿的制造商,往往都是在当地赫赫有名的大老板。“他们并不比我的学历高,制作这些小东西也不需要太高的技术含量,别人能做,我一定也可以!’’莫云峰想。
莫云峰辞掉工作,带着打工攒下的5万多元钱回到了家乡。他的创业思路很清晰,首先要找到一种属于自己的特色产品。
可苦苦寻觅了一个多月,莫云峰一无所获。直到这天,他发现母亲正在使用椰子皮刷锅,“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮,如获至宝般研究了起来。
椰子皮在海南随处可见,农村人用它刷锅也是代代相传,只要将椰壳剥下来,再稍做加工即可变成一个刷子,既环保又省钱——椰壳内层的椰棕蓬松、柔软,具有较强的吸附力,所以才成了除油去污的厨房“神器”。他越看越高兴,不由大胆地想:市面上卖的塑料锅刷,都是用化学材料制成的,如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来,就能迎合现代人对绿色健康生活的追求,一定会大有市场!
化腐朽为神奇。椰壳里“掏”出跨国生意
在莫云峰看来,用椰棕做环保锅刷不仅具有海南特色,还能“变废为宝”,原料成本上也有很大优势,可谓一举多得。母亲当头泼了他一盆冷水:海南到处是椰子壳,拿来就能洗锅了,你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理,有免费的椰子皮用,谁还愿意花钱买椰刷呢?
莫云峰不死心。他把创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山,两人说:“这个主意很棒,我们愿意入伙!反正原料不用花钱,尝试一下又何妨。”他们三人从超市买回一大堆各式各样的锅刷,全部拆开了,认真地分析这些产品是怎样制造的。莫云峰发现,制作锅刷其实挺简单,想办法把椰棕卷起来装一个手柄即可。
莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面取椰棕。本以为这活儿很简单,操作起来他们才发现,这才是最大的技术难题。一开始,他们用棉花梳理机提取椰棕,但这个大家伙只能处理细软的东西,对又厚又硬的椰壳一筹莫展。随后,莫云峰又用制作亚麻床垫的机器来提取,由于不是专业设备,效果也不理想。怎么办?“既然市面上找不到这种机器,我们就自己造吧!’’面对困境,莫云峰亮出了他坚韧的一面。
在随后的两年多时间里,他们每天商量、尝试、否定和修改,不知试验过多少次。直到2006年春天,花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰,终于能从椰壳里提取出丝丝缕缕的椰粽了。原来,他是通过对制作亚麻床垫的梳理机进行改进,最终才设计出了“椰棕提取机”。这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高,功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳,并把果皮产生的椰糠自动筛除出去,从而获取精细的椰棕。
成功生产出第一批椰刷后,考虑到当地农村人更习惯用椰子皮刷锅,莫云峰把市场定位在了周边的城区。他和朋友各背一包椰刷,到各个超市和商店推销。尽管每把椰刷的价格才2元钱,但这种新生事物乏人问津。苦苦推销了半年时间,他们只卖出了3000把椰刷,除去成本和差旅费,几千元销售额就所剩无几了。
费尽周折才研发出的特色椰刷,难道真的没有市场吗?莫云峰不甘心就这样坐以待毙,“与其跑遍海南,不如带上产品到义乌试一试!”那里毕竟云集着世界各地的买家和卖家。然而,在义乌奔波了两个月,他只卖出了5000把椰刷,虽好过家乡的销量,但还是赚不到什么钱。
每年10月,义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个最后的机会,放手一搏。如果再不能大卖产品,他的小工厂就只能宣告倒闭了。可一打听,“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元!博览会只举办三天,相当于日付万元,莫云峰自然租不起。他决定与人“拼位”。经过一番询问,还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样,三个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位,在博览会上展出了自己的产品。
椰刷摆上展台后,想着时间异常宝贵,平时并不善言辞的莫云峰也彻底放开了自己,只要有人向他的展台望一眼,他都要使出浑身解数招徕顾客。一天下来,居然卖出了5000多把椰刷,发出去3盒名片!第一天就收回了摊位费,还认识了不少新客户,这令莫云峰开心至极。
莫云峰做梦也想不到,第二天,更成了他人生的拐点。当天中午,一位客人显得比较特别,在他的摊位前拿着产品看来看去,任莫云峰滔滔不绝地介绍,对方都一言不发。后来等他一张口,莫云峰才发现这是一位日本客商,双方根本语言不通!莫云峰赶忙从博览会上找了一名翻译采‘救场”。
日本商人通过翻译问他:你的原材料从哪里过来的?莫云峰如实回答说,这种椰刷的原材料,是产白海南的椰壳棕 丝,而自己就是海南本地人,当地的椰壳资源很充足。他还告诉对方,椰棕具有天然无毒、可清洗、透气性能好和耐用等特点。日本采购商第一次听说,还有用纯天然材料制作成的环保椰刷,他对这种特色产品极感兴趣,不断向莫云峰提出相关问题。
结果,两人谈了近3个小时后,日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。他简直惊呆了,这可是一单100万元人民币的大生意啊,就这样轻松谈成了?!在日本客商拿着签好的合同转身离去的瞬间,他喜极而泣。借你双手,重金回报
创意无止境。穷小子变身千万富翁
日本客商要求两个月交货。莫云峰从义乌回去后每天泡在工厂里督导生产。看着自己辛苦研发的椰刷一把把生产出来,很快就会摆进日本各大超市,小伙子高兴极了。但同时,莫云峰也没有忘记严把质量关,他的原则是:绝不能把一件不合格的产品放出厂。
第60天,50万把椰刷保质保量地完成了。这一单生意让莫云峰赚了近40万元人民币。折腾了近三年,如今终于从废弃椰壳里掘到了第一桶金,莫云峰和朋友脸上都乐开了花。更令他们欣喜的是,由于打入市场的环保椰刷很好用,渐渐赢得了良好的口碑,大大小小的订单也随之多了起来。2007年全年,他们盈利80多万元人民币。
发展到2008年,莫云峰的椰刷生意已经做得风生水起,他在阿里巴巴开通了网上批发业务。随着线下和线上的订单源源不断“飞’,来,莫云峰的小工厂有点应接不暇了。他添置了新设备、招聘了更多员工,使生产规模扩大了三倍。
莫云峰决定乘胜追击。随着椰刷的热销,莫云峰经常到全国各地的超市了解市场行情,他从超市琳琅满目的商品中看出了灵感:货架上的东西五花八门,一种原材料可以制作成很多种产品,那么椰棕除了做成各种刷子,是不是还能变身为别的产品?
通过几个月的探索,莫云峰终于找到了满意的答案。他招聘了20多名民间工艺高手,另外投建了一个工艺品厂,专门生产各种椰棕工艺品。这些民间艺人个个出手不凡,他们把剪刀玩得炉火纯青,几分钟的修修剪剪,居然就能让一束经过定型处理的椰棕华丽变身,成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉和兔子。此外还有《披婚纱的画眉夫妻》、《袋鼠妈妈和孩子们》、《倒霉的北极熊》等主题工艺品……这些椰棕玩偶成了海南的特色旅游产品,几乎每一位前去体验椰风海韵的游客,都会购买一个或多个带回去当纪念品。
如今,全国超市80%的椰刷都来自莫云峰的工厂。他研发的椰棕工艺品,也受到了游客和国内外年轻消费者的青睐。2011年“五一’’前夕接受采访时,莫云峰算了一笔账,他说以前海南的椰壳,不管是当柴烧还是丢弃,都相当于一文不值。后来人们开始取椰棕做床垫,它才第一次有了价值。但价值及其有限。即使发展到现在,每年全海南40%的椰壳被用来取椰棕做床垫,带来的附加值也少得可怜。但自从他的椰刷全面打开市场,情况就大不相同了。一个椰壳的椰棕可以做成两把环保刷,按现在的市场价就是4元钱,附加值提高了几十倍。如果做成手工玩偶,则更是身价倍增。
如今,马云峰已经在当地工业园区拥有一个5000平方米的新厂,他的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国,还出口到了日本、韩国、新加坡等地。当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”,如今已蜕变成了一位有房有车的千万富翁。
点评:其实,每个人身边都不乏“椰壳”,比如有细心人把服装厂当废品倒掉的碎布条,做成了拖把卖钱;有人把农村满地皆是的黄土,加入肥料配制出多种“产品”,运到城里开起了花土专卖店……只要你有心,一定能复制出莫云峰的千万财富和传奇人生!
义乌受“刺激”。失恋小伙踏上创业路
今年36岁的莫云峰,出生在海南省定安县定城镇莫村。高中毕业后他一直四处打工,饱尝生存艰辛。2002年,莫云峰带着相恋3年的女友来到上海打拼,憧憬着将来能在这座繁华都市按揭一套房子,拥有他们的幸福生活。
几经周折,莫云峰在百货公司谋到一份采购助理工作。尽管工作很努力,但薪水微薄。他和女友租住在一个10平方米的狭小房间里,摆上床具和衣柜后,在里面转个身都有些困难。因多人共用一个厨房和卫生问,每天做饭和上厕所都要排队。
这样的“蜗居生活”维持了一年多,长相靓丽的女友终于向莫云峰摊牌说,她受够了这种看不到希望和未来的日子,在她上班的那家公司老板的执着追求下,她已经答应做对方的“女朋友”了。女友不顾莫云峰的哀求,拉着行李箱头也不回地走出了他的生活。
打工多年,事业毫无起色,又把经营几年的爱情弄丢了,从不喝酒的莫云峰当晚喝得酩酊大醉。他像一个游魂般飘荡在午夜街头,仰望着异乡的星空狂笑不止,直笑得泪流满面。第二天,他决定辞职去创业,把自己“炼”成富人。
事实上,由于每周都要去浙江义乌为公司采购小商品,一些耳闻目睹的财富奇迹,早已激发出了莫云峰的创业念头。“如果你在小商品批发城每个摊位前停留3分钟,那么你走完所有的商铺需要一年”。当你走进这个全球最大的小商品集散地,义乌人都会自豪地讲这句话。这里有超过6万个摊位,经营着45万多种商品,占全球轻工业制品种类的90%。来自世界各地的买主不仅包括商店老板,也有家乐福和沃尔玛等零售巨头的买手们,甚至联合国难民署都在此设立了采购点。
通过与义乌老板们的接触,莫云峰惊讶地得知,那些看起来毫不起眼的小商品,竟然可以让人赚大钱。比如一位专做饮料吸管的老板,每天可以出口两个集装箱的产品,一天的纯利润高达几万元!还有小饰品、打火机和针头线脑等,这些小玩意儿的制造商,往往都是在当地赫赫有名的大老板。“他们并不比我的学历高,制作这些小东西也不需要太高的技术含量,别人能做,我一定也可以!’’莫云峰想。
莫云峰辞掉工作,带着打工攒下的5万多元钱回到了家乡。他的创业思路很清晰,首先要找到一种属于自己的特色产品。
可苦苦寻觅了一个多月,莫云峰一无所获。直到这天,他发现母亲正在使用椰子皮刷锅,“嚓嚓嚓”几下就把锅上的油污刷洗得干干净净。莫云峰从母亲手中抢过椰子皮,如获至宝般研究了起来。
椰子皮在海南随处可见,农村人用它刷锅也是代代相传,只要将椰壳剥下来,再稍做加工即可变成一个刷子,既环保又省钱——椰壳内层的椰棕蓬松、柔软,具有较强的吸附力,所以才成了除油去污的厨房“神器”。他越看越高兴,不由大胆地想:市面上卖的塑料锅刷,都是用化学材料制成的,如果我能用天然的椰棕做出环保锅刷来,就能迎合现代人对绿色健康生活的追求,一定会大有市场!
化腐朽为神奇。椰壳里“掏”出跨国生意
在莫云峰看来,用椰棕做环保锅刷不仅具有海南特色,还能“变废为宝”,原料成本上也有很大优势,可谓一举多得。母亲当头泼了他一盆冷水:海南到处是椰子壳,拿来就能洗锅了,你那产品在当地肯定卖不出去。莫云峰觉得母亲的话不无道理,有免费的椰子皮用,谁还愿意花钱买椰刷呢?
莫云峰不死心。他把创业想法告诉同村好友莫伟高与莫开山,两人说:“这个主意很棒,我们愿意入伙!反正原料不用花钱,尝试一下又何妨。”他们三人从超市买回一大堆各式各样的锅刷,全部拆开了,认真地分析这些产品是怎样制造的。莫云峰发现,制作锅刷其实挺简单,想办法把椰棕卷起来装一个手柄即可。
莫云峰和朋友开始着手从椰壳里面取椰棕。本以为这活儿很简单,操作起来他们才发现,这才是最大的技术难题。一开始,他们用棉花梳理机提取椰棕,但这个大家伙只能处理细软的东西,对又厚又硬的椰壳一筹莫展。随后,莫云峰又用制作亚麻床垫的机器来提取,由于不是专业设备,效果也不理想。怎么办?“既然市面上找不到这种机器,我们就自己造吧!’’面对困境,莫云峰亮出了他坚韧的一面。
在随后的两年多时间里,他们每天商量、尝试、否定和修改,不知试验过多少次。直到2006年春天,花光了全部积蓄并负债2万多元的莫云峰,终于能从椰壳里提取出丝丝缕缕的椰粽了。原来,他是通过对制作亚麻床垫的梳理机进行改进,最终才设计出了“椰棕提取机”。这个“山寨版”的流水线设备造价虽不高,功能却很强大。它可以自动敲打和分裂椰壳,并把果皮产生的椰糠自动筛除出去,从而获取精细的椰棕。
成功生产出第一批椰刷后,考虑到当地农村人更习惯用椰子皮刷锅,莫云峰把市场定位在了周边的城区。他和朋友各背一包椰刷,到各个超市和商店推销。尽管每把椰刷的价格才2元钱,但这种新生事物乏人问津。苦苦推销了半年时间,他们只卖出了3000把椰刷,除去成本和差旅费,几千元销售额就所剩无几了。
费尽周折才研发出的特色椰刷,难道真的没有市场吗?莫云峰不甘心就这样坐以待毙,“与其跑遍海南,不如带上产品到义乌试一试!”那里毕竟云集着世界各地的买家和卖家。然而,在义乌奔波了两个月,他只卖出了5000把椰刷,虽好过家乡的销量,但还是赚不到什么钱。
每年10月,义乌有个著名的国际小商品博览会。莫云峰决定抓住这个最后的机会,放手一搏。如果再不能大卖产品,他的小工厂就只能宣告倒闭了。可一打听,“义博会”上一个小摊位的租金就高达3万元!博览会只举办三天,相当于日付万元,莫云峰自然租不起。他决定与人“拼位”。经过一番询问,还真找到了两个有着相同需求的年轻人。就这样,三个“穷家薄业”的小老板合租一个摊位,在博览会上展出了自己的产品。
椰刷摆上展台后,想着时间异常宝贵,平时并不善言辞的莫云峰也彻底放开了自己,只要有人向他的展台望一眼,他都要使出浑身解数招徕顾客。一天下来,居然卖出了5000多把椰刷,发出去3盒名片!第一天就收回了摊位费,还认识了不少新客户,这令莫云峰开心至极。
莫云峰做梦也想不到,第二天,更成了他人生的拐点。当天中午,一位客人显得比较特别,在他的摊位前拿着产品看来看去,任莫云峰滔滔不绝地介绍,对方都一言不发。后来等他一张口,莫云峰才发现这是一位日本客商,双方根本语言不通!莫云峰赶忙从博览会上找了一名翻译采‘救场”。
日本商人通过翻译问他:你的原材料从哪里过来的?莫云峰如实回答说,这种椰刷的原材料,是产白海南的椰壳棕 丝,而自己就是海南本地人,当地的椰壳资源很充足。他还告诉对方,椰棕具有天然无毒、可清洗、透气性能好和耐用等特点。日本采购商第一次听说,还有用纯天然材料制作成的环保椰刷,他对这种特色产品极感兴趣,不断向莫云峰提出相关问题。
结果,两人谈了近3个小时后,日本商人当场就给莫云峰下了50万把椰刷的订单。他简直惊呆了,这可是一单100万元人民币的大生意啊,就这样轻松谈成了?!在日本客商拿着签好的合同转身离去的瞬间,他喜极而泣。借你双手,重金回报
创意无止境。穷小子变身千万富翁
日本客商要求两个月交货。莫云峰从义乌回去后每天泡在工厂里督导生产。看着自己辛苦研发的椰刷一把把生产出来,很快就会摆进日本各大超市,小伙子高兴极了。但同时,莫云峰也没有忘记严把质量关,他的原则是:绝不能把一件不合格的产品放出厂。
第60天,50万把椰刷保质保量地完成了。这一单生意让莫云峰赚了近40万元人民币。折腾了近三年,如今终于从废弃椰壳里掘到了第一桶金,莫云峰和朋友脸上都乐开了花。更令他们欣喜的是,由于打入市场的环保椰刷很好用,渐渐赢得了良好的口碑,大大小小的订单也随之多了起来。2007年全年,他们盈利80多万元人民币。
发展到2008年,莫云峰的椰刷生意已经做得风生水起,他在阿里巴巴开通了网上批发业务。随着线下和线上的订单源源不断“飞’,来,莫云峰的小工厂有点应接不暇了。他添置了新设备、招聘了更多员工,使生产规模扩大了三倍。
莫云峰决定乘胜追击。随着椰刷的热销,莫云峰经常到全国各地的超市了解市场行情,他从超市琳琅满目的商品中看出了灵感:货架上的东西五花八门,一种原材料可以制作成很多种产品,那么椰棕除了做成各种刷子,是不是还能变身为别的产品?
通过几个月的探索,莫云峰终于找到了满意的答案。他招聘了20多名民间工艺高手,另外投建了一个工艺品厂,专门生产各种椰棕工艺品。这些民间艺人个个出手不凡,他们把剪刀玩得炉火纯青,几分钟的修修剪剪,居然就能让一束经过定型处理的椰棕华丽变身,成为一只只栩栩如生的企鹅、考拉和兔子。此外还有《披婚纱的画眉夫妻》、《袋鼠妈妈和孩子们》、《倒霉的北极熊》等主题工艺品……这些椰棕玩偶成了海南的特色旅游产品,几乎每一位前去体验椰风海韵的游客,都会购买一个或多个带回去当纪念品。
如今,全国超市80%的椰刷都来自莫云峰的工厂。他研发的椰棕工艺品,也受到了游客和国内外年轻消费者的青睐。2011年“五一’’前夕接受采访时,莫云峰算了一笔账,他说以前海南的椰壳,不管是当柴烧还是丢弃,都相当于一文不值。后来人们开始取椰棕做床垫,它才第一次有了价值。但价值及其有限。即使发展到现在,每年全海南40%的椰壳被用来取椰棕做床垫,带来的附加值也少得可怜。但自从他的椰刷全面打开市场,情况就大不相同了。一个椰壳的椰棕可以做成两把环保刷,按现在的市场价就是4元钱,附加值提高了几十倍。如果做成手工玩偶,则更是身价倍增。
如今,马云峰已经在当地工业园区拥有一个5000平方米的新厂,他的椰刷和椰棕工艺品不仅热销全国,还出口到了日本、韩国、新加坡等地。当年那个饱尝失恋之痛的“蜗居小伙”,如今已蜕变成了一位有房有车的千万富翁。
点评:其实,每个人身边都不乏“椰壳”,比如有细心人把服装厂当废品倒掉的碎布条,做成了拖把卖钱;有人把农村满地皆是的黄土,加入肥料配制出多种“产品”,运到城里开起了花土专卖店……只要你有心,一定能复制出莫云峰的千万财富和传奇人生!