马未都“上当”用小亏来赢得大局

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  有一年,马未都和朋友在婺源游玩。
  一位大爷正在售卖竹编制品,摊子上摆放着竹篾编织的茶叶罐、零食盘、箩筐和篮子等玩意儿。摊点前游人稀少,马未都随手拿起一个茶叶罐,样式朴实、典雅,但又不失细腻和精巧。
  马未都饶有兴致地挑选了一个茶叶罐和箩筐,总共花了几十元。见马未都欣赏自己的作品,大爷问:“看你是位识货的人,我家里还有更好的,要不要去看看?”于是他们来到大爷家,大爷双手捧出一个竹编礼盒,礼盒不大,盒盖紧紧地扣在盒子上,纹丝不差。纤细的竹篾错落有致地交织在一起,经纬分明。礼盒上所有篾条接头处藏而不露,宛如天然生成。特别是盒盖上用深色篾条编织了一个大大的喜字。
  马未都啧啧称叹:“起底自然,编织流畅,锁口密实,难得一见的礼盒!”大爷忙问:“要不,你买下它?”马未都问:“多少钱?”大爷伸出一个指头,试探着说:“一万。”马未都想都没想就说:“行,一万就一万。”说完就开始掏钱。大爷有点儿意外,朋友也惊呆了,拉著马未都袖子说:“你都不还价?走,走,我们不买了!”但马未都执意要买。
  从大爷家里出来,朋友生气地说:“你上当了,这个礼盒最多值1000元。”马未都说:“我是心甘情愿‘上当’的。”朋友不解地看着他。
  马未都解释说:“我自愿‘上当’有两个原因,一是我很欣赏大爷的佳作,想鼓励他继续创作出更好的作品。另外一个原因,我想用这一万元为大爷做个广告。一个礼盒卖了一万元,大爷一定会把这件事说给自己的儿子、孙子听,说不定还会向亲朋好友炫耀一番。这样一来,周围的人就会知道竹编工艺的价值,这个广告是不是很有创意?”
  见朋友已经气愤渐消,马未都继续说:“来大爷家的路上,很多院子大门紧闭,大爷家也只有他和老伴两个留守老人,这说明村里的年轻人大都外出打工了。这么好的民间工艺无人继承,照此下去,几十年后这个民间工艺就会失传。一万块钱可能会让年轻人重新思考竹编工艺的价值,可能会让他们从流水线上回归家乡,跟着父辈潜心学习、传承民族文化。你现在还认为我‘上当’了吗?”(侯美玲)

故事的哲理:


  格局高度,决定云泥之别。衡量一件事物的价值,仅在于它能产生多少眼前利益吗?特别是处于重大危机时,企业家更要有生态共赢的格局与眼光。哪怕现在需要“砸钱”,也正是培育未来的匠人精神与创新精神的最好契机。
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