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本文以河北省石家庄市237个梨种植户的调查数据为基础，运用Probit模型分析了影响农户选择果品销售方式的因素。研究结果表明，果农选择代贮代销方式受户主风险偏好程度、家庭人口数、梨收入占家庭收入的比重、对代贮代销方式的了解程度和信息获取的难易程度等因素的显著影响，进而在实证基础上提出了相关政策建议。