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摘 要：全国3000多万的大学生群体中，拥有数量惊人的待交易二手物品。通过对日照大学城大学生群体的调查，在学生群体中进行二手物品交易市场巨大、前景广阔，但物品交易要严格遵守现行法律法规要求，注重利用网络平台为大学生提供更便捷的服务。绿色健康持续发展的新理念，以及国家对大学生创新创业的扶持政策将对该项目的顺利实施形成推动。
关键词：二手物品 创业 大学城 电子商务
中图分类号：F252.5 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）02（a）--02
2018年“双十一”的天猫销售额达到2135亿，而2019年京东“6.18”购物节的销售额也达到2000亿元。年轻人的网购热情一次次被点燃，为每次高达几千亿电商营业数据的实现做出了巨大的贡献。而大学生群体是年轻人中不可忽视的消费力量，虽然多数学生没有收入来源，需要依靠父母的资助，但逐渐富裕起来的中国家庭，对于在外求学的子女的需求大多会慷慨解囊。但年轻大学生的消费存在一定的盲目冲动与非理性倾向，有时花了大笔的钱买来的物品却用不了几次就束之高阁。
长期闲置的物品极大的挤占了大学生并不宽敞的宿舍，还造成了资金的浪费，食之无味弃之可惜的物品还极大影响购买者的心情。如何有效处理这些闲置物品就被众多大学生所关注。根据教育部《2018年全国教育事业发展统计公报》显示，全国普通在校本专科生，研究生共计约3100万人。3000多万人的大学生群体，拥有闲置物品的同学数量和他们所亟待处理的闲置物品都是极其客观的。如何帮助在校大学生更合理地处置闲置物品，实现物尽其用，实践环保、绿色、节约的消费新风尚有着极为重要的现实意义。
为了更好地分析当代大学生对于二手商品的接受程度，本论文研究者团队对日照大学城六所高校进行了问卷调查，每所高校发放200份，共计1200份，其中有效问卷为1084份。
1 日照大学城概况
日照市位于山东省的东南部，属于沿海的四线城市行列，截至2019年7月全市人口300多万，城区人口近50万，高铁、机场、高速公路拉近了日照这个偏僻小城与其他地市的联系。自2000年以来，伴随着中国高等教育的快速发展，陆续有山东体育学院，曲阜师范大学，济宁医学院，山东水利职业学院，山东外国语职业技术大学，日照职业技术学院入驻日照大学城区域。日照大学城辖区面积近十平方公里，2018年末在校大学生人数为5.8万人。学生生源以山东省内居多，占80%以上。各大学彼此距离较近，同学们日常交流频繁。
2 日照大学城二手交易平台构建的可行性研究
2.1 日照大学城有足够的消费群体和充足的货源
近六万名大学生生活在日照大学城区域，调查问卷显示自认为拥有闲置物品的群体占到90%以上，其中拥有3件以上闲置物品的人群占到78%。另据对大学生消费状况的统计，每月的花费金额在1000元人民币以上的群体占到46%，每月花费金额在1500元以上的人群达到19%。大学生对购买二手商品的意向程度显示，72%的学生表示有意向购买，只有16%的学生明确表示不会购买。学生最认可的二手商品前五项排名分别是：图书，运动服或健身器材，生活耐用品，手机等电子产品，自行车或电动车。不断被学生淘汰的各种电子产品和教辅资料、各种会员卡或充值卡，甚至是各色衣物、生活用品等闲置物品为二手交易市场提供了充足的货源。而希望捡漏或淘宝的群体，还有部分低消费群体是二手商品交易的主要购买者。
2.2 消费交易的便捷性与安全性
近八成的被调查者对二手交易的安全性表示认可，因为目前大学生群体间的二手物品交易，主要是建立在对彼此身份的一种认可。大家共同生活在大学城区域，学校邻近，宿舍区相依。交易双方可能彼此并不认识，但彼此的同学或朋友就可能在对方高校院系，大家心理彼此接受度较高。虽然交易商品的价格从几元到几百元、上千元不等，但交易透明度高，大多选择当面交易，成交率高，售后纠纷较少。
2.3 二手交易途径狭窄，急需扩大交易范畴
74%的被调查者反应目前的二手交易渠道狭窄，信息高度不对称。目前大学城的物品交易多是集中于线下交易，商品成交量较小。在交易双方信息量有限的情况下，也造成了买方的可挑选余地小，卖方对售出商品的价格也不够满意。校园周边当然也有一些二手商店，主要是书店，其他物品的回收多是按照废旧物来进行的折价，学生惜售心理明显。这也造成了大多数同学手上都有数量不菲的闲置物品得不到很好的处置，造成了挤压与浪费。
2.4 网站建设的技术难度低
作为一个服务于本地大学生群体的互联网平台，无论是网站的建设还是APP软件的开发在技术层面上都不属于难题。各高校都有信息技术与互联网工程专业的教师与擅长此项技能的学生，对各种网络数据库技术，web技术的应用手到擒来，游刃有余。开发设计团队也可作为后期的维护运营团队，后期所需的技術人员更少，后台控制仪器在个人电脑或手机上即可操作。
3 对二手交易平台构建的建议
通过调查问卷，大学生对进行二手物品交易的方式认可程度有所区别：88%的同学认同当面交易;76%的同学认同邮寄交易;30%的同学认同存放点自取。另外58%的同学接受下载APP，安装相关交易软件;38%的同学赞同利用相关网站进行网络交易。由此，我们建议大学城二手交易平台的完善应考虑以下几个方面。
3.1 创建日照二手交易平台
一是根据互联网技术的发展，和大学生群体对手机的高度依赖性，建议创建相关APP小程序或交易网站，提供网上交易平台，为买卖双方甚至包括潜在的意向群体提供服务。二是设置线下交易场所，仿照“格子铺”的模式平台可以为售卖者提供二手商品展示，收取部分费用;另外平台还可以直接从学生手中收购部分闲置商品后再另行售卖。 以上两种情形各有优劣，前者需要网络技术人员进行维护;后者需要一定的实体场所，需要前期投入。对于项目的实施者应争取利用国家对于大学生创业的扶持政策，争取经验场地，创业资金的优惠政策。
3.2 完善相关管理制度
作为由学生负责运作的交易平台，无论是管理者还是各方参与者都要严格遵守相关法律法规的要求，做到诚信经营，公平公道。交易平台严格把控在售商品的质量，对于买卖双方做到一定的审核，借助身份证与学生证做好实名认证工作。大额的买卖交易仅靠口头协议或者彼此的心理契约很难予以保证，平台可以提供中介服务和售后服务，既为双方提供便利又可作为约束。
3.3 加大二手交易平台的宣传力度
对于二手交易平台这样的新兴事物，急需提升其在同学们心目中的知名度，尽快让其成为学生二手商品交易的优先选择，甚至要强于淘宝，闲鱼等专业网站。制定详尽而又可行的推广活动方案是必须的环节。在具体手段的运用上可以模仿借鉴“饿了么”等网站进校宣传方式;还可以依托校学生会渠道，快速向各校各院系推广;另外可以招募各院系的联络人、推广人，根据商品成交情况给予一定的物质奖励。
3.4 网站与平台运营方可申请大学生创业项目
在“大众创业，万众创新”的背景下，国家与各省市每年都有创新创业比赛项目和大学生科技创新比赛。项目运营团队可择机完善运营方案，积极对接赛事举办方要求，参加各种类型的比赛项目。在比赛中，一方面能够进一步优化平台设计运营方案，另一方面又磨练了队伍，开拓了视野，增长了才干。另外一个显而易见的好处是扩大了该平台的知名度，引起更多师生的关注和参与程度，甚至有可能吸引到风险投资基金的关注。
3.5 与其他網站和平台的合作
在校园调查中，92%以上的同学有过网购经历，大多数同学在其手机中有淘宝、天猫、苏宁易购、京东等购物APP，另16%的同学手机中安装有“闲鱼”APP，18%的同学安装有“58同城”APP。而上述网站或商家目前均可提供二手物品选购和配送，但其对于日照大学城区域的专业服务并不突出。这对于大学城二手交易平台的建设是一个契机，借助类似网站的专业设计提高平台构建能力，运行一段时间后还可以导入或增加相关网站数据及链接。借助各大网站平台的力量尽快把自身做大做强，成为大学生群体本地二手交易的优先选择。
4 结论与建议
在大学生群体相对集中居住的大学城构建二手交易平台，一方面能够帮助大学生以相对合理的价格处置掉闲置物品，帮助卖方回笼资金;另一方面，帮助购买的同学以比较低廉的价格购买到心仪的物品，节省了开支。而原本闲置的物品在其二次或多次销售中，充分履行了使命，做到物尽其用，为整个社会做到了环境友好、资源节约。购买与使用二手商品这样的一种绿色消费方式的推广，对国家、大学生、家庭、社会都是一种积极的贡献，应得以提倡与推动。
参考文献
银军霞.基于上海临港大学城的大学生二手物品交易商业模式研究[J].中国市场，2017（27）.
孙碧霞，田华.衡阳高校二手物品交易平台营销推广研究[J].现代营销，2019（07）.
尚林，李欣.高校二手物品交易模式探究——基于大学生创业视角[J].经贸实践，2018（15）.
张浩智.西安高校跨校二手商品交易平台构建方案与管理策略研究[J].中国证券期货，2010（03）.
徐敏捷，冉茂刚.高校闲置物品调研及租售平台构建分析——基于福建省三所高校实地调研数据[J].中国商论，2018（27）.
关键词：二手物品 创业 大学城 电子商务
中图分类号：F252.5 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）02（a）--02
2018年“双十一”的天猫销售额达到2135亿，而2019年京东“6.18”购物节的销售额也达到2000亿元。年轻人的网购热情一次次被点燃，为每次高达几千亿电商营业数据的实现做出了巨大的贡献。而大学生群体是年轻人中不可忽视的消费力量，虽然多数学生没有收入来源，需要依靠父母的资助，但逐渐富裕起来的中国家庭，对于在外求学的子女的需求大多会慷慨解囊。但年轻大学生的消费存在一定的盲目冲动与非理性倾向，有时花了大笔的钱买来的物品却用不了几次就束之高阁。
长期闲置的物品极大的挤占了大学生并不宽敞的宿舍，还造成了资金的浪费，食之无味弃之可惜的物品还极大影响购买者的心情。如何有效处理这些闲置物品就被众多大学生所关注。根据教育部《2018年全国教育事业发展统计公报》显示，全国普通在校本专科生，研究生共计约3100万人。3000多万人的大学生群体，拥有闲置物品的同学数量和他们所亟待处理的闲置物品都是极其客观的。如何帮助在校大学生更合理地处置闲置物品，实现物尽其用，实践环保、绿色、节约的消费新风尚有着极为重要的现实意义。
为了更好地分析当代大学生对于二手商品的接受程度，本论文研究者团队对日照大学城六所高校进行了问卷调查，每所高校发放200份，共计1200份，其中有效问卷为1084份。
1 日照大学城概况
日照市位于山东省的东南部，属于沿海的四线城市行列，截至2019年7月全市人口300多万，城区人口近50万，高铁、机场、高速公路拉近了日照这个偏僻小城与其他地市的联系。自2000年以来，伴随着中国高等教育的快速发展，陆续有山东体育学院，曲阜师范大学，济宁医学院，山东水利职业学院，山东外国语职业技术大学，日照职业技术学院入驻日照大学城区域。日照大学城辖区面积近十平方公里，2018年末在校大学生人数为5.8万人。学生生源以山东省内居多，占80%以上。各大学彼此距离较近，同学们日常交流频繁。
2 日照大学城二手交易平台构建的可行性研究
2.1 日照大学城有足够的消费群体和充足的货源
近六万名大学生生活在日照大学城区域，调查问卷显示自认为拥有闲置物品的群体占到90%以上，其中拥有3件以上闲置物品的人群占到78%。另据对大学生消费状况的统计，每月的花费金额在1000元人民币以上的群体占到46%，每月花费金额在1500元以上的人群达到19%。大学生对购买二手商品的意向程度显示，72%的学生表示有意向购买，只有16%的学生明确表示不会购买。学生最认可的二手商品前五项排名分别是：图书，运动服或健身器材，生活耐用品，手机等电子产品，自行车或电动车。不断被学生淘汰的各种电子产品和教辅资料、各种会员卡或充值卡，甚至是各色衣物、生活用品等闲置物品为二手交易市场提供了充足的货源。而希望捡漏或淘宝的群体，还有部分低消费群体是二手商品交易的主要购买者。
2.2 消费交易的便捷性与安全性
近八成的被调查者对二手交易的安全性表示认可，因为目前大学生群体间的二手物品交易，主要是建立在对彼此身份的一种认可。大家共同生活在大学城区域，学校邻近，宿舍区相依。交易双方可能彼此并不认识，但彼此的同学或朋友就可能在对方高校院系，大家心理彼此接受度较高。虽然交易商品的价格从几元到几百元、上千元不等，但交易透明度高，大多选择当面交易，成交率高，售后纠纷较少。
2.3 二手交易途径狭窄，急需扩大交易范畴
74%的被调查者反应目前的二手交易渠道狭窄，信息高度不对称。目前大学城的物品交易多是集中于线下交易，商品成交量较小。在交易双方信息量有限的情况下，也造成了买方的可挑选余地小，卖方对售出商品的价格也不够满意。校园周边当然也有一些二手商店，主要是书店，其他物品的回收多是按照废旧物来进行的折价，学生惜售心理明显。这也造成了大多数同学手上都有数量不菲的闲置物品得不到很好的处置，造成了挤压与浪费。
2.4 网站建设的技术难度低
作为一个服务于本地大学生群体的互联网平台，无论是网站的建设还是APP软件的开发在技术层面上都不属于难题。各高校都有信息技术与互联网工程专业的教师与擅长此项技能的学生，对各种网络数据库技术，web技术的应用手到擒来，游刃有余。开发设计团队也可作为后期的维护运营团队，后期所需的技術人员更少，后台控制仪器在个人电脑或手机上即可操作。
3 对二手交易平台构建的建议
通过调查问卷，大学生对进行二手物品交易的方式认可程度有所区别：88%的同学认同当面交易;76%的同学认同邮寄交易;30%的同学认同存放点自取。另外58%的同学接受下载APP，安装相关交易软件;38%的同学赞同利用相关网站进行网络交易。由此，我们建议大学城二手交易平台的完善应考虑以下几个方面。
3.1 创建日照二手交易平台
一是根据互联网技术的发展，和大学生群体对手机的高度依赖性，建议创建相关APP小程序或交易网站，提供网上交易平台，为买卖双方甚至包括潜在的意向群体提供服务。二是设置线下交易场所，仿照“格子铺”的模式平台可以为售卖者提供二手商品展示，收取部分费用;另外平台还可以直接从学生手中收购部分闲置商品后再另行售卖。 以上两种情形各有优劣，前者需要网络技术人员进行维护;后者需要一定的实体场所，需要前期投入。对于项目的实施者应争取利用国家对于大学生创业的扶持政策，争取经验场地，创业资金的优惠政策。
3.2 完善相关管理制度
作为由学生负责运作的交易平台，无论是管理者还是各方参与者都要严格遵守相关法律法规的要求，做到诚信经营，公平公道。交易平台严格把控在售商品的质量，对于买卖双方做到一定的审核，借助身份证与学生证做好实名认证工作。大额的买卖交易仅靠口头协议或者彼此的心理契约很难予以保证，平台可以提供中介服务和售后服务，既为双方提供便利又可作为约束。
3.3 加大二手交易平台的宣传力度
对于二手交易平台这样的新兴事物，急需提升其在同学们心目中的知名度，尽快让其成为学生二手商品交易的优先选择，甚至要强于淘宝，闲鱼等专业网站。制定详尽而又可行的推广活动方案是必须的环节。在具体手段的运用上可以模仿借鉴“饿了么”等网站进校宣传方式;还可以依托校学生会渠道，快速向各校各院系推广;另外可以招募各院系的联络人、推广人，根据商品成交情况给予一定的物质奖励。
3.4 网站与平台运营方可申请大学生创业项目
在“大众创业，万众创新”的背景下，国家与各省市每年都有创新创业比赛项目和大学生科技创新比赛。项目运营团队可择机完善运营方案，积极对接赛事举办方要求，参加各种类型的比赛项目。在比赛中，一方面能够进一步优化平台设计运营方案，另一方面又磨练了队伍，开拓了视野，增长了才干。另外一个显而易见的好处是扩大了该平台的知名度，引起更多师生的关注和参与程度，甚至有可能吸引到风险投资基金的关注。
3.5 与其他網站和平台的合作
在校园调查中，92%以上的同学有过网购经历，大多数同学在其手机中有淘宝、天猫、苏宁易购、京东等购物APP，另16%的同学手机中安装有“闲鱼”APP，18%的同学安装有“58同城”APP。而上述网站或商家目前均可提供二手物品选购和配送，但其对于日照大学城区域的专业服务并不突出。这对于大学城二手交易平台的建设是一个契机，借助类似网站的专业设计提高平台构建能力，运行一段时间后还可以导入或增加相关网站数据及链接。借助各大网站平台的力量尽快把自身做大做强，成为大学生群体本地二手交易的优先选择。
4 结论与建议
在大学生群体相对集中居住的大学城构建二手交易平台，一方面能够帮助大学生以相对合理的价格处置掉闲置物品，帮助卖方回笼资金;另一方面，帮助购买的同学以比较低廉的价格购买到心仪的物品，节省了开支。而原本闲置的物品在其二次或多次销售中，充分履行了使命，做到物尽其用，为整个社会做到了环境友好、资源节约。购买与使用二手商品这样的一种绿色消费方式的推广，对国家、大学生、家庭、社会都是一种积极的贡献，应得以提倡与推动。
参考文献
银军霞.基于上海临港大学城的大学生二手物品交易商业模式研究[J].中国市场，2017（27）.
孙碧霞，田华.衡阳高校二手物品交易平台营销推广研究[J].现代营销，2019（07）.
尚林，李欣.高校二手物品交易模式探究——基于大学生创业视角[J].经贸实践，2018（15）.
张浩智.西安高校跨校二手商品交易平台构建方案与管理策略研究[J].中国证券期货，2010（03）.
徐敏捷，冉茂刚.高校闲置物品调研及租售平台构建分析——基于福建省三所高校实地调研数据[J].中国商论，2018（27）.