VERITAS看好周边市场

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  6月1日,VERITAS公司执行副总裁兼总经理John Gannon和VERITAS公司执行副总裁兼首席产品官Matt Cain到访中国,与中国媒体见面,宣布赛门铁克公司拆分的最新进展。这是VERITAS分拆后,VERITAS全球高管首次接受中国媒体采访。拆分后将专注于信息管理的VERITAS公司将于10月1日开始运营意义上的独立运作。
  VERITAS公司亚太及日本地区销售负责人连智浩坦承:“在以前的赛门铁克公司,虽然VERITAS涉及的存储和信息管理业务并没有进行过大规模宣传,但是VERITAS的品牌、价值和在客户中的影响力仍在。现在,我们要做的就是恢复和进一步加强VERITAS品牌的影响力。在宣布拆分后,中国的合作伙伴和客户反馈都非常积极,认为VERITAS早就应该分拆出来。客户并没有离开过我们。”
  John Gannon相信,分拆之后的VERITAS将会继续保持快速增长。VERITAS预计,2016财年公司总收入将达到28亿美元,利润预计将接近8亿美元。
  随着数据量不断增加,数据存储、保护和分析的压力越来越大。最近支付宝、携程先后出现断服,让企业用户意识到数据保护与安全的重要性。从整个市场大势来看,数据保护与信息管理市场还会有较快的发展,这对VERITAS是有利的。
  John Gannon介绍说,VERITAS现有四大核心产品线:备份和恢复、一体机、信息可用性、信息智能。其中,备份与恢复软件和一体机产品在去年增长强劲。2015年财年,VERITAS公司整体收入增长约2%,利润增长20%。拆分后,VERITAS公司拥有8200名员工,更专注于信息存储与管理,客户满意度也从80%多提升到90%。John Gannon解释说,客户满意度的提升主要是以下两个原因:第一,由于产品上市速度加快,由原来的平均270天缩短到70天左右,产品质量也大大提升;第二,VERITAS重组了销售和服务团队,可以为客户提供更及时、全面的技术支持和服务。
  除了瞄准180亿美元的核心产品市场以外,VERITAS对“周边市场”寄予厚望。“所谓‘周边市场’是指下一代的信息可用性与洞察市场,与之相关的是复制数据管理、恢复即服务、软件定义存储、工作负载自动化等细分产品领域。”Matt Cain解释说,“我们既要保持在核心市场中的持续增长,同时还要为在周边市场的增长打下基础。”
  VERITAS推出了四大新产品:VERITAS速度、VERITAS弹性平台、信息地图、存储管理。这些新产品将陆续在未来的5个季度内发布。连智浩表示:“我们的下一代产品致力于在异构环境中,将分散的数据进行整合、分析,提取重要信息,增强可见性,更好地管理和控制数据,让原来复杂、困难的IT操作变得更简单。”
  John Gannon认为,VERITAS独立后遇到的最大挑战有两方面:第一,如何让客户更深入地了解VERITAS在信息可用性和洞察领域的创新;第二,如何加强整个公司的执行力。
  VERITAS对未来的销售收入和利润增长充满信心。VERITAS将2016财年定位为加速增长年,预计公司收入增长4%~7%,利润增长27%~29%,收入增长将主要来源于企业级备份软件和一体机,同时也得益于新产品上市速度加快。2017财年是释放价值年,VERITAS预计该财年收入增长5%~8%,利润增长29%~30%。
  “分拆后,我们会更加专注。除了我们已经取得市场占有率第一、第二这样的细分市场以外,我们还会关注一些新兴市场,包括混合云等。”Matt Cain表示,“我们的优势在于,可以支持异构、多厂商的环境。在此基础上,我们要在信息可用性和洞察方面加强创新,保证用户在需要时可以随时随地获取所需的信息,同时为用户提供更多的工具,让他们能够快速找到自己想要的信息,提升洞察力。”
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