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【摘 要】 信息时代新兴技术井喷式出现，大数据、云计算和移动互联网在信息管理上快速、便捷的优势，造就了许多新的商业模式，也重新改写了市场规则。随着互联网产业在我国的发展繁荣，给传统产业的生产运营模式带来了巨大的冲击，近年来对于一些从事电子代工的企业，原材料成本的增加，人口红利优势减少等因素使利润率大幅降低，为了追求企业可持续发展，企业必须运用互联网优势进行转型升级。
【关键词】 “互联网+” 代工企业 转型
一、电子代工企业面临的形势分析
（一）新兴国家发展产生供给替代趋势
经历了金融危机后，世界经济体增速放缓，新兴市场国家的经济发展成为世界关注的焦点，对于经济结构的调整和发展产生了一定的影响，同时对通货膨胀也有抑制作用。对于印度而言，其经济有增长潜力，人口众多且劳动成本不高，市场需求日益增加，在一些经济特区为外国资本采用一定的优惠政策，新兴国家正日益成为推动世界经济的动力之一，不仅大量全球跨国企业纷纷转向新兴国家投资和采购，而且我国沿海地区的许多企业也把生产工厂转移到相关国家和地区，以便获得更多竞争优势。随着部分国际投资和国际采购的转移，其他新兴国家的本土企业得到进一步发展和提高，其国际供给能力不断加强，在相当一部分产业和产品方面，替代趋势日益增强。新兴市场国家经济的迅速发展，必定会更加完善全球价值链体系，其低成本的优势也会对我国代工企业产生一定的威胁，同时也带来更多的挑战。
（二）国际贸易摩擦日益增多
经济全球化趋势给电子代工企业的发展带来了更多的机遇，可以使资源得到合理配置。随着互联网技术的普及和发展，人们对电子产品需求日益增加，同时电子类产品种类多变和功能丰富的特性使得行业竞争加剧。当前国际政治形势波折起伏，经济形势不容乐观，世界各国为保障本国经济的稳定和本国企业的发展，纷纷采取各种关税壁垒和保护措施，限制外贸和商品流入，针对我国的贸易保护主义逐渐抬头，各形式的贸易磨擦将进一步加剧，我国外贸环境将更加严峻。
（三）互联网发展推动企业转型
互联网的的飞速发展推动了多种新型商业模式的产生，兴起了众多相关互联网企业，同时在业务层面上冲击着传统代工企业，或利用互联网改变企业原来的发展模式，在互联网这种发展趋势下社会资源会逐渐导向具备新型商业模式的企业。传统的制造企业应用移动互联网、大数据等信息技术改造原有的产品生产方式，形成工业互联网。
（四）劳动力成本增加
近年来，随着人民币的不断升值，物价上涨，通货膨胀，劳动力成本等因素的影响也不断增加。曾经促进了中国外贸代工公司快速发展的优势因素正日益成为其进一步发展的障碍，而这种人口红利劳动力的优势已经开始消失，劳动力成本的增加更使电子代工企业的转型升级具有紧迫性和必然性，因此为了保持人口红利优势的持续性，对劳动者素质的提高势在必行，从而推动人口红利至人才红利的转型，在人力资源上为电子代工企业提供支持。
二、案例分析
（一）K公司相关情况介绍
K公司是一家主要从事电子产品研发制造的高新技术企业，近年来积极拓展新型产业，其3c产品代工业务仍作为主要经营任务，从笔记本为主的电脑产品为基础开展，同时随着市场需求的逐渐平稳进行，K公司积极寻找新的业务，以手机代工为切入点，从2009年开始接触手机业务，以苹果手机为主要的代工客户，近年来随着手机市场的竞争日益激烈，更多的国产手机进入人们的视野中，并凭借着制造技术的成熟和性能的增强，K公司面临着电子产品饱和、劳动成本增加和越来越多竞争对手抢夺市场的危机时刻，因此，为了保证公司的可持续发展，必须寻求新的转型道路。
（二）互联网+背景下K公司转型的存在的问题
1，组织结构混乱
K公司内部组织结构复杂，并且公司内部对执行力的重视，忽略了员工自身的自主发展。公司的多层组织结构使内部指令之间的沟通缓慢，并且在指令执行过程中，经常存在沟通不畅或误解的情况。同时庞大的组织管理也会使日常管理效率低下，这将使某些员工缺乏工作动力，从长远来看可能会发生各种管理问题。
2.转型专业人员不足
在“互联网+”与传统产业相结合发展的背景下，工业互联网逐渐映入人们的视野中，对于正处于想要转型实现智能制造和高端服务的K公司而言，目前正是借助工业互联网最好的时机，而人工智能，云计算和物联网高科技人才的严重匮乏，使K公司更加迫切的需要引进更多的专业人才。
3.转型销售渠道困境
促使公司转型中的销售渠道困境也体现在销售渠道和营销网络的建立上。 在代工业务阶段，代工公司的客户群基本上是一些大型品牌运营商，国际中间商等，生产和销售大多是国内售后服务手段，销售渠道简单，当代工业企业处于正在进行转型阶段，销售渠道和销售地点都在国外，产品市场发生了根本变化，营销对象的数量和规模急剧增加，为了改善自身的销售渠道，转型初期的代工企业的销售活动将会遇到困境。
（三）“互联网+”背景下K公司代工转型思路
1.提高设计研发能力
企业转型升级是指价值链增值环节的重组和研发设计，营销服务等获利环节的跨越，从而达到提高整体竞争优势的过程。随着客户的市场份额下降以及行业竞争日益激烈，K公司收入呈下降趨势，尽管K公司为许多国际知名品牌进行代工生产，但很难获得具有良好条件的任何渠道授权，并且仅通过代工就很难获得较大的利润增长，因此K公司由OEM持续向ODM转型是重要路径。
转型的关键在于研发设计能力的提高，主要包括获取知识、吸收消化和知识创新三个阶段。获取知识主要通过和供应商、客户和竞争者建立的同盟关系作为主要路径，自身学习的迫切、联盟的关系和双方的信任程度都是影响知识获取的关键;吸收消化在于研发设计团队知识共享和转移的能力;知识创新主要基于企业本身内部组织对知识的应用程度，加强企业的学习能力。 2.向智能制造转型
工业互联网是制造业转型升级的必然选择。 工业互联网是智能制造的前提。它的发展经历了多个阶段，例如云平台，大数据和物联网等，企业已完成智能化转型升级。以智能工厂为载体，以关键制造环节为核心，以端到端数据流为基础，以网络互联为支撑，实现智能制造可以缩短产品开发周期，减少资源和能源消耗， 降低运营成本，提高生产效率和产品质量。
首先投入自动化设备，对于作业程度比较大、枯燥和具有一定危险性的生产线实现部分自动化，然后对设备进行升级，可以考虑使用现代传感技术，对车间进行自动化控制，尽量减少人工成本，最后利用大数据、物联网或人工智能等技术，实现真正的智能制造。
3.发展工业互联网平台
随着消费互联网的成熟，工业互联网逐渐形成，传统企业与互联网的融合与发展已成为趋势。“互联网+”的出现为中国传统制造厂的转型和现代化铺平了道路，互联网转型的实施和工业互联网平台的建立需要大量的资金，技术和大量的大数据积累。对于像K公司这样的大公司而言，它满足了互联网产业转型的先天条件，但是对于大多数中小型制造公司而言，它们没有设立条件，放置一个工业互联网平台，但它们可以承载其他大公司的平台，以提高公司的内部管理水平和效率。
（四）“互聯网+”背景下K公司代工转型对策
1.优化组织结构
在“互联网+”背景下，企业面临的外部环境更加复杂并且是不断发展的。单凭以前的自上而下的命令已经无法让组织及时了解和响应外部变化，因此组织管理需要权力下放和权力下放。为了充分调动组织成员的自治权和活力，公司应缩短传统的长组织结构模式，合理化组织结构，扁平化组织。
“互联网+”的特征是机遇或挑战都是不断变化的，如果公司希望能够迅速抓住市场机会，则必须有效地简化组织并实施自组织管理，以便组织的每个成员都能充分发掘和发挥作用，在经营过程中完成公司以及自我价值的实现。
2.吸收转型专业人员
为了实现企业的可持续发展，人力资源的管理必不可少，管理需要健全的人力资源管理体系，才能为创建学习型组织提供生根发芽的场地。企业的转型，升级和创新设计离不开具有高科技素质和相关高水平知识的专业人员，为了完善企业拥有的专业人士团队，首先必须要加强对相关原始技术人员的继续教育，培训和培训，以确保不丢失原始合格技术人员。其次，继续招聘相关技术人才，为公司的研发和创新注入新鲜血液，并注入新的活力，公司的独特创新特征;加强校企合作，相互建立教学和实习基地，使商务人才可以在实践和实践中学习，并具有扎实的理论水平和高技术实践的适用性在转型期为铸造公司的文化提供人才，以确保开发出世界一流的高质量和高性能的创新产品。
3.丰富销售渠道
目前利用互联网方式，通过电子商务渠道开放海外销售市场和建立国内销售渠道是企业转型中最有利可图的销售方式，如今，电子商务和网络信息技术的迅猛发展已成为代工企业转型中开拓国外销售渠道的主要手段之一，在业务转型之初，代工企业受到资金，信息和地理条件的限制，而最经济和有效的方法是通过网络技术的集成和市场信息的使用，大力推广信息技术，发展电子商务网络并销售产品。使用网络查找全球目标客户，建立全球客户数据库，评估潜在客户，通过网络分发和交流以及将产品出售给潜在客户，使用全球网络营销机构进行交互式市场销售，将其产品信息和网站植入一些全球知名公司的网站上。
三、结语
互联网的发展导致许多传统电子代工公司的改组重整，能够利用“互联网+”背景下所提供的时代发展机遇来获得发展的活力是每个传统代工公司都必须紧急解决的问题，但是公司的转型不能仅仅依靠公司本身的力量来完成，它必须在互联网思维中使用精细的分工和整合思想。
在“互联网+”的背景下，电子代工公司应该在升级和转换过程中面临现有问题，避免在转换过程中发现同质性，明确认识到专业人才的短缺，积极采取有效的方法和策略解决问题，根据公司经营发展特征和长期发展计划，科学地选择发展模式，注重企业人才和文化培养等，才能实现其成功转型。
【参考文献】
[1] 李海舰，田跃新，李文杰.互联网思维与传统企业再造[J].中国工业经济，2014 （10）135-146.
[2] 赵昌文，许召元.国际金融危机以来中国企业转型升级的调查研究[J].管理世界，2013（4）：8-15.
[3] 陈亚洲，郭士正.互联网思维下代工企业转型模型研究[J].集美大学学报（哲社版），2017，20（03）：52-57.
[4] 罗序斌.“互联网+”背景下中国传统制造业转型升级研究[J].金融教育研究，2019，32（01）：18-29.
作者简介：陈祉祎（1995-），女，汉族，籍贯：河南周口市，学历：在读硕士研究生，单位：广西财经学院，研究方向：企业财务与会计。
基金项目：本文系广西财经学院2019年度会计类学生研究项目课题—“互联网+”背景下的电子代工企业转型研究。
【关键词】 “互联网+” 代工企业 转型
一、电子代工企业面临的形势分析
（一）新兴国家发展产生供给替代趋势
经历了金融危机后，世界经济体增速放缓，新兴市场国家的经济发展成为世界关注的焦点，对于经济结构的调整和发展产生了一定的影响，同时对通货膨胀也有抑制作用。对于印度而言，其经济有增长潜力，人口众多且劳动成本不高，市场需求日益增加，在一些经济特区为外国资本采用一定的优惠政策，新兴国家正日益成为推动世界经济的动力之一，不仅大量全球跨国企业纷纷转向新兴国家投资和采购，而且我国沿海地区的许多企业也把生产工厂转移到相关国家和地区，以便获得更多竞争优势。随着部分国际投资和国际采购的转移，其他新兴国家的本土企业得到进一步发展和提高，其国际供给能力不断加强，在相当一部分产业和产品方面，替代趋势日益增强。新兴市场国家经济的迅速发展，必定会更加完善全球价值链体系，其低成本的优势也会对我国代工企业产生一定的威胁，同时也带来更多的挑战。
（二）国际贸易摩擦日益增多
经济全球化趋势给电子代工企业的发展带来了更多的机遇，可以使资源得到合理配置。随着互联网技术的普及和发展，人们对电子产品需求日益增加，同时电子类产品种类多变和功能丰富的特性使得行业竞争加剧。当前国际政治形势波折起伏，经济形势不容乐观，世界各国为保障本国经济的稳定和本国企业的发展，纷纷采取各种关税壁垒和保护措施，限制外贸和商品流入，针对我国的贸易保护主义逐渐抬头，各形式的贸易磨擦将进一步加剧，我国外贸环境将更加严峻。
（三）互联网发展推动企业转型
互联网的的飞速发展推动了多种新型商业模式的产生，兴起了众多相关互联网企业，同时在业务层面上冲击着传统代工企业，或利用互联网改变企业原来的发展模式，在互联网这种发展趋势下社会资源会逐渐导向具备新型商业模式的企业。传统的制造企业应用移动互联网、大数据等信息技术改造原有的产品生产方式，形成工业互联网。
（四）劳动力成本增加
近年来，随着人民币的不断升值，物价上涨，通货膨胀，劳动力成本等因素的影响也不断增加。曾经促进了中国外贸代工公司快速发展的优势因素正日益成为其进一步发展的障碍，而这种人口红利劳动力的优势已经开始消失，劳动力成本的增加更使电子代工企业的转型升级具有紧迫性和必然性，因此为了保持人口红利优势的持续性，对劳动者素质的提高势在必行，从而推动人口红利至人才红利的转型，在人力资源上为电子代工企业提供支持。
二、案例分析
（一）K公司相关情况介绍
K公司是一家主要从事电子产品研发制造的高新技术企业，近年来积极拓展新型产业，其3c产品代工业务仍作为主要经营任务，从笔记本为主的电脑产品为基础开展，同时随着市场需求的逐渐平稳进行，K公司积极寻找新的业务，以手机代工为切入点，从2009年开始接触手机业务，以苹果手机为主要的代工客户，近年来随着手机市场的竞争日益激烈，更多的国产手机进入人们的视野中，并凭借着制造技术的成熟和性能的增强，K公司面临着电子产品饱和、劳动成本增加和越来越多竞争对手抢夺市场的危机时刻，因此，为了保证公司的可持续发展，必须寻求新的转型道路。
（二）互联网+背景下K公司转型的存在的问题
1，组织结构混乱
K公司内部组织结构复杂，并且公司内部对执行力的重视，忽略了员工自身的自主发展。公司的多层组织结构使内部指令之间的沟通缓慢，并且在指令执行过程中，经常存在沟通不畅或误解的情况。同时庞大的组织管理也会使日常管理效率低下，这将使某些员工缺乏工作动力，从长远来看可能会发生各种管理问题。
2.转型专业人员不足
在“互联网+”与传统产业相结合发展的背景下，工业互联网逐渐映入人们的视野中，对于正处于想要转型实现智能制造和高端服务的K公司而言，目前正是借助工业互联网最好的时机，而人工智能，云计算和物联网高科技人才的严重匮乏，使K公司更加迫切的需要引进更多的专业人才。
3.转型销售渠道困境
促使公司转型中的销售渠道困境也体现在销售渠道和营销网络的建立上。 在代工业务阶段，代工公司的客户群基本上是一些大型品牌运营商，国际中间商等，生产和销售大多是国内售后服务手段，销售渠道简单，当代工业企业处于正在进行转型阶段，销售渠道和销售地点都在国外，产品市场发生了根本变化，营销对象的数量和规模急剧增加，为了改善自身的销售渠道，转型初期的代工企业的销售活动将会遇到困境。
（三）“互联网+”背景下K公司代工转型思路
1.提高设计研发能力
企业转型升级是指价值链增值环节的重组和研发设计，营销服务等获利环节的跨越，从而达到提高整体竞争优势的过程。随着客户的市场份额下降以及行业竞争日益激烈，K公司收入呈下降趨势，尽管K公司为许多国际知名品牌进行代工生产，但很难获得具有良好条件的任何渠道授权，并且仅通过代工就很难获得较大的利润增长，因此K公司由OEM持续向ODM转型是重要路径。
转型的关键在于研发设计能力的提高，主要包括获取知识、吸收消化和知识创新三个阶段。获取知识主要通过和供应商、客户和竞争者建立的同盟关系作为主要路径，自身学习的迫切、联盟的关系和双方的信任程度都是影响知识获取的关键;吸收消化在于研发设计团队知识共享和转移的能力;知识创新主要基于企业本身内部组织对知识的应用程度，加强企业的学习能力。 2.向智能制造转型
工业互联网是制造业转型升级的必然选择。 工业互联网是智能制造的前提。它的发展经历了多个阶段，例如云平台，大数据和物联网等，企业已完成智能化转型升级。以智能工厂为载体，以关键制造环节为核心，以端到端数据流为基础，以网络互联为支撑，实现智能制造可以缩短产品开发周期，减少资源和能源消耗， 降低运营成本，提高生产效率和产品质量。
首先投入自动化设备，对于作业程度比较大、枯燥和具有一定危险性的生产线实现部分自动化，然后对设备进行升级，可以考虑使用现代传感技术，对车间进行自动化控制，尽量减少人工成本，最后利用大数据、物联网或人工智能等技术，实现真正的智能制造。
3.发展工业互联网平台
随着消费互联网的成熟，工业互联网逐渐形成，传统企业与互联网的融合与发展已成为趋势。“互联网+”的出现为中国传统制造厂的转型和现代化铺平了道路，互联网转型的实施和工业互联网平台的建立需要大量的资金，技术和大量的大数据积累。对于像K公司这样的大公司而言，它满足了互联网产业转型的先天条件，但是对于大多数中小型制造公司而言，它们没有设立条件，放置一个工业互联网平台，但它们可以承载其他大公司的平台，以提高公司的内部管理水平和效率。
（四）“互聯网+”背景下K公司代工转型对策
1.优化组织结构
在“互联网+”背景下，企业面临的外部环境更加复杂并且是不断发展的。单凭以前的自上而下的命令已经无法让组织及时了解和响应外部变化，因此组织管理需要权力下放和权力下放。为了充分调动组织成员的自治权和活力，公司应缩短传统的长组织结构模式，合理化组织结构，扁平化组织。
“互联网+”的特征是机遇或挑战都是不断变化的，如果公司希望能够迅速抓住市场机会，则必须有效地简化组织并实施自组织管理，以便组织的每个成员都能充分发掘和发挥作用，在经营过程中完成公司以及自我价值的实现。
2.吸收转型专业人员
为了实现企业的可持续发展，人力资源的管理必不可少，管理需要健全的人力资源管理体系，才能为创建学习型组织提供生根发芽的场地。企业的转型，升级和创新设计离不开具有高科技素质和相关高水平知识的专业人员，为了完善企业拥有的专业人士团队，首先必须要加强对相关原始技术人员的继续教育，培训和培训，以确保不丢失原始合格技术人员。其次，继续招聘相关技术人才，为公司的研发和创新注入新鲜血液，并注入新的活力，公司的独特创新特征;加强校企合作，相互建立教学和实习基地，使商务人才可以在实践和实践中学习，并具有扎实的理论水平和高技术实践的适用性在转型期为铸造公司的文化提供人才，以确保开发出世界一流的高质量和高性能的创新产品。
3.丰富销售渠道
目前利用互联网方式，通过电子商务渠道开放海外销售市场和建立国内销售渠道是企业转型中最有利可图的销售方式，如今，电子商务和网络信息技术的迅猛发展已成为代工企业转型中开拓国外销售渠道的主要手段之一，在业务转型之初，代工企业受到资金，信息和地理条件的限制，而最经济和有效的方法是通过网络技术的集成和市场信息的使用，大力推广信息技术，发展电子商务网络并销售产品。使用网络查找全球目标客户，建立全球客户数据库，评估潜在客户，通过网络分发和交流以及将产品出售给潜在客户，使用全球网络营销机构进行交互式市场销售，将其产品信息和网站植入一些全球知名公司的网站上。
三、结语
互联网的发展导致许多传统电子代工公司的改组重整，能够利用“互联网+”背景下所提供的时代发展机遇来获得发展的活力是每个传统代工公司都必须紧急解决的问题，但是公司的转型不能仅仅依靠公司本身的力量来完成，它必须在互联网思维中使用精细的分工和整合思想。
在“互联网+”的背景下，电子代工公司应该在升级和转换过程中面临现有问题，避免在转换过程中发现同质性，明确认识到专业人才的短缺，积极采取有效的方法和策略解决问题，根据公司经营发展特征和长期发展计划，科学地选择发展模式，注重企业人才和文化培养等，才能实现其成功转型。
【参考文献】
[1] 李海舰，田跃新，李文杰.互联网思维与传统企业再造[J].中国工业经济，2014 （10）135-146.
[2] 赵昌文，许召元.国际金融危机以来中国企业转型升级的调查研究[J].管理世界，2013（4）：8-15.
[3] 陈亚洲，郭士正.互联网思维下代工企业转型模型研究[J].集美大学学报（哲社版），2017，20（03）：52-57.
[4] 罗序斌.“互联网+”背景下中国传统制造业转型升级研究[J].金融教育研究，2019，32（01）：18-29.
作者简介：陈祉祎（1995-），女，汉族，籍贯：河南周口市，学历：在读硕士研究生，单位：广西财经学院，研究方向：企业财务与会计。
基金项目：本文系广西财经学院2019年度会计类学生研究项目课题—“互联网+”背景下的电子代工企业转型研究。