营销谈判中的博弈色彩

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营销谈判,简单讲即为营销活动主体在一定的背景下,为了其各自的经济利益而进行的磋商行为及其过程,也可以说是谈判各方之间存在的一个较为复杂的博弈过程。“智猪博弈”(Pigs’payoffs)是经济学和管理学中一个著名的博弈论(Game Theory)案例。随着时代的变迁,经济与社会的飞速发展,“新智猪博弈”理论也早已为学界所认同。
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