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美丽的阳春三月，绿草如茵，花木争荣，人们纷纷脱掉厚重的衣服，一身轻装地投入到大自然的怀抱，一切都那么让人兴奋，充满希望。然而，对于许多过敏性鼻炎患者来说，这是一个痛苦的季节。气温不稳定，时冷时热，空气中弥漫着各种过敏原，连接不断地打喷嚏、流大量清水样鼻涕，身边纸巾不绝、擤声不断……日复一日，年复一年，严重的整天头脑晕沉，记忆力下降，造成面部表情不美观，给人们的生活和学习带来了巨大的负面影响。
然而，从2004年开始，一种“神奇的光疗”彻底结束了许多鼻炎患者的痛苦，给他们的生活带来幸福的福音。
这种光疗的发明人，就是中国·光谷武汉海纳川科技有限公司的马宁总经理。
一个行动
他成了治疗鼻炎第一人
2000年，马宁还在风生水起地做着他的医疗器械生意。作为一家大型的知名医疗器械公司九个省的总经销商，他已俨然是一位成功人士。
马宁经销的医疗器械里有一种治疗鼻炎的光疗仪，是由日本人发明的，它不含任何药物成份和化学物质，绿色环保，最初发明的目途是用来治疗肩周炎、关节炎、眩晕症等疾患，后来医生在用它治疗疾病的过程中，才逐渐发现它有治疗鼻炎的功能。由于环境污染、空气质量变差、家庭装修等各种原因，现在患有鼻炎的人越来越多，因此这款鼻炎光疗仪一直销售情况不错，各家大小医院的耳鼻喉科室都有购买。由于是大型医疗器械，价格比较昂贵，一般医院也就购买个一两台，后来马宁发现，武汉一医院先后购买了六台医用鼻炎光疗仪，这就有点奇怪了。
抽了一个周末，马宁跑到一医院去看了看情况。不看不知道，一看吓一跳，耳鼻喉专科室外排起了长龙，还有上午挂不上号干脆坐在那里等下午号的鼻炎患者挤满了座位和过道，有很多学生是趁着周末有时间被家长领着来治鼻炎的。可是他们从一大早过来排队，有的等到中午都还没轮到自己，家长们都牢骚满腹，可是也没有办法，鼻炎光疗仪平均15分钟至半个小时才治疗一个人，一个上午的时间最多也只能治疗十几个人。那天马宁是上午8点钟到医院的，他观察了一整天，到医院下班的时候，还有很多患者因为没有接受到治疗失望而归。回去后，马宁还一直在想，如果像那些家长说的“能带回家治就好了”，是不是这样就可以将这种神奇光疗的治病效用更向前推进一步呢？
在生活中，人通常会受各种因素影响产生很多新的想法和创意，可惜往往大多数人都是想想而已，可是，马宁付诸了实际行动。
2004年，马宁成立了武汉海纳川科技有限公司。他带领着专家团队日夜攻关，研制第一台家用型鼻炎光疗仪。同年，世界上首台鼻博士·家用型鼻炎治疗仪在马宁的研究室诞生了。它的主要原理是“软激光黏膜修复疗法”，通过非药物和手术的软激光照射修复受损的鼻黏膜组织，提高黏膜的自然免疫能力，而且治疗过程中不造成任何的组织损害。这种疗法从根本上提高了鼻组织自身的排毒代谢能力和抗过敏能力，从而抵御日益严重的空气污染。其体积小巧，便于携带，一键式操作，可以让患者随时随地进行治疗；并且100%不含药物和化学物质，治疗过程中也无须配合药物和手术，从根本上提升鼻腔组织自然排毒和免疫能力；在治疗的过程中无痛苦，无损伤，绿色安全，见效快，愈后不易复发；而且一人购买，全家使用，免除了药物和手术反复治疗花费高，副作用大的缺点。
当时在向上申报专利的时候，很多专家不相信利用光能来治疗鼻炎，所以在做临床测试时受到了很大阻力。正在马宁一筹莫展之时，武汉协和医院的一位耳鼻喉专家传来了喜讯，他把马宁发明的鼻炎治疗仪拿回家给自己患有鼻炎的孙子试用了，使用后疗效十分明显；随之一顺百顺，光疗鼻炎治疗仪经临床验证，治疗有效率达96.9%以上。2005年，鼻博士半导体激光治疗仪获得中国国家专利局颁发的全球第一个便携式耳鼻喉激光治疗仪的专利证书（国家专利局专利号：ZL200420111346.0）。
马宁成了中国利用“软激光黏膜修复疗法”治疗鼻炎的第一人。
一种营销 它让体验见证前景
鼻博士·鼻炎光疗仪是全球第一台采用“软激光”黏膜照射技术治疗鼻炎的产品，是鼻炎光疗产品的开创者，它突破了传统药物和手术治疗鼻炎“治标不治本”的缺点。采用人体黄金650纳米的波长直接照射鼻腔，可快速改善鼻组织微循环，提升鼻腔自身排毒功能和免疫力，彻底恢复鼻腔的正常功能。此疗法无创无痛100%不含任何化学成份，对人体组织无任何副作用，纯绿色物理疗法，即使儿童也可放心使用。
产品好不好，患者最有发言权。鼻博士·鼻炎光疗仪最先通过医生推荐给了用户，很多鼻炎患者在使用过家用型鼻炎光疗仪后，感觉到它与大型医用鼻炎光疗仪一样的良好疗效，并且买了一台之后，家里有鼻炎的都可以使用，治疗费用大大减少，免除了反复发作的痛苦，真的是一举多得。为了验证鼻博士·鼻炎光疗仪的效果，海纳川公司跟踪过6500余名使用者，超过90%的患者症状明显好转，并彻底告别了药物依赖；购买者中有超过2/3的用户源自于身边其他已使用过鼻博士的患者口碑介绍。2009年，山东重汽办公室工作人员李小姐抱着试试看的心态购买了一台鼻博士，在使用两个月后，多年的鼻炎完全好了，后来在她的推荐下先后有十多人都购买了鼻博士。截至如今，已有超过20多万鼻炎患者使用过该产品，其中的绝大多数患者在此之前接受过药物治疗或手术治疗后又反复发作，鼻博士一举解除了他们的痛苦，受到无数患者的交口称赞。
许多患者在使用鼻博士鼻炎治疗仪的过程中，又收获了意想不到的惊喜。由于耳、鼻、喉彼此相通的人体解剖特点，很多鼻炎治疗仪使用者反馈：选择咽腔或耳道的单路照射头（须另外选购），进行咽腔或耳道的直接照射，对中耳炎、耳鸣和慢性咽炎也有很好的疗效。
鼻博士自进入市场七年多来，不仅在国内市场上取得了惊人的销售成绩，而且还出口到欧盟等三十余个国家和地区，在全国已有二百多家三甲医院采用鼻博士的医用机型。
鼻博士·鼻炎光疗仪自2004年获国家知识产权局专利（专利号：ZL200420111346.0）保护后，又相继于2005年获国家食品药品监督管理局医疗器械准字号认证（鄂食药监械（准）字2009第2241213号）；2009年获得出口销售证明（医疗器械出口证号090043），出口34个国家；2010年通过以严苛著称的欧盟权威CE认证（欧盟CE认证号SX60032691000）、国际标准化组织ISO13485认证、国际标准化组织ISO9001认证、获得中国治疗仪质量公认十大知名品牌、医疗器械质量管理体系认证证书等一系列品牌认证及荣誉证书。
毋庸置疑，鼻博士鼻炎光疗仪无论是质量、技术还是市场占有率等方面都成长为行业龙头老大。
一声号响是福音又是财富
大凡一个有前景的产品走向市场，总会引起众多嗅觉敏锐的投资创业者们的关注，尤其是许多老经销商，有着多年在市场中摸爬滚打所锻炼出来的经验，信息来源更广泛和迅速，他们比常人更能准确、毫不犹豫地抓住商机。马宁所研制出来鼻博士系列产品的试用成功，让他们纷纷找上门来，要求做各省市级的经销代理商。这也是马宁所想的，鼻炎光疗仪研制最初的目的就是急患者之所急，把它良好的疗效服务送到患者的手上才能证明它的存在价值，同时也能够带富一批人，何乐而不为？
截至目前为止，鼻博士已经在全国各省市县拥有上百位经销代理商。他们如今做得怎么样了？患者反应如何？经济效益怎么样？记者对其中的几位加盟商进行了采访。
[案例一]
误打误撞 成为风光省代理商
在鼻博士的众多代理商中，四川的张宗旺先生是做得比较早的一位。在此之前张宗旺是一位药品销售员，主要负责一些普药的销售，由于产品同质化比较严重，因此在工作上很感压力。在一次医疗器械及药品展销会上，张宗旺发现了鼻博士系列产品，当时很感兴趣，就买了一台回家送给一直很疼他的舅舅。本来是无心之举，可是舅舅用了之后却直夸效果好， 张宗旺又把它送给表姐和朋友使用，才知道这个产品真的是不错。
在签约省代理前，张宗旺仔细地对海纳川公司的情况进行了解。
武汉海纳川科技有限公司是中国光谷的一家高科技民营企业，自成立以来一直致力于各种医用激光及物理康复仪器的研制、开发与销售。海纳川科技有限公司有多位长期专注于光、机、电领域的高级工程师，现已成功开发的产品有半导体激光治疗仪、腕式半导体激光治疗仪、多功能半导体激光治疗仪、鼻炎激光治疗仪、激光耳道治疗仪等多款具有自主知识产权的激光医疗产品，旗下有包括益健堂、 超级光、心脑通等多个行业知名注册品牌。产品被中国轻工部评为全国质量?服务诚信示范企业并授予全国行业质量示范企业荣誉称号。鼻博士系列产品的成功吸引了风投的眼光，目前已有加拿大的外资注入海纳川公司；公司已经制定了三年后上市的规划，届时老经销商有优先购买原始股的资格；对于各级代理商，海纳川实行“双百保障”代理政策。代理商因某种原因做不好的，只要产品不损坏，包装完好，就可以百分之百换货，百分之百退货；另外，公司有专业的营销团队，为各级代理商量身定做适合当地市场的营销方案，提供电视宣传片、形象片和品牌片，网络新闻、报刊平面媒体的宣传也将配合全方面推出；在代理商所在城市开展鼻博士系列产品知识讲座……如果优厚的招商政策，深深地打动了张宗旺的心。
就这样，一直有创业之心的张宗旺做起了鼻博士四川省总代理商来。张宗旺本来就经常出入医院，自然对医院的情况特别熟悉，他开始招了两个业务人员，一步一步地按照公司的营销方案实施开来。作为省总代理商，他只负责省会城市各医院的产品销售。由于产品的疗效非常好，各种专利证书、国家临管部门证书及国际组织证书摆在那里，总部也专门在成都举办了关于鼻博士鼻炎光疗仪系列产品的讲座，他很快将医用型鼻博士鼻炎光疗仪打进了各大中医院（华西某医院的耳鼻喉专科前后购进了9台鼻博士医用型鼻炎光疗仪，现在成为全医院经济效益最好的科室），患者在使用后感觉效果非常好，这时医生就向患者推荐更加便携实用的家用型鼻炎光疗仪。从医型鼻炎光疗仪到家用型鼻炎光疗仪，市场就这样很自然地一层一层地打开了。按每个省级城市20家医院，每家医院耳鼻喉科室购买1-2台医用鼻炎光疗仪计算，张宗旺每年可以卖掉30台左右的医用鼻炎光疗仪，获取销售利润90万元左右；其次，一个地区医院的医生每年可以向患者推荐销售200-300台的家用鼻炎光疗仪，按一个省会城市有10个左右的区来算，张宗旺又可以获取15万元左右的利润；另外，省总代理商负责对下面地市级代理商进行管理，地市级代理商必须从省总代理商手里拿货，省总代理商按每台一定数额的价差进行抽成，取得一定的利润（同理，地市级代理商对下面县级代理商进行管理，并从中抽取价差），由于医用鼻炎光疗仪和家用鼻炎光疗仪在价格上悬殊，每年销售情况不同，即使这样，张宗旺也能够从中平均获取利润60万元左右。创业的第一年，张宗旺发现自己除掉刚开始投资的35万元费用及其他费用，他的各种收益加起来超过百万元，而且，由于他的销售情况良好，在年终的时候公司按规定的比例进行了年终返利，这又是一个意外的惊喜。真正是一年投资，当年回报。
作为省总代理商，张宗旺全权负责对下面地市级和县级代理商的管理工作。当初他签约代理商时，就在总部接受了一段时间培训，对产品情况、营销方案可谓了如指掌。现在每当有下级经销商签约，他也会严格地按照规定进行培训工作和指导工作。张宗旺坚信，专业人做专业事，只要严格地按照总部的各种规定进行操作，踏踏实实地做好手上的事，很多东西不用追求也会自己跑来，例如财富，例如名气。所以当记者采访完离开时，他又马上热忱地投入到自己的工作中去了。
[案例二]
试用之后出商机
治病赚钱两不误
鼻博士鼻炎光疗仪的代理商中有些直接以专卖体验店的形式进行销售，也取得了良好的市场成就。河南省的王朝阳就是这样一位代理商，有趣的是，他的家人也是鼻博士鼻炎光疗仪的直接受益者。
王朝阳原来是做建材经销商的，后来因为竞争压力越来越大，他就一直在全国各地寻找新的投资项目。在一次展销会上，王朝阳看到了鼻博士的展位，正好他的妻子患有严重的过敏性鼻炎，有十几年的历史了，由于妻子是位语文老师，经常跟粉笔灰打交道，所以常年鼻孔堵塞，赶上换季的档口，晚上几乎都无法入睡，每天早上起床地上都是一大摊的卫生纸。晚上睡不好，白天精神也不佳，记忆力严重地下降，因此常常心烦意躁地乱发脾气。
这时王朝阳在展销会上看到鼻博士鼻炎治疗仪，抱着试试看的心情要了一份宣传资料，他仔细看了看。有用吗？王朝阳心里犯嘀咕。正在这时，一个顾客挤到展位前，用十分激动的声音说，“快，再给我来三台！”要这么多，围在旁边咨询的人都看着他。工作人员也对他说，“你就是昨天来体验的肖先生吧，回去之后感觉怎么样？”“可把我高兴坏了，昨天晚上总算睡了个好觉。我要三台，我还有几个亲戚都要呢！”其他的人一听，都群情踊跃要参与体验。看着大家纷纷试用体验，想到比起以前治疗鼻炎花费的费用来说，998元/台的价格也不算高，王朝阳也不由自主地掏钱买了一台。
说实话，王朝阳对鼻博士半导体激光鼻炎治疗仪抱的希望并不大，也许是有一点效果吧，他想，能缓解一点痛苦就行。就这样，回到家里，王朝阳献宝似的把东西交给了妻子。妻子有点半信半疑，在晚上抽出时间按照说明书上面的方式开始使用。刚开始的时候她只觉得照得暖暖的，没有明显的作用，用了三五天后鼻子就开始不堵了，鼻涕也减少了，也不痒了。两个月后，妻子很严重的鼻炎症状几乎都消退了，整个人都精神靓丽了起来，好多同事还问是不是偷偷吃啥好东西了。当大家知道他妻子是因为用了鼻博士鼻炎治疗仪治好了多年的老鼻炎后，就这个托他们买一台送给亲戚，他们要一台留给孩子用。大家的热情让王朝阳认识到，商机来了。
很快，王朝阳联系到了海纳川公司，表明了自己的想做产品代理商的想法。海纳川的招商团组们在对王朝阳的情况进行详细了解后，认为他很有事业心，并且有多年营销经验，而且在当地并没有鼻博士的其他代理商，在研究可行后，批准他加入了鼻博士产品代理商团队，专家还针对当地制定了翔实的营销方案，指导王朝阳一步一步地拓开市场。公司规定，代理商要将患者纳入统一互动平台，针对患者，体验式互动，不忽悠，不炒作，用疗效说话，15天内不满意可退货，并且开通24小时服务专线咨询，保证售后无忧。真正解决每个鼻炎患者的痛苦，踏踏实实赚良心钱和长久钱。并且公司还给王朝阳等代理商配备了十分钟的电视销售片，三分钟的宣传片，还有30秒的形象片和品牌片，这些都是患者使用鼻博士后的真实反馈，为王朝阳快速切入当地市场奠定了坚实的基础。
如今，王朝阳不仅在当地有自己鼻博士半导体激光鼻炎治疗仪专卖店，而且还在各大药铺、超市柜台有自己的营销体验点，生意进行得红红火火。王朝阳每天忙得不得了，他乐呵呵地对记者说，“以前做生意从来没这么忙过，有时候忙吧，也没有这么高兴过，现在才真正体会到人家说的，忙是忙财啊，代理了鼻博士后，就是在忙财，我真的很感谢海纳川公司，感谢总经理马宁，他们做事太认真，太专业了，我不好好做就对不住他们了，呵呵！”
然而，从2004年开始，一种“神奇的光疗”彻底结束了许多鼻炎患者的痛苦，给他们的生活带来幸福的福音。
这种光疗的发明人，就是中国·光谷武汉海纳川科技有限公司的马宁总经理。
一个行动
他成了治疗鼻炎第一人
2000年，马宁还在风生水起地做着他的医疗器械生意。作为一家大型的知名医疗器械公司九个省的总经销商，他已俨然是一位成功人士。
马宁经销的医疗器械里有一种治疗鼻炎的光疗仪，是由日本人发明的，它不含任何药物成份和化学物质，绿色环保，最初发明的目途是用来治疗肩周炎、关节炎、眩晕症等疾患，后来医生在用它治疗疾病的过程中，才逐渐发现它有治疗鼻炎的功能。由于环境污染、空气质量变差、家庭装修等各种原因，现在患有鼻炎的人越来越多，因此这款鼻炎光疗仪一直销售情况不错，各家大小医院的耳鼻喉科室都有购买。由于是大型医疗器械，价格比较昂贵，一般医院也就购买个一两台，后来马宁发现，武汉一医院先后购买了六台医用鼻炎光疗仪，这就有点奇怪了。
抽了一个周末，马宁跑到一医院去看了看情况。不看不知道，一看吓一跳，耳鼻喉专科室外排起了长龙，还有上午挂不上号干脆坐在那里等下午号的鼻炎患者挤满了座位和过道，有很多学生是趁着周末有时间被家长领着来治鼻炎的。可是他们从一大早过来排队，有的等到中午都还没轮到自己，家长们都牢骚满腹，可是也没有办法，鼻炎光疗仪平均15分钟至半个小时才治疗一个人，一个上午的时间最多也只能治疗十几个人。那天马宁是上午8点钟到医院的，他观察了一整天，到医院下班的时候，还有很多患者因为没有接受到治疗失望而归。回去后，马宁还一直在想，如果像那些家长说的“能带回家治就好了”，是不是这样就可以将这种神奇光疗的治病效用更向前推进一步呢？
在生活中，人通常会受各种因素影响产生很多新的想法和创意，可惜往往大多数人都是想想而已，可是，马宁付诸了实际行动。
2004年，马宁成立了武汉海纳川科技有限公司。他带领着专家团队日夜攻关，研制第一台家用型鼻炎光疗仪。同年，世界上首台鼻博士·家用型鼻炎治疗仪在马宁的研究室诞生了。它的主要原理是“软激光黏膜修复疗法”，通过非药物和手术的软激光照射修复受损的鼻黏膜组织，提高黏膜的自然免疫能力，而且治疗过程中不造成任何的组织损害。这种疗法从根本上提高了鼻组织自身的排毒代谢能力和抗过敏能力，从而抵御日益严重的空气污染。其体积小巧，便于携带，一键式操作，可以让患者随时随地进行治疗；并且100%不含药物和化学物质，治疗过程中也无须配合药物和手术，从根本上提升鼻腔组织自然排毒和免疫能力；在治疗的过程中无痛苦，无损伤，绿色安全，见效快，愈后不易复发；而且一人购买，全家使用，免除了药物和手术反复治疗花费高，副作用大的缺点。
当时在向上申报专利的时候，很多专家不相信利用光能来治疗鼻炎，所以在做临床测试时受到了很大阻力。正在马宁一筹莫展之时，武汉协和医院的一位耳鼻喉专家传来了喜讯，他把马宁发明的鼻炎治疗仪拿回家给自己患有鼻炎的孙子试用了，使用后疗效十分明显；随之一顺百顺，光疗鼻炎治疗仪经临床验证，治疗有效率达96.9%以上。2005年，鼻博士半导体激光治疗仪获得中国国家专利局颁发的全球第一个便携式耳鼻喉激光治疗仪的专利证书（国家专利局专利号：ZL200420111346.0）。
马宁成了中国利用“软激光黏膜修复疗法”治疗鼻炎的第一人。
一种营销 它让体验见证前景
鼻博士·鼻炎光疗仪是全球第一台采用“软激光”黏膜照射技术治疗鼻炎的产品，是鼻炎光疗产品的开创者，它突破了传统药物和手术治疗鼻炎“治标不治本”的缺点。采用人体黄金650纳米的波长直接照射鼻腔，可快速改善鼻组织微循环，提升鼻腔自身排毒功能和免疫力，彻底恢复鼻腔的正常功能。此疗法无创无痛100%不含任何化学成份，对人体组织无任何副作用，纯绿色物理疗法，即使儿童也可放心使用。
产品好不好，患者最有发言权。鼻博士·鼻炎光疗仪最先通过医生推荐给了用户，很多鼻炎患者在使用过家用型鼻炎光疗仪后，感觉到它与大型医用鼻炎光疗仪一样的良好疗效，并且买了一台之后，家里有鼻炎的都可以使用，治疗费用大大减少，免除了反复发作的痛苦，真的是一举多得。为了验证鼻博士·鼻炎光疗仪的效果，海纳川公司跟踪过6500余名使用者，超过90%的患者症状明显好转，并彻底告别了药物依赖；购买者中有超过2/3的用户源自于身边其他已使用过鼻博士的患者口碑介绍。2009年，山东重汽办公室工作人员李小姐抱着试试看的心态购买了一台鼻博士，在使用两个月后，多年的鼻炎完全好了，后来在她的推荐下先后有十多人都购买了鼻博士。截至如今，已有超过20多万鼻炎患者使用过该产品，其中的绝大多数患者在此之前接受过药物治疗或手术治疗后又反复发作，鼻博士一举解除了他们的痛苦，受到无数患者的交口称赞。
许多患者在使用鼻博士鼻炎治疗仪的过程中，又收获了意想不到的惊喜。由于耳、鼻、喉彼此相通的人体解剖特点，很多鼻炎治疗仪使用者反馈：选择咽腔或耳道的单路照射头（须另外选购），进行咽腔或耳道的直接照射，对中耳炎、耳鸣和慢性咽炎也有很好的疗效。
鼻博士自进入市场七年多来，不仅在国内市场上取得了惊人的销售成绩，而且还出口到欧盟等三十余个国家和地区，在全国已有二百多家三甲医院采用鼻博士的医用机型。
鼻博士·鼻炎光疗仪自2004年获国家知识产权局专利（专利号：ZL200420111346.0）保护后，又相继于2005年获国家食品药品监督管理局医疗器械准字号认证（鄂食药监械（准）字2009第2241213号）；2009年获得出口销售证明（医疗器械出口证号090043），出口34个国家；2010年通过以严苛著称的欧盟权威CE认证（欧盟CE认证号SX60032691000）、国际标准化组织ISO13485认证、国际标准化组织ISO9001认证、获得中国治疗仪质量公认十大知名品牌、医疗器械质量管理体系认证证书等一系列品牌认证及荣誉证书。
毋庸置疑，鼻博士鼻炎光疗仪无论是质量、技术还是市场占有率等方面都成长为行业龙头老大。
一声号响是福音又是财富
大凡一个有前景的产品走向市场，总会引起众多嗅觉敏锐的投资创业者们的关注，尤其是许多老经销商，有着多年在市场中摸爬滚打所锻炼出来的经验，信息来源更广泛和迅速，他们比常人更能准确、毫不犹豫地抓住商机。马宁所研制出来鼻博士系列产品的试用成功，让他们纷纷找上门来，要求做各省市级的经销代理商。这也是马宁所想的，鼻炎光疗仪研制最初的目的就是急患者之所急，把它良好的疗效服务送到患者的手上才能证明它的存在价值，同时也能够带富一批人，何乐而不为？
截至目前为止，鼻博士已经在全国各省市县拥有上百位经销代理商。他们如今做得怎么样了？患者反应如何？经济效益怎么样？记者对其中的几位加盟商进行了采访。
[案例一]
误打误撞 成为风光省代理商
在鼻博士的众多代理商中，四川的张宗旺先生是做得比较早的一位。在此之前张宗旺是一位药品销售员，主要负责一些普药的销售，由于产品同质化比较严重，因此在工作上很感压力。在一次医疗器械及药品展销会上，张宗旺发现了鼻博士系列产品，当时很感兴趣，就买了一台回家送给一直很疼他的舅舅。本来是无心之举，可是舅舅用了之后却直夸效果好， 张宗旺又把它送给表姐和朋友使用，才知道这个产品真的是不错。
在签约省代理前，张宗旺仔细地对海纳川公司的情况进行了解。
武汉海纳川科技有限公司是中国光谷的一家高科技民营企业，自成立以来一直致力于各种医用激光及物理康复仪器的研制、开发与销售。海纳川科技有限公司有多位长期专注于光、机、电领域的高级工程师，现已成功开发的产品有半导体激光治疗仪、腕式半导体激光治疗仪、多功能半导体激光治疗仪、鼻炎激光治疗仪、激光耳道治疗仪等多款具有自主知识产权的激光医疗产品，旗下有包括益健堂、 超级光、心脑通等多个行业知名注册品牌。产品被中国轻工部评为全国质量?服务诚信示范企业并授予全国行业质量示范企业荣誉称号。鼻博士系列产品的成功吸引了风投的眼光，目前已有加拿大的外资注入海纳川公司；公司已经制定了三年后上市的规划，届时老经销商有优先购买原始股的资格；对于各级代理商，海纳川实行“双百保障”代理政策。代理商因某种原因做不好的，只要产品不损坏，包装完好，就可以百分之百换货，百分之百退货；另外，公司有专业的营销团队，为各级代理商量身定做适合当地市场的营销方案，提供电视宣传片、形象片和品牌片，网络新闻、报刊平面媒体的宣传也将配合全方面推出；在代理商所在城市开展鼻博士系列产品知识讲座……如果优厚的招商政策，深深地打动了张宗旺的心。
就这样，一直有创业之心的张宗旺做起了鼻博士四川省总代理商来。张宗旺本来就经常出入医院，自然对医院的情况特别熟悉，他开始招了两个业务人员，一步一步地按照公司的营销方案实施开来。作为省总代理商，他只负责省会城市各医院的产品销售。由于产品的疗效非常好，各种专利证书、国家临管部门证书及国际组织证书摆在那里，总部也专门在成都举办了关于鼻博士鼻炎光疗仪系列产品的讲座，他很快将医用型鼻博士鼻炎光疗仪打进了各大中医院（华西某医院的耳鼻喉专科前后购进了9台鼻博士医用型鼻炎光疗仪，现在成为全医院经济效益最好的科室），患者在使用后感觉效果非常好，这时医生就向患者推荐更加便携实用的家用型鼻炎光疗仪。从医型鼻炎光疗仪到家用型鼻炎光疗仪，市场就这样很自然地一层一层地打开了。按每个省级城市20家医院，每家医院耳鼻喉科室购买1-2台医用鼻炎光疗仪计算，张宗旺每年可以卖掉30台左右的医用鼻炎光疗仪，获取销售利润90万元左右；其次，一个地区医院的医生每年可以向患者推荐销售200-300台的家用鼻炎光疗仪，按一个省会城市有10个左右的区来算，张宗旺又可以获取15万元左右的利润；另外，省总代理商负责对下面地市级代理商进行管理，地市级代理商必须从省总代理商手里拿货，省总代理商按每台一定数额的价差进行抽成，取得一定的利润（同理，地市级代理商对下面县级代理商进行管理，并从中抽取价差），由于医用鼻炎光疗仪和家用鼻炎光疗仪在价格上悬殊，每年销售情况不同，即使这样，张宗旺也能够从中平均获取利润60万元左右。创业的第一年，张宗旺发现自己除掉刚开始投资的35万元费用及其他费用，他的各种收益加起来超过百万元，而且，由于他的销售情况良好，在年终的时候公司按规定的比例进行了年终返利，这又是一个意外的惊喜。真正是一年投资，当年回报。
作为省总代理商，张宗旺全权负责对下面地市级和县级代理商的管理工作。当初他签约代理商时，就在总部接受了一段时间培训，对产品情况、营销方案可谓了如指掌。现在每当有下级经销商签约，他也会严格地按照规定进行培训工作和指导工作。张宗旺坚信，专业人做专业事，只要严格地按照总部的各种规定进行操作，踏踏实实地做好手上的事，很多东西不用追求也会自己跑来，例如财富，例如名气。所以当记者采访完离开时，他又马上热忱地投入到自己的工作中去了。
[案例二]
试用之后出商机
治病赚钱两不误
鼻博士鼻炎光疗仪的代理商中有些直接以专卖体验店的形式进行销售，也取得了良好的市场成就。河南省的王朝阳就是这样一位代理商，有趣的是，他的家人也是鼻博士鼻炎光疗仪的直接受益者。
王朝阳原来是做建材经销商的，后来因为竞争压力越来越大，他就一直在全国各地寻找新的投资项目。在一次展销会上，王朝阳看到了鼻博士的展位，正好他的妻子患有严重的过敏性鼻炎，有十几年的历史了，由于妻子是位语文老师，经常跟粉笔灰打交道，所以常年鼻孔堵塞，赶上换季的档口，晚上几乎都无法入睡，每天早上起床地上都是一大摊的卫生纸。晚上睡不好，白天精神也不佳，记忆力严重地下降，因此常常心烦意躁地乱发脾气。
这时王朝阳在展销会上看到鼻博士鼻炎治疗仪，抱着试试看的心情要了一份宣传资料，他仔细看了看。有用吗？王朝阳心里犯嘀咕。正在这时，一个顾客挤到展位前，用十分激动的声音说，“快，再给我来三台！”要这么多，围在旁边咨询的人都看着他。工作人员也对他说，“你就是昨天来体验的肖先生吧，回去之后感觉怎么样？”“可把我高兴坏了，昨天晚上总算睡了个好觉。我要三台，我还有几个亲戚都要呢！”其他的人一听，都群情踊跃要参与体验。看着大家纷纷试用体验，想到比起以前治疗鼻炎花费的费用来说，998元/台的价格也不算高，王朝阳也不由自主地掏钱买了一台。
说实话，王朝阳对鼻博士半导体激光鼻炎治疗仪抱的希望并不大，也许是有一点效果吧，他想，能缓解一点痛苦就行。就这样，回到家里，王朝阳献宝似的把东西交给了妻子。妻子有点半信半疑，在晚上抽出时间按照说明书上面的方式开始使用。刚开始的时候她只觉得照得暖暖的，没有明显的作用，用了三五天后鼻子就开始不堵了，鼻涕也减少了，也不痒了。两个月后，妻子很严重的鼻炎症状几乎都消退了，整个人都精神靓丽了起来，好多同事还问是不是偷偷吃啥好东西了。当大家知道他妻子是因为用了鼻博士鼻炎治疗仪治好了多年的老鼻炎后，就这个托他们买一台送给亲戚，他们要一台留给孩子用。大家的热情让王朝阳认识到，商机来了。
很快，王朝阳联系到了海纳川公司，表明了自己的想做产品代理商的想法。海纳川的招商团组们在对王朝阳的情况进行详细了解后，认为他很有事业心，并且有多年营销经验，而且在当地并没有鼻博士的其他代理商，在研究可行后，批准他加入了鼻博士产品代理商团队，专家还针对当地制定了翔实的营销方案，指导王朝阳一步一步地拓开市场。公司规定，代理商要将患者纳入统一互动平台，针对患者，体验式互动，不忽悠，不炒作，用疗效说话，15天内不满意可退货，并且开通24小时服务专线咨询，保证售后无忧。真正解决每个鼻炎患者的痛苦，踏踏实实赚良心钱和长久钱。并且公司还给王朝阳等代理商配备了十分钟的电视销售片，三分钟的宣传片，还有30秒的形象片和品牌片，这些都是患者使用鼻博士后的真实反馈，为王朝阳快速切入当地市场奠定了坚实的基础。
如今，王朝阳不仅在当地有自己鼻博士半导体激光鼻炎治疗仪专卖店，而且还在各大药铺、超市柜台有自己的营销体验点，生意进行得红红火火。王朝阳每天忙得不得了，他乐呵呵地对记者说，“以前做生意从来没这么忙过，有时候忙吧，也没有这么高兴过，现在才真正体会到人家说的，忙是忙财啊，代理了鼻博士后，就是在忙财，我真的很感谢海纳川公司，感谢总经理马宁，他们做事太认真，太专业了，我不好好做就对不住他们了，呵呵！”