如何让消费者不再关注价格

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从社会学和心理学的视角出发,采用实验法和案例分析法对“如何让消费者不再关注价格”这个问题展开具体阐释。总结归纳了以下3个策略:(1)对不同设计,同一系列的商品采用相同的定价方式,使消费者的购买意愿更为明确;(2)对某些产品故意提高其价格来引发消费者好奇心;(3)调整价格结构来明确自身优势。企业通过改变价格来转移消费者的注意力,让他们跳出价格的局限,引导顾客做出适合自己的,更为科学合理的购买决策,对企业的长期发展也有重要意义。
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