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随着市场竞争的日益加剧,企业关注的焦点逐渐更多地转移到关注客户上来。同样,在我国烟草行业,也需要一套适应行业特点的客户关系管理系统(下称CRM),以实现提高销售额、降低成本、增加利润率和提高“工业企业、零售商和消费者”的“三满意”程度的目标。根据烟草行业的特点,本论文构建了省级烟草行业的客户关系管理相关业务模型。其目标是针对烟草行业专卖专营体制的特殊性,研究适于我国烟草行业的CRM应用模式,为CRM在我国的烟草行业的应用和发展提供操作和实施依据。