“‘物竞天择，适者生存’。这是达尔文进化论的主要思想，本意是反映自然界弱肉强食的规律。但此话对于当今激烈竞争的金融业来说，又未尝没有意义。”这是中国农业银行绍兴市分行行长施建祥在行长论坛上阐述的一个观点。
　　施建祥1998年2月任中国农业银行绍兴市分行党委书记、行长，为绍兴农行的发展做出了突出的贡献。到2002年末，这个行各项存款余额195.95亿元，是1997年末的1.8倍；各项贷款余额134.3亿元，表内利息收回率101.46%，当年实现利润2.33亿元，在当地金融业中实现了存款总量、贷款总量、同业存款量、票据业务量、客户自助设备拥有量、银行卡当年消费额和代收代付业务量六个第一。在本地四大国有商业银行中存贷款总量和市场占有份额连续第7年位居第一，并连年被当地政府综合考评为一等奖单位。
　　作为一名“班长”，施建祥做到了严于律己。他认为打铁首先要自身硬，这里所说的硬不只是在思想作风方面，不懒、不贪，而且包括在科学知识、业务能力等各个方面有较高的水平。在市场竞争激烈的今天，领导人不断提高自己，了解全局，把握全局尤其重要。自担任行长以来，他每天提前一个小时上班，学习理论，学习业务，学习上级下发的各类文件。他坚持“两手抓、两手都要硬”，尽量做到创造性地开展工作，走新路、出新招、创新业。
　　如何继续保持目前的领先地位，使绍兴市分行在竞争中立于不败之地，是施建祥一直在深思的问题。“发展是硬道理，发展决定着地位，代表着形象，关系着未来，牵动着全局”是施建祥的发展观。
　　存款是立行之本，是银行业务的基础，也是各大银行竞争的焦点。前几年，绍兴市分行的存款业务一直保持着高增长的态势，由此也成为其他金融机构竞争的主要对象。鉴于此，施建祥及时调整思路，把存款工作的着力点放在市区、县城和大市场、大集镇，主攻系统大户，拓展中间业务，发展银证转帐，稳定同业存款，做到本币不足外币补，传统业务不足中间业务补，使存款业务在困境中继续保持良好的发展态势。目前全行已开办财政预算外资金，税款预储帐户，法院诉讼费代收，银证转帐，代收保险费、话费、水电费、房租费以及代发工资等业务品种41个。已先后与工商证券、信托证券、海通证券、国信证券、银河证券在绍兴营业部合作开办了银证转帐业务，使该行在绍兴证券市场的业务覆盖率达到100%。
　　市区是农业银行“先天”的薄弱地带，也是各大银行竞争的主战场。施建祥将“优良设备”向市区行倾斜，将“优势兵力”向市区行集聚，为拓展市区业务创造了良好的条件。他还十分重视发挥绍兴市分行的龙头辐射作用，将国际业务、银行卡业务、市场开发、贷款审批、科技开发等职能集中到市分行，形成一个以市分行为龙头，市、县两级行互为联动的经营网络。五年中，人员占全行三分之一的市区机构，创利却占全行总量的45%以上。
　　点多面广战线长，是农业银行管理的难点之一。随着商业化经营机制的引入，管理的职能更加突出和重要。对此，施建祥力主“不改革就没有出路，不创新就没有活力”的观点，大胆进行了一系列改革创新的实践：
　　一是引入激励机制 施建祥与班子成员在全省率先推出了“以岗定薪、岗变薪变、按绩取酬”的员工收入分配制度。2001年3月，又在市分行机关率先实施员工业务营销评价考核办法，将员工的奖金分配与业务营销业绩直接挂钩，从而有效地调动了员工业务营销的积极性，初步形成了人人关心业务经营的氛围。在市分行机关率先推出副科级岗位竞聘，引发了一场从信贷员、客户经理、主办会计、储蓄所负责人到基层副行级干部的全范围、多层次竞岗热潮。他要求各支行积极开展员工轮岗、竞岗和中层干部竞聘工作，2002年，全行一线员工的轮岗面达到了30%。市分行还对信息会计部、信贷管理部、贷款审查中心、个人业务部、人事部等中层干部岗位进行了竞聘，并建立了科、股级管理人才库。经过考试、答辩、组织考察等程序，已有230名员工成为首批入库人员。他还稳步推进客户经理制和综合柜员制，竞聘选拔客户经理110名，推出柜员制机构140个，占总机构数的81%。同时，施建祥积极实施网点调整战略，2000年至2002年撤并的机构达41个，使全行的网点布局更趋合理，人均效益得到了进一步提高。
　　二是强化基础管理 面对国家启动扩大内需，鼓励民间投资,倡导直接融资等各项经济政策出台的情况，施建祥审时度势，提出要及时调整信贷经营策略，将有限的信贷资金向市区行和创利大行流动，并结合信贷退出和不良贷款清收，把工作任务指标与各支行行长效益工资挂钩，将信贷规模的增量与退出存量捆绑下达，倡导存量调整为主，增量投入为辅的自律观念。五年来，绍兴市分行严格控制信贷投向，新增贷款结合存量调整，大部份投向黄金客户、有效基础设施、专业市场和个人消费、打包押汇、票据贴现等低风险贷款上；全面推行授权、授信管理，彻底清理市区行多头开户贷款，大力清收不良贷款，核销呆坏帐，使全行的信贷资产质量有了明显改观，信贷结构进一步得到调整。2001年年初，绍兴市分行在全省率先成立了票据贴现中心。2002年末，已累计办理贴现26.82亿元，市场占有率在当地高居第一，取得了可观的经济效益。
　　三是创新科技手段 施建祥认为，没有先进的科技支撑，要想在激烈的竞争中立足是不可能的。为此，他投入巨资建设AS/400网络。目前，网络已覆盖所有业务和机构，并实现了银行卡、国际业务的联机和总行到县级支行四级管理信息系统的联网。在此基础上，为适应中间业务拓展的需要，他还督促和鼓励信息科技部门自主开发、应用了多个代理业务附属软件，有些软件系统已被省分行推广应用。
　　施建祥对自己的要求极为严格，平时生活节俭，却把节省的钱用在公益事业上。1998年以来，他一直在资助四川广元的16位贫困学生，已累计捐款2万余元。而这件事，广大员工是从广元县委寄来感谢信后才得知的。在他的影响下，绍兴市分行有不少党员干部都积极参与了扶贫活动。
　　近年来，绍兴市分行先后被中国农业银行总行评为“全国四讲一服务先进单位”、“青年文明号创建活动先进组织单位”。2001年，绍兴市分行被浙江省委省政府命名为“省级文明单位”。2002年，施建祥被浙江省委授予“浙江省优秀共产党员“光荣称号，2003年又被全国总工会授予”五一劳动奖章“，绍兴市分行的员工们都说：“施行长当之无愧！”