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一、高职市场营销实践教学模式存在的问题
（一）培养目标定位不准
高职院校与本科院校之间的差别就在于前者更注重于职业技能培训，而后者更侧重于综合实力的提高，因此高职院校的教育尤其需要注意培养目标的树立。市场营销作为高职教育中重要的学科，其教育模式的特征也是一样。但是国内的许多高职院校的教学理念相对落后，基本采用传统的市场营销实践教学模式，往往只是一位的给学生灌输枯燥的理论知识，而没有确定的培养目标，对于学生的未来工作环境没有一定的先导教育，使学生不能合理的进行职业规划，无法在毕业后较快的适应社会生活。众所周知，现在大学生普遍面临着毕业即失业的难题，而同时企业也面临着人才断层的困境，二者之间不协调得原因归根结底还是教育模式的问题。高职院校作为一线人才的直接供应基地必须提供专业技术过硬的人才，但是我国大部分高职院校的培养目标定位不够准确，因此不能够在有限的时间培养出足够优秀的人才以满足企业的需求。
（二）实践教学资源不足
实践教学资源不足是当前我国高职院校存在的主要问题，根据笔者的调查分析，在我国的高职院校中市场营销专业实践教学普遍存在着师资条件落后、实习基地不足等实践教学资源不足的问题。其主要体现在两个方面：首先，师资条件较差；第二，教学实践基地建设不足。就前者而言，我国目前的实际情况是，理论基础扎实而且实践经验丰富的人才很稀缺，很多高职院校为了优势互补，一般会除了按照学历招聘老师，还会招收一些外聘老师，但是两种老师却有很大的工资差异，所以高职市场营销专业的师资短缺问题依然没有解决。其次，“纸上得来终觉浅”，市场营销专业是一个具有较强实践性的专业，对于这一专业的发展而言实际操作较之枯燥的理论知识而言更为重要。由于市场营销专业的这一专业特征，使得给学生建立足够的实践基地就显得非常重要。但是由于很多高职院校资金不足，并不能够有充足的教师资源和实践教学基地，导致无法和一些有实力的企业合作，学生们也就没有好的实习。虽然目前我们国家较为重视高职院校的教育基地建设，相关项目也已经取得了较大的成就，比如企业入驻学校等，但是总体上高职院校与企业的合作依旧不够深入，因此基地的建设依旧只是停留在表面上，而不能真正发挥原有的作用。
（三）创新能力不强
就目前国内的市场环境，就业压力越来越大，要想获得竞争优势就首先要改革教学模式，虽然许多高职院校也意识到了这点，但是效果却不是很明显。造成这种情况主要还是归咎于学校在创新能力方面还有所欠缺，对于高职院校而言，在其开展市场营销实践教学的过程中，创新主要需要体现在教师的教学观念中，但是当前许多高职院校的教学观念依然是很传统的、落后的，没有创新，这就导致很多高职院校没有自己的教学特色，这些学校的学生也依然按照传统的模式进行实习，这就使市场营销实践教学的创新动力被扼杀在摇篮里。
（四）教学模式僵化
在许多高职院校之中，在其进行市场营销教学的过程中，往往都是先进行课堂案例分析，然后再让学生进行实习，这种教学模式过于僵化，而且再加之教师本身的实践经历也不是特别丰富，所以老师往往只是选择一些较为陈旧的市场营销案例进行讲解，而且在对于案例的把握上也还有一定的不足。同时，更多的教师喜欢通过笔试的方式来对于学生的成绩进行考核，但是仅仅通过笔试并不能够真实地对于学生的情况加以反映，只能导致实践教学活动越来越被忽视，阻碍实践教学水平的提高。
二、高职市场营销实践教学模式思考
（一）创新教学环节
当前高职院校在进行市场营销教学的过程中，要想实现创新，就必须要从教学环节入手，而首要任务就是科学合理地缩减营销理论，归纳整理营销理论体系，以此减小学生的理论学习压力，从而有更多的时间去进行实践活动，使理论知识能够在实践活动中被学生所了解和感悟。目前国内很多高职院校的市场营销专业中《市场营销》都是55到56学时，其实可以拓展学时，在其中加大实践教学的比例，在每节课中，都必须要根据课堂教学的内容为学生安排专门的时间教学活动，这样可以使得学生能够更加及时地将理论知识和实践结合起来，同时还能够突出市场营销实践教学的重要性，进而改善实践教学的效果。除此之外，一个高职院校还需要一个或者数个营销实践基地来支撑实践创新措施，一旦学生不能在校外企业进行有效的社会实习，就应该转变思维，建立合适的营销实践教学基地，让学生能够切实体验到社会实践的意义以及获取更多的经验。为了使学生能够更好地进行社会实践，使学生能够更好地理解市场营销相关理论知识，但是在讲授的过程中应该注意以下几个方面的问题：第一是必须要使得课堂的互动性得以增强，使学生能够切实参与其中，让学生可以亲自动手，理论联系实际；二是要把对学生的理论教育和实践教学做一个科学合理的调整，加强学生社会实践操作能力的培养，一般来说，实践教学在整个教学过程中占比应该不能少于40%；第三就是要将学生的学业、创业与就业三者有机地结合在一起，并且在教学的过程中始终将提高学生素质放在首位，帮助学生在市场营销时间教学之中对于自己的就业能力以及创业能力进行培养。具体来说，主要可以采用以下的方式：
1.演示教学。所谓的教学演示，就是指的通过对于多媒体教学软件的利用来对学生进行教学，而且演示教学也较为灵活，既可以应用在课堂教学之前，也可以直接应用于課中，同时还可以应用在课后。而且这样的教学方式不但能够使学生对市场营销的相关理论知识有一个感性的认识，还对学生学习兴趣的培养非常有利，可以在很大程度上使得教学内容更加的简洁明了，帮助学生更好地对其加以理解，进而改善教学效果。
2.模拟教学。模拟教学就是指的将理论知识和社会实践放在同等重要的地位上，是连接理论知识与社会实践的桥梁。在具体的教学过程当中，教师可以采用对于实际销售的场景进行模拟，然后再让学生参与到其中，比如说进行一次简单的产品促销活动，同时也可以模拟一个完整的交易过程。可以事先让学生准备好模拟需要的资料等，然后上台操作，同时其他的同学可以观察学习并提出意见，最后由老师和学生一起为进行模拟的同学打分。这种教学方法不但可以增强学生们解决问题的能力，加强同学们相互之间的学习，使得学生之间能够取长补短，同时使得教学的气氛更加活跃。 3.案例教学。从表面上来看，案例教学的的具体操作方法相对简单，但是想要最大化地发挥其教育作用也不是那么容易。很多人以为，案例分析只是简单分析一些案例就行了，其实不然，它还需要学生对案例有一个深入的理解 。在进行案例教学前，先给每一位同学发一份案例，再让学生3到5人组合为一个小组，进行小组讨论，通过小组内成员互相启发，最后每一个小组得出一个统一的答案。经过大量的教学实践，可以发现这种小组讨论交流的方式，对于案例教学来说，比个人独立分析的效果更佳。同时，同学们这样进行讨论还能体会到什么是团结就是力量，进一步提升学生学习的动力。
4.实训教学。从根本上來说，实训教学的目的在于给予学生自我展现和历练的舞台，让学生能够在这个舞台上实现自我提升。学校可以合作一些相关企业，让学生充分感受行业的市场环境。与此同时，学校也可以为合作企业的员工提供相关培训，做到互惠互利。
5.拓展训练。高职教育是一种以培养社会专项人才为目标，把社会的人才需求作为学校培养人才的主要方向，高职学校所需要培养的人才是具有较高技术性和社会适应性的人才，学生在学校中学到的知识主要是基础型理论知识、技术能力、综合素质等等。因此，高职教育的关键在于对学生能力的培养。拓展训练不仅能够帮助提升学生的身体素质，同时还能够更好地培养学生的心理素质。一般而言，这种训练体系主要包括四个主要的板块：体能训练、心理训练、团队训练以及个人训练。
（二） 强化实践教学师资力量培养
一个学校教学质量的重要衡量标准之一在于师资力量和学校文化。所以，在高职市场营销实践教学模式创新过程中，学校师资力量的提升非常关键。对于市场营销专业而言，其对实践能力要求较高。因此学校在进行人才引进时，应该更注重实践能力而不是学历，往往在企业拥有工作经验的从业人员比有高学历的教师更适合市场营销教学工作，这些一线从业人员可以将枯燥的营销理论与社会经验相融合，引导学生更好地进行理论指导实践，这就是高职市场营销专业老师的第一选择。此外，学校还应该加强对一些兼职老师的培养，因为兼职老师一般是学校和企业合作时产生的，他们有丰富的工作经验，能够为学生提供更丰富的教学指导。
（三）重视“软件”的投资
在很多高职院校当中，尤其是市场营销专业，硬件设施能够跟上发展脚步，反而是“软件”投资略显单薄。由此一来，致使我国很多高职学府市场营销专业的社会实践方面并没有实际地突破。像一些市场营销实训基地以及各种基础设施即为硬件设施，而像师资建设以及寻求社会支持等都是“软件”投资，因此，高职市场营销教学一定要加大对“软件”的投资力度。
三、结语
高职市场营销实践教学应该应用现代先进的教育理念，体现其职业教育的特点，以实践教学为主要支撑点，锻炼学生在实际市场营销工作中的应变能力，培养学生的营销职业专业素质。这就需要各高职院校在长期不断的探索工程中创新教学模式，为学生搭建符合实际的职业环境，建立健全相关实践教学保障机制，从而实现对学生理论知识培养与营销实践体验相结合，为学生今后的就业和工作打好基础。（作者单位为江西工业工程职业技术学院）
（一）培养目标定位不准
高职院校与本科院校之间的差别就在于前者更注重于职业技能培训，而后者更侧重于综合实力的提高，因此高职院校的教育尤其需要注意培养目标的树立。市场营销作为高职教育中重要的学科，其教育模式的特征也是一样。但是国内的许多高职院校的教学理念相对落后，基本采用传统的市场营销实践教学模式，往往只是一位的给学生灌输枯燥的理论知识，而没有确定的培养目标，对于学生的未来工作环境没有一定的先导教育，使学生不能合理的进行职业规划，无法在毕业后较快的适应社会生活。众所周知，现在大学生普遍面临着毕业即失业的难题，而同时企业也面临着人才断层的困境，二者之间不协调得原因归根结底还是教育模式的问题。高职院校作为一线人才的直接供应基地必须提供专业技术过硬的人才，但是我国大部分高职院校的培养目标定位不够准确，因此不能够在有限的时间培养出足够优秀的人才以满足企业的需求。
（二）实践教学资源不足
实践教学资源不足是当前我国高职院校存在的主要问题，根据笔者的调查分析，在我国的高职院校中市场营销专业实践教学普遍存在着师资条件落后、实习基地不足等实践教学资源不足的问题。其主要体现在两个方面：首先，师资条件较差；第二，教学实践基地建设不足。就前者而言，我国目前的实际情况是，理论基础扎实而且实践经验丰富的人才很稀缺，很多高职院校为了优势互补，一般会除了按照学历招聘老师，还会招收一些外聘老师，但是两种老师却有很大的工资差异，所以高职市场营销专业的师资短缺问题依然没有解决。其次，“纸上得来终觉浅”，市场营销专业是一个具有较强实践性的专业，对于这一专业的发展而言实际操作较之枯燥的理论知识而言更为重要。由于市场营销专业的这一专业特征，使得给学生建立足够的实践基地就显得非常重要。但是由于很多高职院校资金不足，并不能够有充足的教师资源和实践教学基地，导致无法和一些有实力的企业合作，学生们也就没有好的实习。虽然目前我们国家较为重视高职院校的教育基地建设，相关项目也已经取得了较大的成就，比如企业入驻学校等，但是总体上高职院校与企业的合作依旧不够深入，因此基地的建设依旧只是停留在表面上，而不能真正发挥原有的作用。
（三）创新能力不强
就目前国内的市场环境，就业压力越来越大，要想获得竞争优势就首先要改革教学模式，虽然许多高职院校也意识到了这点，但是效果却不是很明显。造成这种情况主要还是归咎于学校在创新能力方面还有所欠缺，对于高职院校而言，在其开展市场营销实践教学的过程中，创新主要需要体现在教师的教学观念中，但是当前许多高职院校的教学观念依然是很传统的、落后的，没有创新，这就导致很多高职院校没有自己的教学特色，这些学校的学生也依然按照传统的模式进行实习，这就使市场营销实践教学的创新动力被扼杀在摇篮里。
（四）教学模式僵化
在许多高职院校之中，在其进行市场营销教学的过程中，往往都是先进行课堂案例分析，然后再让学生进行实习，这种教学模式过于僵化，而且再加之教师本身的实践经历也不是特别丰富，所以老师往往只是选择一些较为陈旧的市场营销案例进行讲解，而且在对于案例的把握上也还有一定的不足。同时，更多的教师喜欢通过笔试的方式来对于学生的成绩进行考核，但是仅仅通过笔试并不能够真实地对于学生的情况加以反映，只能导致实践教学活动越来越被忽视，阻碍实践教学水平的提高。
二、高职市场营销实践教学模式思考
（一）创新教学环节
当前高职院校在进行市场营销教学的过程中，要想实现创新，就必须要从教学环节入手，而首要任务就是科学合理地缩减营销理论，归纳整理营销理论体系，以此减小学生的理论学习压力，从而有更多的时间去进行实践活动，使理论知识能够在实践活动中被学生所了解和感悟。目前国内很多高职院校的市场营销专业中《市场营销》都是55到56学时，其实可以拓展学时，在其中加大实践教学的比例，在每节课中，都必须要根据课堂教学的内容为学生安排专门的时间教学活动，这样可以使得学生能够更加及时地将理论知识和实践结合起来，同时还能够突出市场营销实践教学的重要性，进而改善实践教学的效果。除此之外，一个高职院校还需要一个或者数个营销实践基地来支撑实践创新措施，一旦学生不能在校外企业进行有效的社会实习，就应该转变思维，建立合适的营销实践教学基地，让学生能够切实体验到社会实践的意义以及获取更多的经验。为了使学生能够更好地进行社会实践，使学生能够更好地理解市场营销相关理论知识，但是在讲授的过程中应该注意以下几个方面的问题：第一是必须要使得课堂的互动性得以增强，使学生能够切实参与其中，让学生可以亲自动手，理论联系实际；二是要把对学生的理论教育和实践教学做一个科学合理的调整，加强学生社会实践操作能力的培养，一般来说，实践教学在整个教学过程中占比应该不能少于40%；第三就是要将学生的学业、创业与就业三者有机地结合在一起，并且在教学的过程中始终将提高学生素质放在首位，帮助学生在市场营销时间教学之中对于自己的就业能力以及创业能力进行培养。具体来说，主要可以采用以下的方式：
1.演示教学。所谓的教学演示，就是指的通过对于多媒体教学软件的利用来对学生进行教学，而且演示教学也较为灵活，既可以应用在课堂教学之前，也可以直接应用于課中，同时还可以应用在课后。而且这样的教学方式不但能够使学生对市场营销的相关理论知识有一个感性的认识，还对学生学习兴趣的培养非常有利，可以在很大程度上使得教学内容更加的简洁明了，帮助学生更好地对其加以理解，进而改善教学效果。
2.模拟教学。模拟教学就是指的将理论知识和社会实践放在同等重要的地位上，是连接理论知识与社会实践的桥梁。在具体的教学过程当中，教师可以采用对于实际销售的场景进行模拟，然后再让学生参与到其中，比如说进行一次简单的产品促销活动，同时也可以模拟一个完整的交易过程。可以事先让学生准备好模拟需要的资料等，然后上台操作，同时其他的同学可以观察学习并提出意见，最后由老师和学生一起为进行模拟的同学打分。这种教学方法不但可以增强学生们解决问题的能力，加强同学们相互之间的学习，使得学生之间能够取长补短，同时使得教学的气氛更加活跃。 3.案例教学。从表面上来看，案例教学的的具体操作方法相对简单，但是想要最大化地发挥其教育作用也不是那么容易。很多人以为，案例分析只是简单分析一些案例就行了，其实不然，它还需要学生对案例有一个深入的理解 。在进行案例教学前，先给每一位同学发一份案例，再让学生3到5人组合为一个小组，进行小组讨论，通过小组内成员互相启发，最后每一个小组得出一个统一的答案。经过大量的教学实践，可以发现这种小组讨论交流的方式，对于案例教学来说，比个人独立分析的效果更佳。同时，同学们这样进行讨论还能体会到什么是团结就是力量，进一步提升学生学习的动力。
4.实训教学。从根本上來说，实训教学的目的在于给予学生自我展现和历练的舞台，让学生能够在这个舞台上实现自我提升。学校可以合作一些相关企业，让学生充分感受行业的市场环境。与此同时，学校也可以为合作企业的员工提供相关培训，做到互惠互利。
5.拓展训练。高职教育是一种以培养社会专项人才为目标，把社会的人才需求作为学校培养人才的主要方向，高职学校所需要培养的人才是具有较高技术性和社会适应性的人才，学生在学校中学到的知识主要是基础型理论知识、技术能力、综合素质等等。因此，高职教育的关键在于对学生能力的培养。拓展训练不仅能够帮助提升学生的身体素质，同时还能够更好地培养学生的心理素质。一般而言，这种训练体系主要包括四个主要的板块：体能训练、心理训练、团队训练以及个人训练。
（二） 强化实践教学师资力量培养
一个学校教学质量的重要衡量标准之一在于师资力量和学校文化。所以，在高职市场营销实践教学模式创新过程中，学校师资力量的提升非常关键。对于市场营销专业而言，其对实践能力要求较高。因此学校在进行人才引进时，应该更注重实践能力而不是学历，往往在企业拥有工作经验的从业人员比有高学历的教师更适合市场营销教学工作，这些一线从业人员可以将枯燥的营销理论与社会经验相融合，引导学生更好地进行理论指导实践，这就是高职市场营销专业老师的第一选择。此外，学校还应该加强对一些兼职老师的培养，因为兼职老师一般是学校和企业合作时产生的，他们有丰富的工作经验，能够为学生提供更丰富的教学指导。
（三）重视“软件”的投资
在很多高职院校当中，尤其是市场营销专业，硬件设施能够跟上发展脚步，反而是“软件”投资略显单薄。由此一来，致使我国很多高职学府市场营销专业的社会实践方面并没有实际地突破。像一些市场营销实训基地以及各种基础设施即为硬件设施，而像师资建设以及寻求社会支持等都是“软件”投资，因此，高职市场营销教学一定要加大对“软件”的投资力度。
三、结语
高职市场营销实践教学应该应用现代先进的教育理念，体现其职业教育的特点，以实践教学为主要支撑点，锻炼学生在实际市场营销工作中的应变能力，培养学生的营销职业专业素质。这就需要各高职院校在长期不断的探索工程中创新教学模式，为学生搭建符合实际的职业环境，建立健全相关实践教学保障机制，从而实现对学生理论知识培养与营销实践体验相结合，为学生今后的就业和工作打好基础。（作者单位为江西工业工程职业技术学院）