“天下没有免费的午餐”,但是高教园区的30多家打印店都推出了免费复印的服务,只要签个名字,一天可以免费复印10张,这对消费能力有限、复印需求巨大的学生来说,简直就是天上掉馅饼。学生们复印资料、笔记、学生社团活动材料,原来复印一毛钱一张,后来涨到两毛了,这个开销不小。现在有了免费复印,当然会选择不要钱的。可是,免费复印却让复印店老板们乐此不彼!这是怎么回事呢?
　　天上真掉馅饼了,你看广告我出复印钱
　　原来,免费复印的纸和一般的纸不同,它只有一面是白纸,另一面是广告。而给这么多复印店提供者这种纸的人叫顾代茂,他不但把免费的纸送过来,还把复印的钱给了店老板,而且还多给了!
　　顾代茂是不是傻冒了!他葫芦里卖的什么药?原来,“看广告我给你出复印钱”,这是他的一个创业项目。免费复印是真的全免费,让学生留电话只是为了方便做回访,对外绝对保密的。其实学生免费复印后也不用担心是不是真有“天上掉馅饼”等好事,只要在复印之后留意复印纸背后的广告,就算是支付费用了。
　　免费午餐不用白不用,大学老师力挺金点子
　　一面白纸,一面广告,愿意采用这种纸复印的人会多吗?顾代茂起初比较担忧,可是后来的结果让他喜出望外!他一个月花在送纸上的成本就有10万元,也就是说高校那么多学生每月至少花个六七万元在复印上,这个数据连他也很吃惊。
　　为什么广告纸也这么受学生们欢迎呢?潘同学的说法也许颇具代表性:“反正我只看自己需要的资料,而社团活动的一些宣传单背面带广告更没关系了,能省钱就行。”
　　后来大学老师为了工作去打印店复印时,也用了他们的纸,使免费复印量近期提高了很多。老师们是觉得这样做环保,本来广告传单也要用纸,现在合在一起等于节约了资源,挺支持的,还说以后他们给学生布置作业也可以采用这种广告纸。
　　自行车一年变跑车,小伙子梦想成为江南春
　　顾代茂的艰苦付出得到了回报!一年前,他们几个小伙子骑着破自行车送来大摞大摞的纸,大热天的挥汗如雨,复印店老板们就是被这种吃苦精神所打动的,没想到一年后居然变成了跑车!
　　顾代茂说这不是奢侈,因为现在这个项目不仅仅局限于以前的高校区域了,其他区的高校边上的复印店也开始有了合作。最近,他们刚刚设立了创业团队,还打算向周边城市发展,自行车肯定是跑不过来的。
　　“免费复印营销的广告效果好,留存时间长,广告易被接受又可以相互传播。最重要的是,复印广告受众群体非常精确,17岁到25岁的年轻消费者,同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期,高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。我们今年已经拉到好几个大单子,合计有100多万的广告费了。”
　　顾代茂滔滔不绝地憧憬着美好的未来,他说,他要成为下一个江南春。