开发野花野草 打工女孩创出美丽事业

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  2004年春节刚过,当无数桂北青年背负着致富的梦想纷纷南下广东时,桂林市临桂山村一个在广州闯荡多年的女孩——李文欣却留在了家乡。她把大山里那些不值钱的野花野草加工成漂亮的书签和艺术品,卖到广州、深圳等地,一年就实现了创富梦想……
  1997年,高中毕业的李文欣离开了贫困的山村,跟着老乡前往广东打工。可是她一没文凭二没关系,身体又很瘦弱,总也找不到工作,以至于吃饭都成了问题。有时路过面包店,看着橱窗里品种繁多的糕点,她垂涎三尺,恨不得扑上去拿几个来吃,心想等挣到钱,首先要上餐馆狠狠地吃一顿。
  后来,她凭借自己的聪明伶俐在一家工艺品厂找到事做,生活才稍稍稳定下来。可是没过不久,工艺品厂因经营不善关了门,她再次漂泊街头,生活无着。艰难的日子里,为了生存,她当过保姆,做过清洁工,甚至捡过废旧。
  2003年的冬季,打了6年工的李文欣带着一份失落和伤感回到了临桂老家。家里很温暖,不愁没饭吃,回家的感觉真好,她发誓不再外出打工了。然而,当春节过后村里的年轻人又一个个外出打工时,李文欣孤独地面对大山,竟有些茫然和不知所措。
  一天,百无聊赖的她打开一本书,发现书里面夹着一张用植物标本做的书签,十分好看。
  一片树叶做成书签就能够卖钱,这样的树叶山上多的是,可家乡人从来就没有谁想到把它当作商品去卖,去开发。李文欣灵机一动,决定试做一些书签,家乡的花花草草就是制作书签的上好原料。
  3月的一天,当李文欣上山收采树叶花草的时候,乡亲们都以为她是采来做药的。
  凭借学过的植物标本制作方法,李文欣照着样品做出了一些书签。父亲认为她不务正业,骂她没出息,说那些书签既没有人要,又不能当饭吃,做书签还不如种地实惠。李文欣不管父亲说什么,继续做她的,做好一批,就拿到县中学门前摆卖。结果看的人多,买的人少,她摆了一整天,才卖出去6张,得了6元钱。不少学生觉得李文欣的书签太粗糙,不上档次。看着一大堆卖不出去的书签,李文欣有些失望,有些惆怅,不由得想起表弟邓礼让。
  邓礼让在华南理工大学读书,为了减轻家里的负担,他利用课余时间做些生意,经常拿家乡的土特产到广州去卖。李文欣觉得他有知识,头脑灵活,就给他写了一封信,信里夹了几张书签,希望他给她提些建议,并帮她了解一下那边的市场情况。邓礼让把书签拿给一些商家看,他们都不怎么看好,觉得这种书签没有什么市场。
  当时,树叶书签在市场上到处都是,邓礼让建议表姐拓宽视野,制作花草、树叶贺卡。李文欣觉得表弟的想法可行,制作这种贺卡不用投入多少本钱,原材料满山都是,后期制作只需把干燥好的花草按自己的想象进行组合就可以了,是一个本小利大的项目,应该有前途。于是,她很快做出了800多张花草、树叶贺卡。之后,她开始千方百计游说学校周边商店的老板摆卖她的贺卡。
  一家商店的老板觉得她的产品新颖时尚,一下批发了200张。果然,这批贺卡以鲜艳的色彩、别致的造型和美好的寓意吸引了许多年轻人的目光,短短七八天就卖出500多张,让李文欣赚到800多元钱。
  野花野草一下卖得800多元,李文欣非常高兴,马上把好消息告诉了表弟。邓礼让也为表姐感到欣慰,鼓励她放开手脚大干。2004年7月,李文欣接到一个大订单,是阳朔县的客户要的。原来,早些时候她把蝴蝶制成标本,再搭配上花草制成卡片,拿到阳朔去推销,一个经营旅游产品的老板看后马上同她订了3000元的产品。
  这3000元的订单对李文欣来说可是笔大生意,但是这批活要得很急,要求在“十一”黄金周前交货。那段时间,她忙得不可开交,白天到山上采集原材料,晚上在家里制作,虽然很累,心里却乐滋滋的。然而,就在她盘算着怎么支配那3000元时,原料却出了问题——因为处理不当,全部发霉了,一点都不能用。
  经过仔细分析,李文欣发现霉变的原因是原材料水分没有充分干燥。为了解决这个问题,她想了很多办法,先是用火烤,却因为火候掌握不好,烤糊了。接着用熨斗熨,效果也不好。这下,她心里急了,不知如何是好。
  花草树叶的干燥定型一直是个难题,根据书本介绍采用吸水和阳光晾晒的方法除水,进行小批量制作还行,但现在制作量加大,又遇到雨天,难免造成大量原料霉变。
  心情不好,李文欣到外面去散散心。那天,她路过桂林市一家面包房,看到烤面包的场景,眼前一亮,从中得到了启发,决定借助烤面包的方法烤原料。经过无数次实验,她终于解决了花草干燥的问题,阳朔要的那批旅游产品得以顺利交货。
  产品有了销路,李文欣多少有些得意。然而,没过几天,她就挨了当头一棒,销售到阳朔的那批货被退了回来,原因是贺卡褪色,红色变成淡红,紫色变成淡紫。
  花草贺卡的退色问题,李文欣原先也担心过,但她抱着侥幸的心理,希望不会出现这种情况,也尽量选用一些不容易褪色的花草原材料,可到头来还是出了问题。
  满腔心血因为考虑不周而付诸东流,李文欣心疼得不得了,马上打电话向远在广州的表弟诉苦。邓礼让觉得问题严重,便请假回到临桂,和表姐一起解决花褪色的难题。由于花草、树叶上都有一层油脂或绒毛,很难染色,他们尝试了多次都失败了。李文欣一时无计可施,忧虑重重。
  过了几天,李文欣偶然发现剩遗在颜料里的花开得特别鲜艳,十分惊喜,马上叫表弟来看。两姐弟从中得到启示,反复实践,最终解决了花草变色的问题。
  2006年2月,为了扩大生产,规范经营,李文欣经过多方努力,建立了押花工艺品厂,招聘了十多名人工人,开始大批量生产押花工艺品。押花,是撷取大自然中四季盛开的鲜花、树叶、小草,经过整理加工,运用特殊的工具进行脱水,使之保持原有的色彩,再经过创作者的构思、设计、粘贴,制成一种新的造型,赋予它新的生命。画面覆膜、密封,久不褪色,从原料到成品数十道工序全部手工完成。押花工艺品一般用来装饰家居、宾馆、店堂和馈赠亲友。
  李文欣的工厂主要生产和销售押花艺术框画、押花贺卡、押花书签等,在桂林、阳朔一带销量很大。
  2006年4月,广州一客户找上门来,看过李文欣的押花系列产品后十分欣赏,一下子订了3万元的货。从那一天起,李文欣的押花工艺品就走出桂林,销到了广东、深圳等地。
  家乡学校的学生对押花工艺品的制作非常感兴趣,经常三三两两跑到工厂来参观。为了满足学生们的好奇心,最近,李文欣开设了一个花吧,让学生们自己动手制作各种押花产品,体验创作的快乐。当地小学还聘请她为孩子们讲课,专讲花草标本的创意和制作。孩子们经过学习,都能运用想象力来展现心中的美好愿望。
  随着市场的扩大,李文欣除了生产简单的押花产品外,还和广东一家工厂合作开发了更高档的押花产品,这些产品投放市场后得到了顾客的喜爱,销量大增。
  野花野草成就了李文欣的事业,也圆了她的创富梦,她准备进一步开发这一资源,带动村民们致富。现在,只要进山,李文欣就有说不出的兴奋,在她的眼中,山里到处都是宝,就连狗尾巴草,她也觉得很有用途,说把它们染上色,做成小女孩的裙子、辫子和耳环等,一定好卖……
  (编辑:唐禄干)
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