【摘 要】
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卡尔·霍夫兰是将实验心理学引入传播学研究领域的第一人,他认为人的态度改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力以及问题的排列技巧.商品广告是抓住大众购买的心理需
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卡尔·霍夫兰是将实验心理学引入传播学研究领域的第一人,他认为人的态度改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力以及问题的排列技巧.商品广告是抓住大众购买的心理需求,将产品信息准确传递到大众,达成心理认同,激发大众的购买欲望,促成最终的消费购买行为.本文将在霍夫兰的传播与说服理论基础上,分析雀巢咖啡广告的特点和成功之处.
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