近年来，面对越来越激烈的竞争，众多企业纷纷改变过去单独作战的局面，寻求异业合作商家，联合开展营销。业内专家表示，好的跨界营销能让双方的产品产生交融的效果，既节省了营销成本，又能使传播效果最大化。近期，海尔电脑与腾讯游戏的合作无疑便是其中的典型案例。5月22日，海尔电脑联手腾讯游戏、英特尔推出了专门为《地下城与勇士》（简称DNF）游戏爱好者打造的全新移动游戏体验的X系列游戏超极本。
　　“海尔电脑与腾讯游戏双方战略合作，目的是资源共享，彼此借力，实现共赢。”海尔电脑笔记本产品部总经理路凯林在接受《广告主》杂志采访时表示，海尔电脑之所以选择与腾讯游戏进行战略合作，主要有三方面原因：首先，海尔电脑与腾讯游戏《地下城与勇士》（DNF）的受众人群有着高度的重合性，两个品牌的主流用户群年龄均在16-30岁之间，但是双方用户群覆盖的具体群体又存在区别：DNF的核心用户在线上，在全球拥有数亿受众，这些用户多为80-90年代出生，年龄介于14-26岁之间，职业以学生和年轻上班族为主，核心为中、大学生。这些用户时尚、前卫，个性，爱上网，爱游戏，部分有“街机”经验喜欢追星，热爱音乐和电影，消费意识和能力惊人，属感性消费群体，极具消费冲动。而海尔电脑的核心用户群在线下，以学生和年轻上班族为主，另外还有一些海尔老用户，双方合作可以实现两品牌线上线下用户群的互补。其次，腾讯游戏拥有丰富的线上资源，合作可以提升海尔电脑的品牌知名度及形象。借力《地下城与勇士》4亿用户及3500万用户同时在线的优势，通过联合营销，为海尔游戏超极本植入时尚、年轻化基因，聚焦目标消费群眼球，提升品牌知名度，塑造前卫、个性化的产品形象。在当下互联网时代，年轻人已习惯了从网络上获取产品信息，进行网络购物。借助腾讯游戏这个优质平台，海尔游戏超极本将有更多机会向玩家展示，让更多玩家直接了解海尔电脑，为海尔电脑赢得更多的受众人群，扩大海尔电脑的知名度。
　　此外，双方拥有良好的合作基础。在2010年，海尔笔记本就与腾讯游戏《穿越火线》开展合作，推出《穿越火线》定制本强悍7G一代，双方通过联合营销，在用户中树立了海尔笔记本式“强悍7哥”的品牌形象，海尔7哥系列笔记本的知名度和美誉度得到大大提升；同时，《穿越火线》的用户群和知名度迅速也得到扩大。2011年，双方再次合作推出升级版的《穿越火线》定制本7G-3笔记本，再次大大提升海尔笔记本的知名度，在全国卖场涌现出了不少用户到店面指名购买海尔7G-3的动人场景；而《穿越火线》的用户群也从开始的一个亿多扩展到3亿多，成为国内最热门的网游之一。良好的联合营销效果促使双方今年再次进行战略合作。
　　路凯林介绍说，在联合营销方面，海尔电脑与腾讯游戏双方会进行线上线下优势资源的互补。首先，双方将进行系列线上联合营销活动。在全年各个活动节点上，海尔电脑将结合DNF全年4大事件进行联合营销，提高海尔笔记本的产品知名度及用户粘度，配合终端活动促进线下销售。其次，海尔电脑在腾讯游戏里面融入海尔电脑的元素，让更多的玩家能够了解到海尔电脑，并且接触到海尔X系列全新游戏超极本；同时，在腾讯游戏网页上还会有海尔X系列游戏超极本的形象展示，并借助腾讯游戏的线上资源进行一系列的联合营销推广。再次，在线下的联合营销方面，腾讯游戏特别为海尔笔记本定制了一些强有力的游戏道具和礼包，供X系列游戏本玩家使用，同时还会提供全国终端卖场的cosplay路演活动支持。这些路演活动将在6月拉开序幕。届时，海尔电脑将在北京、上海、广州、深圳等城市终端卖场联合开展一系列的线下体验互动活动，海尔电脑与腾讯DNF的联合形象物料、现场演示将会大大提升腾讯游戏在用户中的影响力。最后，海尔电脑与腾讯游戏还将联合电商开展一系列的线上感恩回报活动。比如线上已经联合易迅、京东等电商做感恩优惠活动；游戏玩家如果需要更新海尔X系列游戏笔记本电脑为新的游戏装备，将会获赠到海尔电脑、腾讯游戏联合赠送的丰厚礼品等。