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2010年,施耐德旗下APC将用同一个渠道政策、同一个渠道流程面对所有合作伙伴。
一年一度的APC渠道大会是当年渠道策略的风向标。对于经历了APC与梅兰日兰合并整合、APC归属施耐德集团旗下两度整合的渠道商来说,2010年的渠道大会最让他们感到放心的是“公平”二字,这也是APC今年渠道政策最重要的关键词。APC强调的“公平”有两层意思:一是统一公平的规则,二是公平透明的合作环境。
APC大中华区销售副总裁张广宏和APC大中华区市场副总裁范思旷在接受记者采访时强调,2010年,APC将继续通过统一公平的渠道政策完善渠道布局,通过全面的渠道培训认证体系,让更多的渠道合作伙伴的核心竞争力和经营赢利能力得以提升;通过项目报备计划和市场合作基金计划,鼓励合作伙伴最大限度地拓展市场空间,确保其利润空间;通过忠诚度计划,全方位地调动合作伙伴的积极性。
“2010年,施耐德旗下APC将用同一个渠道政策、同一个渠道流程面对所有合作伙伴。他们可以享受到的资源和支持也是根据我们这个渠道政策和流程来制定的,这是我们的根本。” 张广宏强调说,“不管是APC的合作伙伴还是梅兰日兰的合作伙伴,我们都同等对待。”
为了使得渠道政策“公平”,APC特别成立了专门的渠道管理部门,原有IT合作伙伴和PowerVAR合作伙伴全部由渠道团队进行管理,而不是由销售团队进行管理。“我们的政策是统一的,不会再有第二种声音。” 范思旷说,“我们对渠道的培养、认证以及所有的资源支持都由渠道管理团队来执行,这是我们今年最根本的改变。”
APC目前的业务架构下包括四个部门,分别是行业客户团队、渠道管理团队、技术支持团队和项目实施管理团队。“这些团队将把所有的资源公平地释放给我们的合作伙伴。”张广宏介绍说。
2010年APC渠道管理的一个核心策略是对渠道商进行培训和认证,根据他们的优势和能力授予他们初级认证、高级认证或者是精英认证,把他们纳入到APC整个合作伙伴体系中。张广宏同时强调,渠道商级别的高低并不决定他们获得折扣的高低,比如精英级和高级之间的价格差距并不大,真正的差距在于APC给予的培训支持、投入的资源以及相互间合作的密切度不一样。
未来6个月,APC会集中精力招募高级认证的合作伙伴和精英级的合作伙伴。“我们要规范渠道、规范流程以及规范团队,保证提高运作效率,确保公司2010年以及今后几年都有非常好的增长。”范思旷表示。
一年一度的APC渠道大会是当年渠道策略的风向标。对于经历了APC与梅兰日兰合并整合、APC归属施耐德集团旗下两度整合的渠道商来说,2010年的渠道大会最让他们感到放心的是“公平”二字,这也是APC今年渠道政策最重要的关键词。APC强调的“公平”有两层意思:一是统一公平的规则,二是公平透明的合作环境。
APC大中华区销售副总裁张广宏和APC大中华区市场副总裁范思旷在接受记者采访时强调,2010年,APC将继续通过统一公平的渠道政策完善渠道布局,通过全面的渠道培训认证体系,让更多的渠道合作伙伴的核心竞争力和经营赢利能力得以提升;通过项目报备计划和市场合作基金计划,鼓励合作伙伴最大限度地拓展市场空间,确保其利润空间;通过忠诚度计划,全方位地调动合作伙伴的积极性。
“2010年,施耐德旗下APC将用同一个渠道政策、同一个渠道流程面对所有合作伙伴。他们可以享受到的资源和支持也是根据我们这个渠道政策和流程来制定的,这是我们的根本。” 张广宏强调说,“不管是APC的合作伙伴还是梅兰日兰的合作伙伴,我们都同等对待。”
为了使得渠道政策“公平”,APC特别成立了专门的渠道管理部门,原有IT合作伙伴和PowerVAR合作伙伴全部由渠道团队进行管理,而不是由销售团队进行管理。“我们的政策是统一的,不会再有第二种声音。” 范思旷说,“我们对渠道的培养、认证以及所有的资源支持都由渠道管理团队来执行,这是我们今年最根本的改变。”
APC目前的业务架构下包括四个部门,分别是行业客户团队、渠道管理团队、技术支持团队和项目实施管理团队。“这些团队将把所有的资源公平地释放给我们的合作伙伴。”张广宏介绍说。
2010年APC渠道管理的一个核心策略是对渠道商进行培训和认证,根据他们的优势和能力授予他们初级认证、高级认证或者是精英认证,把他们纳入到APC整个合作伙伴体系中。张广宏同时强调,渠道商级别的高低并不决定他们获得折扣的高低,比如精英级和高级之间的价格差距并不大,真正的差距在于APC给予的培训支持、投入的资源以及相互间合作的密切度不一样。
未来6个月,APC会集中精力招募高级认证的合作伙伴和精英级的合作伙伴。“我们要规范渠道、规范流程以及规范团队,保证提高运作效率,确保公司2010年以及今后几年都有非常好的增长。”范思旷表示。