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张戈哥十分随和,对人很热情,脸上总是挂着笑容,很容易闹出欢庆的气氛,这与他从事的创业项目——活动策划相当适合。
创业之初遭遇“非典”
“当1分钱的老板,比做1万元的打工者要强。”这是张戈哥最初决定创业的想法。
2001年年初,张戈哥在一家房地产策划公司做职业经理人时,接触了深圳火爆的会展业和活动策划业。可他回到武汉一看,当地的会展业和活动策划业却是刚刚起步,很多庆典活动都办得不够热闹。他根据深圳的形势判断,该行业今后在武汉肯定有“钱”景。
2003年4月,张戈哥投入5000元,买回一堆钢材和木板,做了30多平方米的小舞台和十几平方米的背景架。他预料,五一黄金周,武汉各大商场肯定会争相在门口做庆典活动,赶在“五一”之前去向商场出租器材,肯定能火。
可事与愿违,“五一”没等到,却盼来了“非典”,所有商场的户外活动全部取消。“别人听到‘非典’,顶多是害怕,我却感到恐惧。投入全部储蓄做了器材,一旦失败我将无法翻身。”张戈哥只能一边等待,一边继续寻找机会。
当年8月,一个意外消息成为张戈哥命运的转折点。他在和几个朋友聊天时,一个朋友无意中提起,小天鹅公司要在武汉投资建造工业园。张戈哥一听,突然兴奋得大笑起来,把在场的几个朋友都吓了一跳。
原来张戈哥想到,建工业园就肯定有奠基仪式,这可是从天而降的生意,怎能让它从身边溜走。
细剖成本击败对手
第二天,赶到小天鹅公司时,已有几家公司捷足先登。“别人已先入为主,我拿什么来竞争?”张戈哥不停地反问自己。
回到家里,张戈哥想破脑袋也没想出好主意。第二天晚上,他把标价单放在桌子上,起身去倒茶喝。他的爸爸好奇地拿起来一看,吓坏了:“哎哟,搞个活动这么贵呀?”
正端着茶出神的张戈哥像被电了一样,忙问为什么?“你看,这些价格一写就是1万多元,看着就贵。”怎么才能让价格不变,但看起来感觉便宜呢?后来,张戈哥想出了一个“细项细报”的办法。比如舞台,原来是10多平方米笼统地算在一起要上千块钱,现在就按每平方米报价。
一个星期后,凭借这份“精心设计”的标书,张戈哥顺利地拿到了小天鹅公司的奠基仪式项目。
但事情后来还是起了波折。奠基前夜,张戈哥正准备睡觉,这时家人突然说要下暴雨了,于是,他连忙打的往现场赶。
第二天清早,小天鹅公司的负责人一起床就往奠基仪式现场赶。他们本想着一夜暴雨下来,活动场地早已被淋得泥泞不堪,可当他们赶到现场时,几乎被眼前的场景惊呆了:场地干干的,没有一点雨水。后来他们一问才知道,原来是张戈哥昨天夜里一夜没睡,一直在忙着搭帐篷。
小天鹅公司的负责人原本打算一周后再付款,但第二天就将全部款项打到了张戈哥的账户上,还把预先没报的增加费用也全部照付了。
心理战巧夺“宝钢”
2004年11月,上海宝钢集团下属公司要在武汉成立分支机构,隆重的开业庆典活动吸引十几家公司来竞争。
竞标时,张戈哥很“客套”地要求最后一个发言。其实,他是想后发制人。好不容易轮到自己了,张戈哥却并不急于讲述标书和对项目的看法,反而不急不缓地打开笔记本电脑,投影给大家看。他指着公司网站上的一组器材说:“在武汉广告行业里,有器材的公司只占四成,其余大多做转包赚差价,而这其中舞美器材齐全的不超过十家,我们就是其中一家。”
放完投影,张戈哥反客为主,向宝钢负责人发问:“你们想过庆典活动当天的交通停车问题吗?”对方摇头。张戈哥再问:“你们想到庆典活动的彩车怎么设计吗?” 对方再次摇头。
轮到张戈哥娓娓道来了。他说,宝钢是生产钢铁的,就用卷成筒的钢铁做成彩车,车上模特穿着钢铁做的衣服,从沿江大道一直到宝钢分公司门口,路又宽阔又大气……这样细节性的考虑,终于打动了对方。就这样,这单10万元生意被张戈哥一举拿下。
宝钢项目做完,张戈哥又成功竞标到一个楼盘的开盘项目。2007年,他又成功策划了建材卖场居然之家武汉店的开业庆典,在社会上引起了很大轰动。
短短几年时间,张戈哥就成功策划了20多场大型活动,在策划界闯出了自己的名号。如今,他不但是武汉在点传媒广告发展有限公司的当家人,还是湖北策划人网的CEO。(编辑/若邻)
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创业之初遭遇“非典”
“当1分钱的老板,比做1万元的打工者要强。”这是张戈哥最初决定创业的想法。
2001年年初,张戈哥在一家房地产策划公司做职业经理人时,接触了深圳火爆的会展业和活动策划业。可他回到武汉一看,当地的会展业和活动策划业却是刚刚起步,很多庆典活动都办得不够热闹。他根据深圳的形势判断,该行业今后在武汉肯定有“钱”景。
2003年4月,张戈哥投入5000元,买回一堆钢材和木板,做了30多平方米的小舞台和十几平方米的背景架。他预料,五一黄金周,武汉各大商场肯定会争相在门口做庆典活动,赶在“五一”之前去向商场出租器材,肯定能火。
可事与愿违,“五一”没等到,却盼来了“非典”,所有商场的户外活动全部取消。“别人听到‘非典’,顶多是害怕,我却感到恐惧。投入全部储蓄做了器材,一旦失败我将无法翻身。”张戈哥只能一边等待,一边继续寻找机会。
当年8月,一个意外消息成为张戈哥命运的转折点。他在和几个朋友聊天时,一个朋友无意中提起,小天鹅公司要在武汉投资建造工业园。张戈哥一听,突然兴奋得大笑起来,把在场的几个朋友都吓了一跳。
原来张戈哥想到,建工业园就肯定有奠基仪式,这可是从天而降的生意,怎能让它从身边溜走。
细剖成本击败对手
第二天,赶到小天鹅公司时,已有几家公司捷足先登。“别人已先入为主,我拿什么来竞争?”张戈哥不停地反问自己。
回到家里,张戈哥想破脑袋也没想出好主意。第二天晚上,他把标价单放在桌子上,起身去倒茶喝。他的爸爸好奇地拿起来一看,吓坏了:“哎哟,搞个活动这么贵呀?”
正端着茶出神的张戈哥像被电了一样,忙问为什么?“你看,这些价格一写就是1万多元,看着就贵。”怎么才能让价格不变,但看起来感觉便宜呢?后来,张戈哥想出了一个“细项细报”的办法。比如舞台,原来是10多平方米笼统地算在一起要上千块钱,现在就按每平方米报价。
一个星期后,凭借这份“精心设计”的标书,张戈哥顺利地拿到了小天鹅公司的奠基仪式项目。
但事情后来还是起了波折。奠基前夜,张戈哥正准备睡觉,这时家人突然说要下暴雨了,于是,他连忙打的往现场赶。
第二天清早,小天鹅公司的负责人一起床就往奠基仪式现场赶。他们本想着一夜暴雨下来,活动场地早已被淋得泥泞不堪,可当他们赶到现场时,几乎被眼前的场景惊呆了:场地干干的,没有一点雨水。后来他们一问才知道,原来是张戈哥昨天夜里一夜没睡,一直在忙着搭帐篷。
小天鹅公司的负责人原本打算一周后再付款,但第二天就将全部款项打到了张戈哥的账户上,还把预先没报的增加费用也全部照付了。
心理战巧夺“宝钢”
2004年11月,上海宝钢集团下属公司要在武汉成立分支机构,隆重的开业庆典活动吸引十几家公司来竞争。
竞标时,张戈哥很“客套”地要求最后一个发言。其实,他是想后发制人。好不容易轮到自己了,张戈哥却并不急于讲述标书和对项目的看法,反而不急不缓地打开笔记本电脑,投影给大家看。他指着公司网站上的一组器材说:“在武汉广告行业里,有器材的公司只占四成,其余大多做转包赚差价,而这其中舞美器材齐全的不超过十家,我们就是其中一家。”
放完投影,张戈哥反客为主,向宝钢负责人发问:“你们想过庆典活动当天的交通停车问题吗?”对方摇头。张戈哥再问:“你们想到庆典活动的彩车怎么设计吗?” 对方再次摇头。
轮到张戈哥娓娓道来了。他说,宝钢是生产钢铁的,就用卷成筒的钢铁做成彩车,车上模特穿着钢铁做的衣服,从沿江大道一直到宝钢分公司门口,路又宽阔又大气……这样细节性的考虑,终于打动了对方。就这样,这单10万元生意被张戈哥一举拿下。
宝钢项目做完,张戈哥又成功竞标到一个楼盘的开盘项目。2007年,他又成功策划了建材卖场居然之家武汉店的开业庆典,在社会上引起了很大轰动。
短短几年时间,张戈哥就成功策划了20多场大型活动,在策划界闯出了自己的名号。如今,他不但是武汉在点传媒广告发展有限公司的当家人,还是湖北策划人网的CEO。(编辑/若邻)
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