“三利工业园区面积占地1000亩，是北方最大的专业生产毛巾企业之一。”
　　“三利毛巾具备棉花纺纱，坯布织造、印染、后整理、检测实验于一体的全产业链。2013年染整毛巾能力达到每日300吨，染纱50吨，中国每10条毛巾就有1.5条毛巾经过三利染整。”
　　“2013年生产毛巾织物7000吨，约等于1亿条毛巾，意味着全国每年有1亿人次在使用三利毛巾。”
　　这是关于三利毛巾的数字。也是讲述三利毛巾之前最一目了然的精炼描述。
　　完备毛巾生产全产业链
　　三利集团有限公司地处纺织之乡河北省高阳县，位于京、津、石三角地带，距北京130公里，天津港180公里，地理位置优越，交通十分便利。
　　始建于1986年的三利集团，如今已经发展成为实力雄厚的民营企业。三环家居制品有限公司作为三利集团旗下一员，是以出口为主的大型现代化家用纺织品生产企业。主要生产各类素色螺旋断档毛巾，提花断档、缎边毛巾，印花毛巾，绣花毛巾，沙滩巾，酒店巾等几十类产品。各种产品做工精细，设计新颖，色泽艳丽，蓬松柔软，具有良好的吸水性和色牢度。产品在国际市场享有很高的声誉，并长期出口欧洲、美国、日本、澳大利亚、东南亚等二十多个国家与地区。目前织造设备有200余台套，大部分为高速电子织机，年产7000吨电子织物。


　　三利毛巾厂区占地一千多亩，拥有毛巾全产业链，从纺纱、织造、印染、后整理、包括最后的检测程序及物流配备都是完整的。
　　三利毛巾织造目前年产7000吨，坯染是目前中国毛巾领域规模最大的企业，漂染车间拥有染缸200余台，日产量可达300吨，筒纱染色拥有染缸90台，日产量可达50余吨。
　　高阳所有出产的毛巾中有40%来自三利的漂染工厂，全国每十条毛巾就有平均1.5条是由三利印染出来的。
　　三利毛巾总经理韩丹这样向记者介绍：现阶段三利毛巾主要以面向内销为主，重点朝四个方向进行渠道营销。包括全国经销商渠道，大型超市的直营，礼品渠道，以及近年来重要的电子商务渠道。三利毛巾从2008年开始做电子商务，自前年开始进入大规模投入。目前三利特别设立了2000平米的电子商务库房，日销售量可以达到6-7000单。
　　“小而美”的三利组合
　　在今年7月1日举行的三利毛巾订货会上，韩丹为经销商介绍了自身的经营思路。用一句话来概括的话，就是“构建 ‘小而美’的三利产品组合”，优质产品客户体验。
　　韩丹认为，毛巾产品目前的同质化水平非常高，价格战现象严重。但三利毛巾不想参与这种低水平竞争，就需要有针对地将消费者需求挖掘出来，并想办法满足这些消费者的需求。
　　比如三利推出的美容系列、运动系列等功能性产品，以及今年又新推出香味毛巾，经销商纷纷表现出很大的兴趣，订货量很大。再如婴童系列产品以及茶巾类产品，针对不同消费人群同，制定一盘完整的产品战略棋盘出来。构建‘小而美’的三利产品组合是满足客人购买三利产品理由的不二选择，同时也是为三利合作伙伴带来利润的保证。
　　深入了解市场锻造核心竞争力
　　今年以来，全国各行各业都受到了经济大环境影响的挫折，但是毛巾行业的程度相对较弱。因为毛巾是家家户户都需要使用的必须品，因此受到的影响相对较小。“但是事实上，在行情好的时候可能是家企业就能赚钱，只有在遇到困境时才是显示企业内功和实力的时候。”韩丹这样说。
　　现阶段是更需要研究市场、经销商和产品的时期，也是一个练内功的好机会。面对市场，心态很重要，无论行情如何，都要保持良好的斗志，将注意力集中到企业自身上来。
　　企业需要围绕产品开发下大力气，对于市场，要接地气，了解具体终端的情况究竟是怎样的，与最一线的促销员理货员接触，去具体了解市场是什么样的状况。能够深入到第一线，选择有针对性的对策，适合的产品，这样的企业一般销量也没有受到太多的影响。
　　“要思考，企业自身的核心竞争力在哪里。”
　　韩丹表示，对三利毛巾来说，核心竞争力首先是品牌多年来的积累，三利品牌的影响力具有很大附加值。其次是供应全产业链的重要性，开发速度、生产周期比其他企业都短，这是很关键的。就目前的生产领域来说，拼的就是质量和价格。另外，目前三利毛巾拥有一个对市场非常了解的团队，具备丰富的经验，同时在地级市有二三百个分销点，拥有深厚基础。
　　今年参展本届家纺展，三利毛巾将围绕推广健康毛巾消费理念，推出具有针对性的产品。比如美容系列的产品，以及礼品系列的产品，力求适应展会及客户的需求。