论文部分内容阅读
业务员做市场就是做生意，同样的道理，我们是创新？是改进？还是跟风呢？目前，农资市场相对而言，一是群豪并起，厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励；二是经销商手里产品包罗万象，每个厂家几个甚至几十个产品，再加上几十个厂家产品，形成了庞大的产品群，造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营，其次在于销，“加减乘除＋管理”是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。