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随着电子商务的兴起，该领域对于摄影的需求逐渐增多，从而形成了电子商务摄影这么一个分支。作为一名在电子商务摄影领域奋斗多年且取得很好成绩的商业摄影师，王晓东和他的团队不断刷新着电子商务摄影的各项记录，并以独特的经营理念引领着电商摄影的发展。为了让大家对这个领域的状况及发展前景有更加清晰的了解，并为对此感兴趣的摄影师就业或从业提供一定帮助，本刊特邀王晓东在这个栏目里和我们分享他的经验与感受。
作为一名摄影师与电商摄影企业的经营者。你是怎样看待近些年电子商务发展变化的？
王：由于我所经营的贺兰石时尚摄影公司主要围绕时尚、时装行业进行拍摄工作，所以要想理清电子商务的发展脉络不妨可以先从国内服装市场发展过程作为出发点。虽然它只是目前电子商务领域的一个分支，但这个过程具备一定电子商务行业发展的普遍特点。
传统意义上的国内服装市场主要历经三个重要时期：一是个体时代，即1970年代末至1980年代初改革开放初期的供不应求时期，在这段时间里，由于国家刚刚从计划经济时代转型，服装市场品种单一，带有时尚元素或时装色彩的服装很容易受消费者关注，供不应求；二是批发时代，1990年代初的服装销售模式主要是由工厂直接向批发商供货，后逐步进入代理时代，厂家的产品由代理商为其分销；近些年，服装销售市场的运营模式再次发生变革，一些较大的厂商在进一步提高产品质量、统一标准的同时，快速了解消费者对于市场的需求，相继转型为直营模式，可以说，这种模式对于服装品牌进军电子商务领域至关重要。
在你看来，电子商务与传统的实体购物方式有何区别？是什么催生出电子商务摄影这一分支？
王：以往人们购买商品都要到商场、店铺去挑选、试穿、比较，是典型的体验式消费。互联网的进步催生出电子商务市场，改变了人们的消费习惯——足不出户即可在网上选购到心仪的全球商品。这是崭新的消费体验。
在电子商务的消费模式中，展示商品的图片起着重要作用。在没有和商品亲密接触时，消费者会依赖商品的图片效果去选购。一件商品只有在网上得到好的展示，才能让客户产生购买欲望；通过图片展示商品更多的信息，才能促成购买行为。因此，电子商务中，商品需要比实体店商品有更多更详尽的图片。这就对商业摄影公司和从业者提出了新的要求。
我们所熟知的淘宝网、天猫商城、京东商城等网络购物平台都属于电子商务的范畴。你认为这几类电商平台有哪些区别。你的客户主要在哪个平台？
王：你说的这些平台都极具代表性：淘宝网属于C2C模式的个体散户经营，价格低廉但品质无法保证；天猫属于品牌商户平台，除承诺商品100%为正品外，同时具备一系列的售后保障措施；京东商城则更像一个货品齐全的大型超级市场，由平台运营商做统一经营而引入非商户。我们目前主要服务天猫商城中的一些服装品牌。
当初你为什么将主要拍摄方向定位在服装、时尚方面？
王：我的公司至今已经走过15个年头。最初公司规模很小，为了生存，我们会接拍各种题材的摄影项目，但实际效果与盈利并未到达我的预期。直到2006年的一单广告拍摄，使我的目光聚焦在服装摄影上。由于之前我们拍摄过一些时尚类服装画册，当某著名厂商请我们为他即将上市的服装拍摄一组图片，但提出设备、模特及场地需要自行筹备时，经过慎重考虑，我和我的团队认为这是进军服装市场的好机会，于是高薪聘请了当时知名度很高的名模周韦彤，在北戴河完成了拍摄。厂家对拍摄结果非常满意，从此与我们建立了长期的合作机制。这次拍摄使我深刻感受到了时装拍摄市场的巨大潜力，对于我们今后的发展具有着里程碑式的意义。
服装时尚类摄影是商业摄影的重要组成部分。画册、广告、杂志的实体拍摄项目也具有较大的利润空间，是什么原因使你将很大一部分精力投入到电子商务摄影当中？
王：趋势就是优势。首先，我们意识到电子商务在目前购物模式中所占有的巨大份额，以及在未来一段时间内这种模式仍有非常大的发展空间。据我了解，近几年全球零售业的消费方式发生了巨大变化，运用网络消费的电子商务市场每年快速增长，中国电子商务市场2012年交易总额已经突破8万亿元，五年内将占零售额的50%。明年将超过美国，成为全球最大电子商务市场。
其次，长期的传统广告拍摄实践积累的经验，为我们转型电商摄影起到了重要的保障作用。作为一名摄影师也是企业的经营者，我必须要为企业寻找一条相对易于取得成功的道路。
电子商务摄影与传统的广告摄影的区别体现在哪些方面？
王：传统的商业摄影主要是表达商品会给消费者带来什么样的生活方式，也可以称作形象广告。而在完全依赖商品图片展示的电子商务消费模式中，摄影作品必须要对商品做出准确、细致、丰富的表达，才能促成消费者在浏览过程中购买。在传统的商业摄影中，夸张的表达手法被大量应用，目的就是吸引消费者注意，因为消费者在购买前一定能够见到商品实物，这种夸张是可以被允许的；但在电子商务的商业摄影中夸张手法几乎是被禁用的，因为夸张的摄影手法会让消费者无法准确了解商品。所以，电子商务摄影需要遵循准确还原原则，尽可能表达出商品本身的品质、色彩、款式。电子商务要求通过图片表现出更多的商品细节，同时可以长时间、不分时段反复观看，方便通过与其他商品相比较。此外，电子商务对商品图片的要求是“丰富”，只有丰富的图片才能让消费者充分了解商品。
据我所知，你们目前电子商务拍摄的份额已经占到公司业务置的50%以上，且主要服务对象为天猫商城服装品牌商家，将公司电商摄影业务相对集中于天猫而不是淘宝或其他电子商务平台，你是怎样考虑的？
王：我们在进入电子商务摄影领域的初期，也曾经尝试过与各个平台的商户进行合作。由于我们的技术和人员水准都很高，成本相应也高，所以我们的定价是目前国内市场最高的，只有高端客户可以接受。
目前你们长期合作的高端客户有哪些？他们在电子商务领域的经营情况如何？ 王：杰克琼斯、维克多、高梵等国内外一线品牌均与我们建立了长期的合作关系，这些品牌在电子商务领域的经营都有骄人成绩。2013年11月11日杰克琼斯单店单日线上销售1.4亿元。维克多2013年8月上线，“双十一”当天就创下了1300万元的销售业绩。高梵曾创下单品单日销售12500件的销售纪录。如果按照线上线下的总体经营情况作统计，与我们长期合作的服装品牌年销售总额大约在150亿上下。
作为电子商务摄影师。想要获得足够多的项目以维持企业运转或个人生计，需要不断开拓新客户。你们是如何争取客户的？
王：目前在电子商务摄影市场中，大品牌服装客户大多采用招投标的形式。这就意味着我们的压力不仅来自商家苛刻的要求，同时也来自竞争对手。要顺利拿下一个项目，除了拥有一个技术过硬的摄影团队外，还需要针对客户本身的特点展开研究，通过对细节的精准把控，超越对手。
以杰克琼斯为例，与大家分享下当初我们与其签约的过程。2009年初，杰克琼斯准备进军天猫电子商务平台，以公开招标的形式招募摄影团队为其产品拍摄图片。参与竞标的摄影公司及工作室大约有十几家，这些摄影团队都各具优势。竞标分为三轮：第一轮是作品展示，第二轮是创意提案，第三轮为现场实拍。在作品展示阶段更加考验的是一个摄影团队的基础水准及日常积累情况。我们在顺利通过第一轮后，发现竞争对手仅剩2个。在制作创意提案的阶段，我与团队力争抓住产品的每一个细节特征进行创意设计，考虑到杰克·琼斯为丹麦Bestseller集团的旗下品牌，因此我们将模特定位在特征明显的北欧男性上，并在拍摄理念中突出该品牌一贯简洁纯粹的风格，最终赢得了商家的肯定。
随后我的团队为商家拍摄了第一批线上销售用图。同年“双十一”期间，杰克琼斯的线上经营便取得7530万元的销售额，这一数字在2011同期则达到了2000万元，而在2012年的促销季中，杰克琼斯以1个亿的销售额创造了服装销售在电子商务领域的神话。
我不敢讲我们的摄影作品对杰克琼斯具体能够起到多大的推动作用，但不可否认的是，该品牌的创意设计师在频繁的更换，而我们在2009年与杰克琼斯签约后，至今保持着稳定的合作关系。
现在你的团队构成是怎样的？
王：目前共有员工90余名，专职负责电子商务摄影领域的员工50人，其中业务联络与业务开拓团队10人，方案策划及摄影团队20人，后期图片处理团队10人。
对于拍摄项目。你们目前的定价原则是怎样的？在报价时会考虑哪些因素？
王：定价是一家摄影公司在运营中非常富有技术含量的环节。价格过高，可能会错失很多合作机会；价格过低，则无法维持企业的正常运营。我们考虑以下几个因素：一是客户订单的难度，例如正装类的拍摄，为了更好体现其版型、垂度，团队会有大量的前期准备工作，定价相对会高一些；二是要衡量拍摄时间成本，公司目前的拍摄工作安排比较紧凑，耗时较长的合作必然会增加公司人力投入，价格自然也要更高一些。
众所周知，电子商务摄影在后期处理上与传统广告摄影有很大区别。电商后期处理既要去除前期拍摄中存在的瑕疵。美化图片，又要尽可能还原商品本身的色彩、质地及特点。使买家获得所见即所得的购物感受。你的后期团队在图片美化与商品还原的矛盾中是如何权衡？
王：就图片后期处理来讲，美化与还原这两项工作的出发点既是矛盾的，又是统一的。使商品看上去更加精美、更富有吸引力是后期处理的目的，而对商品的色彩、质地进行还原则是美化图片的前提，美化并不等于改变商品原本的特质。
你认为在未来一段时间。电子商务市场的迅猛发展是否会引发电子商务摄影市场的相对饱和现象？
王：基于我的长期从业经验判断，我认为所谓市场饱和在任何时期都不会出现。因为消费者的需求永远会随时代的变化而变。为了应对更新的需求，商家会不断创新，开拓新的商业领域，电子商务摄影自然而然会获得新的发展空间。
针对渴望进入商业摄影圈的新人。你有何建议？
王：作为初涉商业摄影圈的新人，首先要学会取舍。而取舍的智慧往往体现在“舍”字上，懂得放弃，才能最终有所收获。很多刚刚步入职业摄影圈的新人非常自我，注重个性的展示。我不否认体现个性是一名摄影师在成功道路中所必须具备的素质，但前提是我们必须意识到，商业摄影师从业的根本目的是盈利。因此，在实际工作中，我们必须要舍弃一些不利于经营、销售的自我个性，挖掘自身特质中更能够帮助自己完成好拍摄项目的方面；其次，要注重知识的积累与学习。除了具备基本的摄影技术和相机操控能力外，要更多学习摄影以外的知识，例如音乐、美术等，提高自身修养与综合审美素质。同时，要着力培养自己的商业头脑与商业逻辑思维能力，多向市场学习，通过在经营者与消费者等不同身份间的换位思考，创出一条属于自己的成功之路。
作为一名摄影师与电商摄影企业的经营者。你是怎样看待近些年电子商务发展变化的？
王：由于我所经营的贺兰石时尚摄影公司主要围绕时尚、时装行业进行拍摄工作，所以要想理清电子商务的发展脉络不妨可以先从国内服装市场发展过程作为出发点。虽然它只是目前电子商务领域的一个分支，但这个过程具备一定电子商务行业发展的普遍特点。
传统意义上的国内服装市场主要历经三个重要时期：一是个体时代，即1970年代末至1980年代初改革开放初期的供不应求时期，在这段时间里，由于国家刚刚从计划经济时代转型，服装市场品种单一，带有时尚元素或时装色彩的服装很容易受消费者关注，供不应求；二是批发时代，1990年代初的服装销售模式主要是由工厂直接向批发商供货，后逐步进入代理时代，厂家的产品由代理商为其分销；近些年，服装销售市场的运营模式再次发生变革，一些较大的厂商在进一步提高产品质量、统一标准的同时，快速了解消费者对于市场的需求，相继转型为直营模式，可以说，这种模式对于服装品牌进军电子商务领域至关重要。
在你看来，电子商务与传统的实体购物方式有何区别？是什么催生出电子商务摄影这一分支？
王：以往人们购买商品都要到商场、店铺去挑选、试穿、比较，是典型的体验式消费。互联网的进步催生出电子商务市场，改变了人们的消费习惯——足不出户即可在网上选购到心仪的全球商品。这是崭新的消费体验。
在电子商务的消费模式中，展示商品的图片起着重要作用。在没有和商品亲密接触时，消费者会依赖商品的图片效果去选购。一件商品只有在网上得到好的展示，才能让客户产生购买欲望；通过图片展示商品更多的信息，才能促成购买行为。因此，电子商务中，商品需要比实体店商品有更多更详尽的图片。这就对商业摄影公司和从业者提出了新的要求。
我们所熟知的淘宝网、天猫商城、京东商城等网络购物平台都属于电子商务的范畴。你认为这几类电商平台有哪些区别。你的客户主要在哪个平台？
王：你说的这些平台都极具代表性：淘宝网属于C2C模式的个体散户经营，价格低廉但品质无法保证；天猫属于品牌商户平台，除承诺商品100%为正品外，同时具备一系列的售后保障措施；京东商城则更像一个货品齐全的大型超级市场，由平台运营商做统一经营而引入非商户。我们目前主要服务天猫商城中的一些服装品牌。
当初你为什么将主要拍摄方向定位在服装、时尚方面？
王：我的公司至今已经走过15个年头。最初公司规模很小，为了生存，我们会接拍各种题材的摄影项目，但实际效果与盈利并未到达我的预期。直到2006年的一单广告拍摄，使我的目光聚焦在服装摄影上。由于之前我们拍摄过一些时尚类服装画册，当某著名厂商请我们为他即将上市的服装拍摄一组图片，但提出设备、模特及场地需要自行筹备时，经过慎重考虑，我和我的团队认为这是进军服装市场的好机会，于是高薪聘请了当时知名度很高的名模周韦彤，在北戴河完成了拍摄。厂家对拍摄结果非常满意，从此与我们建立了长期的合作机制。这次拍摄使我深刻感受到了时装拍摄市场的巨大潜力，对于我们今后的发展具有着里程碑式的意义。
服装时尚类摄影是商业摄影的重要组成部分。画册、广告、杂志的实体拍摄项目也具有较大的利润空间，是什么原因使你将很大一部分精力投入到电子商务摄影当中？
王：趋势就是优势。首先，我们意识到电子商务在目前购物模式中所占有的巨大份额，以及在未来一段时间内这种模式仍有非常大的发展空间。据我了解，近几年全球零售业的消费方式发生了巨大变化，运用网络消费的电子商务市场每年快速增长，中国电子商务市场2012年交易总额已经突破8万亿元，五年内将占零售额的50%。明年将超过美国，成为全球最大电子商务市场。
其次，长期的传统广告拍摄实践积累的经验，为我们转型电商摄影起到了重要的保障作用。作为一名摄影师也是企业的经营者，我必须要为企业寻找一条相对易于取得成功的道路。
电子商务摄影与传统的广告摄影的区别体现在哪些方面？
王：传统的商业摄影主要是表达商品会给消费者带来什么样的生活方式，也可以称作形象广告。而在完全依赖商品图片展示的电子商务消费模式中，摄影作品必须要对商品做出准确、细致、丰富的表达，才能促成消费者在浏览过程中购买。在传统的商业摄影中，夸张的表达手法被大量应用，目的就是吸引消费者注意，因为消费者在购买前一定能够见到商品实物，这种夸张是可以被允许的；但在电子商务的商业摄影中夸张手法几乎是被禁用的，因为夸张的摄影手法会让消费者无法准确了解商品。所以，电子商务摄影需要遵循准确还原原则，尽可能表达出商品本身的品质、色彩、款式。电子商务要求通过图片表现出更多的商品细节，同时可以长时间、不分时段反复观看，方便通过与其他商品相比较。此外，电子商务对商品图片的要求是“丰富”，只有丰富的图片才能让消费者充分了解商品。
据我所知，你们目前电子商务拍摄的份额已经占到公司业务置的50%以上，且主要服务对象为天猫商城服装品牌商家，将公司电商摄影业务相对集中于天猫而不是淘宝或其他电子商务平台，你是怎样考虑的？
王：我们在进入电子商务摄影领域的初期，也曾经尝试过与各个平台的商户进行合作。由于我们的技术和人员水准都很高，成本相应也高，所以我们的定价是目前国内市场最高的，只有高端客户可以接受。
目前你们长期合作的高端客户有哪些？他们在电子商务领域的经营情况如何？ 王：杰克琼斯、维克多、高梵等国内外一线品牌均与我们建立了长期的合作关系，这些品牌在电子商务领域的经营都有骄人成绩。2013年11月11日杰克琼斯单店单日线上销售1.4亿元。维克多2013年8月上线，“双十一”当天就创下了1300万元的销售业绩。高梵曾创下单品单日销售12500件的销售纪录。如果按照线上线下的总体经营情况作统计，与我们长期合作的服装品牌年销售总额大约在150亿上下。
作为电子商务摄影师。想要获得足够多的项目以维持企业运转或个人生计，需要不断开拓新客户。你们是如何争取客户的？
王：目前在电子商务摄影市场中，大品牌服装客户大多采用招投标的形式。这就意味着我们的压力不仅来自商家苛刻的要求，同时也来自竞争对手。要顺利拿下一个项目，除了拥有一个技术过硬的摄影团队外，还需要针对客户本身的特点展开研究，通过对细节的精准把控，超越对手。
以杰克琼斯为例，与大家分享下当初我们与其签约的过程。2009年初，杰克琼斯准备进军天猫电子商务平台，以公开招标的形式招募摄影团队为其产品拍摄图片。参与竞标的摄影公司及工作室大约有十几家，这些摄影团队都各具优势。竞标分为三轮：第一轮是作品展示，第二轮是创意提案，第三轮为现场实拍。在作品展示阶段更加考验的是一个摄影团队的基础水准及日常积累情况。我们在顺利通过第一轮后，发现竞争对手仅剩2个。在制作创意提案的阶段，我与团队力争抓住产品的每一个细节特征进行创意设计，考虑到杰克·琼斯为丹麦Bestseller集团的旗下品牌，因此我们将模特定位在特征明显的北欧男性上，并在拍摄理念中突出该品牌一贯简洁纯粹的风格，最终赢得了商家的肯定。
随后我的团队为商家拍摄了第一批线上销售用图。同年“双十一”期间，杰克琼斯的线上经营便取得7530万元的销售额，这一数字在2011同期则达到了2000万元，而在2012年的促销季中，杰克琼斯以1个亿的销售额创造了服装销售在电子商务领域的神话。
我不敢讲我们的摄影作品对杰克琼斯具体能够起到多大的推动作用，但不可否认的是，该品牌的创意设计师在频繁的更换，而我们在2009年与杰克琼斯签约后，至今保持着稳定的合作关系。
现在你的团队构成是怎样的？
王：目前共有员工90余名，专职负责电子商务摄影领域的员工50人，其中业务联络与业务开拓团队10人，方案策划及摄影团队20人，后期图片处理团队10人。
对于拍摄项目。你们目前的定价原则是怎样的？在报价时会考虑哪些因素？
王：定价是一家摄影公司在运营中非常富有技术含量的环节。价格过高，可能会错失很多合作机会；价格过低，则无法维持企业的正常运营。我们考虑以下几个因素：一是客户订单的难度，例如正装类的拍摄，为了更好体现其版型、垂度，团队会有大量的前期准备工作，定价相对会高一些；二是要衡量拍摄时间成本，公司目前的拍摄工作安排比较紧凑，耗时较长的合作必然会增加公司人力投入，价格自然也要更高一些。
众所周知，电子商务摄影在后期处理上与传统广告摄影有很大区别。电商后期处理既要去除前期拍摄中存在的瑕疵。美化图片，又要尽可能还原商品本身的色彩、质地及特点。使买家获得所见即所得的购物感受。你的后期团队在图片美化与商品还原的矛盾中是如何权衡？
王：就图片后期处理来讲，美化与还原这两项工作的出发点既是矛盾的，又是统一的。使商品看上去更加精美、更富有吸引力是后期处理的目的，而对商品的色彩、质地进行还原则是美化图片的前提，美化并不等于改变商品原本的特质。
你认为在未来一段时间。电子商务市场的迅猛发展是否会引发电子商务摄影市场的相对饱和现象？
王：基于我的长期从业经验判断，我认为所谓市场饱和在任何时期都不会出现。因为消费者的需求永远会随时代的变化而变。为了应对更新的需求，商家会不断创新，开拓新的商业领域，电子商务摄影自然而然会获得新的发展空间。
针对渴望进入商业摄影圈的新人。你有何建议？
王：作为初涉商业摄影圈的新人，首先要学会取舍。而取舍的智慧往往体现在“舍”字上，懂得放弃，才能最终有所收获。很多刚刚步入职业摄影圈的新人非常自我，注重个性的展示。我不否认体现个性是一名摄影师在成功道路中所必须具备的素质，但前提是我们必须意识到，商业摄影师从业的根本目的是盈利。因此，在实际工作中，我们必须要舍弃一些不利于经营、销售的自我个性，挖掘自身特质中更能够帮助自己完成好拍摄项目的方面；其次，要注重知识的积累与学习。除了具备基本的摄影技术和相机操控能力外，要更多学习摄影以外的知识，例如音乐、美术等，提高自身修养与综合审美素质。同时，要着力培养自己的商业头脑与商业逻辑思维能力，多向市场学习，通过在经营者与消费者等不同身份间的换位思考，创出一条属于自己的成功之路。