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【摘要】淘宝平台是大学生创业的主要平台，但随着竞争日益激烈，创业成功日渐困难，因而有必要开辟其它的创业方式。小额外贸是一个前景广阔的创业平台，本文系统阐述了其产生的背景、运作特点，分析了目前大学生小额外贸创业的现状，并据此提出了促进大学生小额外贸创业的建议。
【关键词】小额外贸；大学生创业
义乌工商职业技术学院是一所以大学生创业为办学特色的高职院校，其淘宝创业不仅给学生带来了可观的经济收入，更重要的是大批毕业生实现了自力更生并以创业者的身份走出校园。尽管学生淘宝创业取得了巨大的成就，然而随着淘宝从业者越来越多，竞争不断激烈，淘宝创业难度也日渐增加。2011年10月份发生的淘宝商城冲突事件清楚地表明了淘宝对于创业者的资金和经营理念要求不断提高，淘宝创业者迟早会面临洗牌的问题。由于普遍缺乏资金和相关的经验，大学生在淘宝平台上创业成功难度也变得越来越大，为了能够保持目前的学生创业势头，因此替学生开拓出一个新的创业平台具有重要的现实意义。
一、在线小额外贸，一个草根创业的新机遇
以阿里巴巴为代表的电子商务网站的诞生改变了传统的外贸方式，取得了巨大的成功。2008年金融危机使许多外贸大单被取消，传统外贸企业受到重创，与此同时来自于国外小型批发商却迅猛增长，这些订单数额较小，但数量很多，并在很大程度上取代了过去的外贸大单。国外批发商为了避免库存压力，同时也为了更好满足消费者的多样化需求，而更愿意进行快速、少量的采购行为。这种采购方式的变化给以敦煌网、速卖通为代表的小额在线外贸平台带来了发展良机。小额外贸平台同阿里巴巴等传统型的外贸网站具有巨大的区别：前者还停留在发布消息的布告模式，相关业务需要另外在线下操作；而后者则更类似于外贸版的淘宝——它能够根据外贸小单的特点给予支付、物流、货物跟踪等服务，这种运作模式使小额外贸取得了很好的业绩：敦煌网在六年内实现了2000%的高速增长。考虑到我国大部分的中小企业的出口都不是依靠电子商务完成的现状，可以想象在线外贸发展未来具有非常广阔的空间。
在线小额外贸平台的操作方法同淘宝相差不大，很容易上手：卖方上传产品的图片、描述、价格等信息至自己的网店。如果有外商拍下产品购买，卖方再去进货然后进行发运，外商收到货物后才付款，整个业务流程在半个月左右即可完成。由于外商下单的货值一般不大都在600美元以下，因此物流方式也相应地选择了EMS、DHL等国际快递。单子小的特点使外商必须频繁下单才能够维持其业务运转，因此小额外贸的特色就是单子小但是数量多。小额外贸货物由于都是走空运，运输成本较高，从而对出售产品有一定的要求：产品体积小、附加值高、应当具有其特色、价格有优势。因此比较适合销售的产品有以下这些：饰品服飾等时尚用品、手机等数码产品以及休闲体育用品。
二、在线小额外贸创业平台的优势
与传统的B2B网站相比小额外贸网站一般没有会员费，买家需要为成交付费，而卖家则是免费，因此非常适合于大学生进行创业。总的来说在线小额外贸平台对于学生创业而言有以下优势：
（一）小额外贸的利润空间较高
目前淘宝价格竞争非常激烈，经常是卖出一个产品只能够挣到很少的钱。而在线小额外贸的利润空间则要高出不少，因为终端的销售商直接对接供应商，这有效地降低了交易成本，增加了盈利空间——基本上能够达到30%之多，如果再考虑到商品出售都是以一定批发量进行的话，其盈利就较为可观了。
（二）小额外贸销售较为稳定
淘宝销售基本上以个体消费者为对象，他们的购买行为多为一次性的。而小额外贸销售对象为外国的中小批发商，他们一方面需要频繁地进货；另一方面如一旦建立信任关系则很少会更换供应商，因此对于卖方而言如能够成为外商的合作伙伴则能够长期稳定地获得订单。
（三）创业门槛不高，风险小
小额外贸创业采取的是免年费，业务不成功不收费的业务模式，学生开始创业可以一分钱都不需要投入。针于收汇风险敦煌网、速卖通等平台则推出了安全的支付平台，如同淘宝的支付宝一样进行运作，它很好地保障了买卖双方的权益。根据对从事小额外贸创业学生的了解，目前尚未发生过发出货物之后没有收到货款的情况。
（四）创业者资金压力小
在淘宝创业中为了能够尽快发货而赢得顾客，卖家通常要囤积一定数量的商品，因此对资金占用压力较大。而小额外贸则完全不同，外商拍下商品后的3～7天内再进行发货，所以卖家不需要积压大量的商品。此外由于国际快递一般一个星期都会到达对方，因此货款很快就会返还，资金压力不大。
（五）卖家时间灵活度较大
从事淘宝创业的学生经常需要守候在电脑旁边随时回复客户的问题，有的学生因此而经常缺课，对学习造成了很大影响。而国外买家在采购时经常是看到适合的产品就直接购买，即便需要在线沟通也基本上在国内的晚上时间进行，因此从事小额外贸创业的学生基本上可以实现学习同创业两不误。
综上所述，小额外贸具有收益高、风险小、资金压力不大、创业门槛低、不耽误学习等优点，加上其广阔的发展空间，因此它非常适合作为大学生创业平台。
三、大学生开展小额外贸创业存在的问题
义乌工商职业技术学院自2009年引入了小额外贸创业平台，并先后组织了敦煌网、速卖通等平台的学生培训。截至目前已经有五十余名学生从事小额外贸创业，并且取得了两百多万美元的成交额，相当多同学的同学月收入早已经突破了万元。尽管小额外贸展现出了非常广阔的发展前景，其运作特点也非常适合大学生创业，而且更重要的是创业回报率普遍高于淘宝平台，但是尽管校方大力推广小额外贸创业人数仍然偏少，目前学生依旧更乐意将淘宝作为其创业平台，归结起来其原因主要有以下几点：
（一）创业学生对小额外贸平台了解较少
义乌工商职业技术学院是一所以淘宝创业而著名的院校，相关媒体对淘宝创业也进行了大量的报道，许多学生因此慕名前来就读。目前在校的八千余名学生中就有超过千余名学生从事淘宝创业，学校为淘宝创业特地创办了创业学院，并有申通等快递机构入驻学校，同时万客商城、汇奇思等淘宝供货平台也实现了同淘宝创业学生对接。此外，学校所营造的创业氛围也主要围绕淘宝平台而进行：所宣传的学生创业模范都是通过淘宝创业成功的，所规定的对于创业学生扶持措施也是基本上围绕淘宝平台为标准进行的。这些举措一方面的确有力地促进了学生创业热潮；另一方面也使学生对小额外贸了解较少，在他们开始创业时很自然就选择了淘宝平台。
（二）小额外贸创业较淘宝创业需要更强的毅力
学生创业并非易事，很多学生开始创业时抱着好奇和尝试的态度，由于起步卖家信誉度低，盈利较差，很多学生就会放弃了经营。淘宝创业相对而言难度要比小额外贸要低，基本上经过一段时间的经营就会有一些销售业绩。而小额外贸创业专业性要更强，学生所面对的竞争对手多为专业厂家和专业卖家，很多卖家在坚持了一两个月时间后才会有少许订单，因此不少学生就此放弃。
（三）学生对于小额外贸创业普遍怀有畏难情绪
从事淘宝平台创业的学生数量众多，相关的创业模式，平台操作方法都相当成熟，加上一般学生对淘宝本来就相当熟悉，因此淘宝创业就很容易上手。小额外贸平台则完全不同：首先，一般学生从来就没有接触过这些平台，对操作方法，运营模式一无所知；其次，所有的产品描述都全部使用英语，与外商沟通也必须使用英语，而事实上高职学生英语水平普遍很低，纵然有的学生希望尝试小额外贸平台也很容易被英文的普遍使用而丧失信心；再次从事小额外贸创业学生数量很少，由于创业氛围远不如淘宝创业浓厚，因此学生容易产生单打独斗的感受，遇到困难就容易放弃。
（四）学生创业缺乏相关指导
目前学校里面不少老师对淘宝创业具有一定的心得，能够给予学生直接帮助。淘宝创业与小额外贸创业相比在选产品，产品描述方式，定价机制方面相差很大，如果学生将淘宝创业的操作方式直接照搬过来则很容易遭受挫折。小额外贸是一个相对较新的创业模式，很少有老师了解相关的创业知识，因此创业学生普遍地缺乏指导。
四、关于促进学生小额外贸创业的几点想法
（一）学校方面可以在小额外贸创业宣传方面做一些举措
学校应当对小额外贸的创业典型进行积极宣传，以此吸引广大同学的创业兴趣。此外，学校还可以针对淘宝创业学生组织小额外贸的相关讲座，向他们推介该平台，让他们了解小额外贸创业特点和未来前景以开阔其创业眼界。此外，学校根据小额外贸创业的实际情况可推出适当的鼓励创业细则，以此推进小额外贸创业。
（二）为小额外贸创业学生提供指导
相关老师一方面可以向学生教授平台的操作方法，而更重要的是向他们传授相关外贸创业理念，指导他们如何避开一些创业误区，同时针对学生所遇到的创业挫折及时进行情况分析并进行心理安慰，鼓励他们将创业路走下去。
（三）组织创业学生成立互助小组
学生创业教师的指导固然不可少，但更应该发挥学生作为创业主体的主观能动性。教师不可能随时随刻地帮助学生来解决遇到的所有问题，因此可让具有一定创业经验的学生带领新入行的学生一起创业，简单的创业疑惑可由老生进行解答，如遇到难度较大的问题可以通过学生自己的思考和讨论找出解决的方法以增强其创业能力。
参考文献
[1]许涛．年轻的速卖通[J]．中国外汇．2010（18）
[2]刘佳．草根外贸新机遇[J]．互联网周刊．2010（4）
[3]罗声．小额外贸成新主流[J]．英才．2010（4）
[4]殷秀梅．敦煌网经营模式探析[J]．商城现代化．2011（2）
[5]王秀妹．浙江义乌工商学院淘宝创业成功的几点思考[J]．湖北函授大学学报．2011（4）
【关键词】小额外贸；大学生创业
义乌工商职业技术学院是一所以大学生创业为办学特色的高职院校，其淘宝创业不仅给学生带来了可观的经济收入，更重要的是大批毕业生实现了自力更生并以创业者的身份走出校园。尽管学生淘宝创业取得了巨大的成就，然而随着淘宝从业者越来越多，竞争不断激烈，淘宝创业难度也日渐增加。2011年10月份发生的淘宝商城冲突事件清楚地表明了淘宝对于创业者的资金和经营理念要求不断提高，淘宝创业者迟早会面临洗牌的问题。由于普遍缺乏资金和相关的经验，大学生在淘宝平台上创业成功难度也变得越来越大，为了能够保持目前的学生创业势头，因此替学生开拓出一个新的创业平台具有重要的现实意义。
一、在线小额外贸，一个草根创业的新机遇
以阿里巴巴为代表的电子商务网站的诞生改变了传统的外贸方式，取得了巨大的成功。2008年金融危机使许多外贸大单被取消，传统外贸企业受到重创，与此同时来自于国外小型批发商却迅猛增长，这些订单数额较小，但数量很多，并在很大程度上取代了过去的外贸大单。国外批发商为了避免库存压力，同时也为了更好满足消费者的多样化需求，而更愿意进行快速、少量的采购行为。这种采购方式的变化给以敦煌网、速卖通为代表的小额在线外贸平台带来了发展良机。小额外贸平台同阿里巴巴等传统型的外贸网站具有巨大的区别：前者还停留在发布消息的布告模式，相关业务需要另外在线下操作；而后者则更类似于外贸版的淘宝——它能够根据外贸小单的特点给予支付、物流、货物跟踪等服务，这种运作模式使小额外贸取得了很好的业绩：敦煌网在六年内实现了2000%的高速增长。考虑到我国大部分的中小企业的出口都不是依靠电子商务完成的现状，可以想象在线外贸发展未来具有非常广阔的空间。
在线小额外贸平台的操作方法同淘宝相差不大，很容易上手：卖方上传产品的图片、描述、价格等信息至自己的网店。如果有外商拍下产品购买，卖方再去进货然后进行发运，外商收到货物后才付款，整个业务流程在半个月左右即可完成。由于外商下单的货值一般不大都在600美元以下，因此物流方式也相应地选择了EMS、DHL等国际快递。单子小的特点使外商必须频繁下单才能够维持其业务运转，因此小额外贸的特色就是单子小但是数量多。小额外贸货物由于都是走空运，运输成本较高，从而对出售产品有一定的要求：产品体积小、附加值高、应当具有其特色、价格有优势。因此比较适合销售的产品有以下这些：饰品服飾等时尚用品、手机等数码产品以及休闲体育用品。
二、在线小额外贸创业平台的优势
与传统的B2B网站相比小额外贸网站一般没有会员费，买家需要为成交付费，而卖家则是免费，因此非常适合于大学生进行创业。总的来说在线小额外贸平台对于学生创业而言有以下优势：
（一）小额外贸的利润空间较高
目前淘宝价格竞争非常激烈，经常是卖出一个产品只能够挣到很少的钱。而在线小额外贸的利润空间则要高出不少，因为终端的销售商直接对接供应商，这有效地降低了交易成本，增加了盈利空间——基本上能够达到30%之多，如果再考虑到商品出售都是以一定批发量进行的话，其盈利就较为可观了。
（二）小额外贸销售较为稳定
淘宝销售基本上以个体消费者为对象，他们的购买行为多为一次性的。而小额外贸销售对象为外国的中小批发商，他们一方面需要频繁地进货；另一方面如一旦建立信任关系则很少会更换供应商，因此对于卖方而言如能够成为外商的合作伙伴则能够长期稳定地获得订单。
（三）创业门槛不高，风险小
小额外贸创业采取的是免年费，业务不成功不收费的业务模式，学生开始创业可以一分钱都不需要投入。针于收汇风险敦煌网、速卖通等平台则推出了安全的支付平台，如同淘宝的支付宝一样进行运作，它很好地保障了买卖双方的权益。根据对从事小额外贸创业学生的了解，目前尚未发生过发出货物之后没有收到货款的情况。
（四）创业者资金压力小
在淘宝创业中为了能够尽快发货而赢得顾客，卖家通常要囤积一定数量的商品，因此对资金占用压力较大。而小额外贸则完全不同，外商拍下商品后的3～7天内再进行发货，所以卖家不需要积压大量的商品。此外由于国际快递一般一个星期都会到达对方，因此货款很快就会返还，资金压力不大。
（五）卖家时间灵活度较大
从事淘宝创业的学生经常需要守候在电脑旁边随时回复客户的问题，有的学生因此而经常缺课，对学习造成了很大影响。而国外买家在采购时经常是看到适合的产品就直接购买，即便需要在线沟通也基本上在国内的晚上时间进行，因此从事小额外贸创业的学生基本上可以实现学习同创业两不误。
综上所述，小额外贸具有收益高、风险小、资金压力不大、创业门槛低、不耽误学习等优点，加上其广阔的发展空间，因此它非常适合作为大学生创业平台。
三、大学生开展小额外贸创业存在的问题
义乌工商职业技术学院自2009年引入了小额外贸创业平台，并先后组织了敦煌网、速卖通等平台的学生培训。截至目前已经有五十余名学生从事小额外贸创业，并且取得了两百多万美元的成交额，相当多同学的同学月收入早已经突破了万元。尽管小额外贸展现出了非常广阔的发展前景，其运作特点也非常适合大学生创业，而且更重要的是创业回报率普遍高于淘宝平台，但是尽管校方大力推广小额外贸创业人数仍然偏少，目前学生依旧更乐意将淘宝作为其创业平台，归结起来其原因主要有以下几点：
（一）创业学生对小额外贸平台了解较少
义乌工商职业技术学院是一所以淘宝创业而著名的院校，相关媒体对淘宝创业也进行了大量的报道，许多学生因此慕名前来就读。目前在校的八千余名学生中就有超过千余名学生从事淘宝创业，学校为淘宝创业特地创办了创业学院，并有申通等快递机构入驻学校，同时万客商城、汇奇思等淘宝供货平台也实现了同淘宝创业学生对接。此外，学校所营造的创业氛围也主要围绕淘宝平台而进行：所宣传的学生创业模范都是通过淘宝创业成功的，所规定的对于创业学生扶持措施也是基本上围绕淘宝平台为标准进行的。这些举措一方面的确有力地促进了学生创业热潮；另一方面也使学生对小额外贸了解较少，在他们开始创业时很自然就选择了淘宝平台。
（二）小额外贸创业较淘宝创业需要更强的毅力
学生创业并非易事，很多学生开始创业时抱着好奇和尝试的态度，由于起步卖家信誉度低，盈利较差，很多学生就会放弃了经营。淘宝创业相对而言难度要比小额外贸要低，基本上经过一段时间的经营就会有一些销售业绩。而小额外贸创业专业性要更强，学生所面对的竞争对手多为专业厂家和专业卖家，很多卖家在坚持了一两个月时间后才会有少许订单，因此不少学生就此放弃。
（三）学生对于小额外贸创业普遍怀有畏难情绪
从事淘宝平台创业的学生数量众多，相关的创业模式，平台操作方法都相当成熟，加上一般学生对淘宝本来就相当熟悉，因此淘宝创业就很容易上手。小额外贸平台则完全不同：首先，一般学生从来就没有接触过这些平台，对操作方法，运营模式一无所知；其次，所有的产品描述都全部使用英语，与外商沟通也必须使用英语，而事实上高职学生英语水平普遍很低，纵然有的学生希望尝试小额外贸平台也很容易被英文的普遍使用而丧失信心；再次从事小额外贸创业学生数量很少，由于创业氛围远不如淘宝创业浓厚，因此学生容易产生单打独斗的感受，遇到困难就容易放弃。
（四）学生创业缺乏相关指导
目前学校里面不少老师对淘宝创业具有一定的心得，能够给予学生直接帮助。淘宝创业与小额外贸创业相比在选产品，产品描述方式，定价机制方面相差很大，如果学生将淘宝创业的操作方式直接照搬过来则很容易遭受挫折。小额外贸是一个相对较新的创业模式，很少有老师了解相关的创业知识，因此创业学生普遍地缺乏指导。
四、关于促进学生小额外贸创业的几点想法
（一）学校方面可以在小额外贸创业宣传方面做一些举措
学校应当对小额外贸的创业典型进行积极宣传，以此吸引广大同学的创业兴趣。此外，学校还可以针对淘宝创业学生组织小额外贸的相关讲座，向他们推介该平台，让他们了解小额外贸创业特点和未来前景以开阔其创业眼界。此外，学校根据小额外贸创业的实际情况可推出适当的鼓励创业细则，以此推进小额外贸创业。
（二）为小额外贸创业学生提供指导
相关老师一方面可以向学生教授平台的操作方法，而更重要的是向他们传授相关外贸创业理念，指导他们如何避开一些创业误区，同时针对学生所遇到的创业挫折及时进行情况分析并进行心理安慰，鼓励他们将创业路走下去。
（三）组织创业学生成立互助小组
学生创业教师的指导固然不可少，但更应该发挥学生作为创业主体的主观能动性。教师不可能随时随刻地帮助学生来解决遇到的所有问题，因此可让具有一定创业经验的学生带领新入行的学生一起创业，简单的创业疑惑可由老生进行解答，如遇到难度较大的问题可以通过学生自己的思考和讨论找出解决的方法以增强其创业能力。
参考文献
[1]许涛．年轻的速卖通[J]．中国外汇．2010（18）
[2]刘佳．草根外贸新机遇[J]．互联网周刊．2010（4）
[3]罗声．小额外贸成新主流[J]．英才．2010（4）
[4]殷秀梅．敦煌网经营模式探析[J]．商城现代化．2011（2）
[5]王秀妹．浙江义乌工商学院淘宝创业成功的几点思考[J]．湖北函授大学学报．2011（4）