论文部分内容阅读
“Milano Unica （MU） 2016秋冬展”于9月8日开幕。来自日本的参展企业截至第二天对洽谈项目的反映，有的回答“很多”，有的则回答“很少”。对洽谈内容回答称“邀请的客户都来了”等，对参展效果大致上表示满意。日本展商中商谈件数最多的是八木通商公司，展出的牛仔布获得好评。牛仔布在世界上正十分流行，该公司重点展出牛仔布的成品样本，还因为“对日本牛仔布的关注度很高”，所以吸引住了很多观众。
参加过巴黎“Premiere Vision”展的宇仁纤维公司通过参展展示了其存在感。首日洽谈件数达40件。“虽然比上届、上上届少一些”，但包括回头客、新顾客在内，在展位上看到了热情接待观众进行洽谈的情景。对多品种、小批量、短交货期的需求在欧洲也不断上升，获得高评价。
山梨县绢人纤织物工组这次有4个集团、6家公司参展。展位里有很多在MU流行趋势区对12种面料感兴趣的观众前来参观，气氛非常热闹。
MU的流行趋势区还有东光商事被选出的6种面料，该公司在首日的洽谈件数为30多件，有当场索取样布的观众。该公司也反映称，牛仔面料获人气。和旁边的八木通商展位一起，证明了对日本产面料的关注度很高。
长濑欧积有色化学社长市野胜彦：
日本国内发挥整合效果，加强海外网点合作
长濑欧积有色化学公司从本财年开始执行新的三年中期经营计划。新中期经营计划在日本国内建立能进一步发挥两家企业整合效果的体制的同时，在海外则加强各网点
的合作实现事业扩大。最终财年的目标为日本国内外合计销售额300亿日元，比现在增长三成多。本刊向社长市野胜彦就新中期经营计划的关键进行了访谈。
问：请问上一中期经营计划取得什么成果？
市野：2012年长濑产业公司和OG公司的纤维相关事业整合成立了长濑欧积有色化学公司，上一中期经营计划是新公司的首个中期计划，重点是为了未来的发展奠定基础。在公司成立时提出了到2022年实现销售额450亿日元的目标，为了实现这一目标，关键是扩大在海外的销售。上一中期经营计划中，在经济成长的地区建立网点并开展销售。例如在中国，扩充了长濑欧积有色化学（上海）公司的人员，还在深圳设立了具有实验室机能的网点。另外，在东南亚则利用母公司的网点，向印度尼西亚、泰国、孟加拉、越南等国派遣公司职员建立销售体系。
问：新中期计划的骨架是什么？
市野：海外方面加强各网点的合作，日本国内则进一步发挥整合的优势，在日本国内外都积极提高销售。另外，还致力于人才教育以便在下一世代实现追求的目标。让年轻人学习各种知识，不断成长活跃。
问：海外事业的关键是什么？
市野：过去建立了很多海外网点，但很多时候都是单独行动的。在新中期经营计划中，将以日本为核心，加强各个网点的合作，发挥作为集团的优势。尤其重视对中国市场的深入开拓和在东南亚等市场的扩大。正研究以泰国作为覆盖周边国家的中心点成立网点和实验室。
问：日本国内的重点方针是什么？
市野：进一步发挥整合的优势，在运输、库存、销售政策、和厂家的合作等各个方面建立最优化的体系。另外，还继续加强无纺布领域以及把过去用于纺织领域的药剂向其他行业销售等，加强与周围不同行业企业的合作，维持并扩大日本国内事业。
问：还积极发展WIT（Wisdom Intelligence Technology）事业？
市野：重要的是建立怎样的事业模式，其中之一就是WIT事业。不单纯销售产品，而是着重销售经验以及知识财产，新中期经营计划中将着力推进这一事业。已经开始着手开展这样的事业，准备和包括海外的各网点合作进一步扩展事业开展范围。
这是在日本也同样开展的营销，需要有高度的营销力。为此最重要的课题是培养能开展高度营销的当地人才。
日铁住金物产（上海）
副董事长兼副总经理伊藤道秀：
严峻环境中隐藏着商机
由于成本上升及日元贬值、人民币升值，对日成衣OEM·ODM不得不缩小规模，对于在华日资商社来说，扩大针对中国企业的ODM事业已经成为一大课题。就这一问题本刊向日铁住金物产公司执行役员、中国副总代表、上海法人纤维事业领导伊藤道秀进行了采访。
问：中国成衣企业的业绩情况不太理想？
伊藤：我认为正是这样严峻的环境才是提高内销ODM的良机。实际上在今年上半年已经开展了一些商谈，梭织服装及毛衣获得了很好的反响。希望下半财年能结出果实。
由于市场情况不好，所以和高速增长时代相同的商品企划、生产、销售方法已经行不通了。为此需要我们的企划能力、短周期的生产系统、资金实力等。现在出现了即使是拥有公司自己的工厂，但无法承受成本的上升，把一部分生产外包的情况。
问：缝制产地是哪里呢？
伊藤：其中之一是东盟国家。在越南的梭织服装工厂生产高级女装。在印度尼西亚则从事男衬衫生产。中国成衣厂商也开始进入东盟国家生产，但从网络来说我们拥有优势。还有一些生产地位于河南省等中国内陆省份。
问：如何开拓新的顾客？
伊藤：利用一切机会，其中之一是首次参加10月13日～15日在上海国家会展中心举行的“中国国际服装服饰博览会（CHIC）”。准备在36平方米的展位内展示日本五泉地区的针织服装以及WHOLEGARMENT等“Made in Japan”的产品。不仅开拓中国内销，还希望向欧洲销售。
“MIKI HOUSE FIRST”豪华的成套商品获人气
三起商行公司旗下的新生儿服装品牌“MIKI HOUSE FIRST”面向2016春夏季继续投入高品质、放心安全的服装及关联商品，还积极展示搭配组合的成套系列。
MIKI HOUSE FIRST备齐了丰富多彩的商品，除了单品以外，还有新生儿的内衣、床上用品、家具等生孩子准备物品、到1岁左右的婴儿用的服装、玩具、帽子等商品。
还有成套商品获人气。Special Coures有20件价格10万日元的套装。内容为内衣、外衣、照顾婴儿时必备的毛巾、纱布、羽毛被等。还有一套25件20万日元的Royal Course、一套26件30万日元的Premium Course、一套41件50万日元的Platinum Course等。
MIKI HOUSE FIRST现在在百货店销售从孕期准备物品到生产后的必备物品。商品种类非常丰富，完善了经验和知识丰富的人才和销售体系。
大丸松坂屋首次尝试微信支付服务
大丸松坂屋提供中国最大的SNS服务商“微信”开展的支付服务“微信支付”。这是日本百货店第一次尝试运用微信支付服务。据发布，大丸松坂屋为了提高中国游客的便利性，将从9月30日在大丸6家店铺（心斋桥、梅田、京都、神户、东京、札幌）、松坂屋2家店铺（名古屋、上野）开始运用该服务系统。
外国游客消费需求是推动百货店销售增长的主要原因之一。大丸松坂屋从2015年3月至8月累积免税销售额同比增长4～5倍，其中，中国游客免税销售额占到整体的三分之二左右。
以此为背景，大丸松坂屋决定引进“微信支付”。微信帐户总数约达9亿个，微信支付帐户件数在这两年中已经超过4亿个。
通过微信支付服务，访日中国游客只要用终端机扫描智能手机屏幕上的条码就可以完成支付。对大丸松坂屋来说，还可以通过微信帐户与客户交流。如在中国游客归国后给客户提供店铺的信息及优惠券等努力使访日游客固定化。
参加过巴黎“Premiere Vision”展的宇仁纤维公司通过参展展示了其存在感。首日洽谈件数达40件。“虽然比上届、上上届少一些”，但包括回头客、新顾客在内，在展位上看到了热情接待观众进行洽谈的情景。对多品种、小批量、短交货期的需求在欧洲也不断上升，获得高评价。
山梨县绢人纤织物工组这次有4个集团、6家公司参展。展位里有很多在MU流行趋势区对12种面料感兴趣的观众前来参观，气氛非常热闹。
MU的流行趋势区还有东光商事被选出的6种面料，该公司在首日的洽谈件数为30多件，有当场索取样布的观众。该公司也反映称，牛仔面料获人气。和旁边的八木通商展位一起，证明了对日本产面料的关注度很高。
长濑欧积有色化学社长市野胜彦：
日本国内发挥整合效果，加强海外网点合作
长濑欧积有色化学公司从本财年开始执行新的三年中期经营计划。新中期经营计划在日本国内建立能进一步发挥两家企业整合效果的体制的同时，在海外则加强各网点
的合作实现事业扩大。最终财年的目标为日本国内外合计销售额300亿日元，比现在增长三成多。本刊向社长市野胜彦就新中期经营计划的关键进行了访谈。
问：请问上一中期经营计划取得什么成果？
市野：2012年长濑产业公司和OG公司的纤维相关事业整合成立了长濑欧积有色化学公司，上一中期经营计划是新公司的首个中期计划，重点是为了未来的发展奠定基础。在公司成立时提出了到2022年实现销售额450亿日元的目标，为了实现这一目标，关键是扩大在海外的销售。上一中期经营计划中，在经济成长的地区建立网点并开展销售。例如在中国，扩充了长濑欧积有色化学（上海）公司的人员，还在深圳设立了具有实验室机能的网点。另外，在东南亚则利用母公司的网点，向印度尼西亚、泰国、孟加拉、越南等国派遣公司职员建立销售体系。
问：新中期计划的骨架是什么？
市野：海外方面加强各网点的合作，日本国内则进一步发挥整合的优势，在日本国内外都积极提高销售。另外，还致力于人才教育以便在下一世代实现追求的目标。让年轻人学习各种知识，不断成长活跃。
问：海外事业的关键是什么？
市野：过去建立了很多海外网点，但很多时候都是单独行动的。在新中期经营计划中，将以日本为核心，加强各个网点的合作，发挥作为集团的优势。尤其重视对中国市场的深入开拓和在东南亚等市场的扩大。正研究以泰国作为覆盖周边国家的中心点成立网点和实验室。
问：日本国内的重点方针是什么？
市野：进一步发挥整合的优势，在运输、库存、销售政策、和厂家的合作等各个方面建立最优化的体系。另外，还继续加强无纺布领域以及把过去用于纺织领域的药剂向其他行业销售等，加强与周围不同行业企业的合作，维持并扩大日本国内事业。
问：还积极发展WIT（Wisdom Intelligence Technology）事业？
市野：重要的是建立怎样的事业模式，其中之一就是WIT事业。不单纯销售产品，而是着重销售经验以及知识财产，新中期经营计划中将着力推进这一事业。已经开始着手开展这样的事业，准备和包括海外的各网点合作进一步扩展事业开展范围。
这是在日本也同样开展的营销，需要有高度的营销力。为此最重要的课题是培养能开展高度营销的当地人才。
日铁住金物产（上海）
副董事长兼副总经理伊藤道秀：
严峻环境中隐藏着商机
由于成本上升及日元贬值、人民币升值，对日成衣OEM·ODM不得不缩小规模，对于在华日资商社来说，扩大针对中国企业的ODM事业已经成为一大课题。就这一问题本刊向日铁住金物产公司执行役员、中国副总代表、上海法人纤维事业领导伊藤道秀进行了采访。
问：中国成衣企业的业绩情况不太理想？
伊藤：我认为正是这样严峻的环境才是提高内销ODM的良机。实际上在今年上半年已经开展了一些商谈，梭织服装及毛衣获得了很好的反响。希望下半财年能结出果实。
由于市场情况不好，所以和高速增长时代相同的商品企划、生产、销售方法已经行不通了。为此需要我们的企划能力、短周期的生产系统、资金实力等。现在出现了即使是拥有公司自己的工厂，但无法承受成本的上升，把一部分生产外包的情况。
问：缝制产地是哪里呢？
伊藤：其中之一是东盟国家。在越南的梭织服装工厂生产高级女装。在印度尼西亚则从事男衬衫生产。中国成衣厂商也开始进入东盟国家生产，但从网络来说我们拥有优势。还有一些生产地位于河南省等中国内陆省份。
问：如何开拓新的顾客？
伊藤：利用一切机会，其中之一是首次参加10月13日～15日在上海国家会展中心举行的“中国国际服装服饰博览会（CHIC）”。准备在36平方米的展位内展示日本五泉地区的针织服装以及WHOLEGARMENT等“Made in Japan”的产品。不仅开拓中国内销，还希望向欧洲销售。
“MIKI HOUSE FIRST”豪华的成套商品获人气
三起商行公司旗下的新生儿服装品牌“MIKI HOUSE FIRST”面向2016春夏季继续投入高品质、放心安全的服装及关联商品，还积极展示搭配组合的成套系列。
MIKI HOUSE FIRST备齐了丰富多彩的商品，除了单品以外，还有新生儿的内衣、床上用品、家具等生孩子准备物品、到1岁左右的婴儿用的服装、玩具、帽子等商品。
还有成套商品获人气。Special Coures有20件价格10万日元的套装。内容为内衣、外衣、照顾婴儿时必备的毛巾、纱布、羽毛被等。还有一套25件20万日元的Royal Course、一套26件30万日元的Premium Course、一套41件50万日元的Platinum Course等。
MIKI HOUSE FIRST现在在百货店销售从孕期准备物品到生产后的必备物品。商品种类非常丰富，完善了经验和知识丰富的人才和销售体系。
大丸松坂屋首次尝试微信支付服务
大丸松坂屋提供中国最大的SNS服务商“微信”开展的支付服务“微信支付”。这是日本百货店第一次尝试运用微信支付服务。据发布，大丸松坂屋为了提高中国游客的便利性，将从9月30日在大丸6家店铺（心斋桥、梅田、京都、神户、东京、札幌）、松坂屋2家店铺（名古屋、上野）开始运用该服务系统。
外国游客消费需求是推动百货店销售增长的主要原因之一。大丸松坂屋从2015年3月至8月累积免税销售额同比增长4～5倍，其中，中国游客免税销售额占到整体的三分之二左右。
以此为背景，大丸松坂屋决定引进“微信支付”。微信帐户总数约达9亿个，微信支付帐户件数在这两年中已经超过4亿个。
通过微信支付服务，访日中国游客只要用终端机扫描智能手机屏幕上的条码就可以完成支付。对大丸松坂屋来说，还可以通过微信帐户与客户交流。如在中国游客归国后给客户提供店铺的信息及优惠券等努力使访日游客固定化。