实用产品，引得客户踏破门槛
　　
　　2007年5月，一篇题为《工艺先进品质好，生物蛋白纤维毛巾实力拓市场》的文章在我刊登载以后，其卖点新颖、功能卓著的生物蛋白纤维毛巾一下子在广大读者当中引起了强烈的反响。杂志在市场中出版发行仅仅十余天的时间，万东伟业科贸有限公司的赵东总经理及其助手，便收到了数以百计的垂询、索函的电话和短信。这些意向投资者情况不同，境遇各异，但想借助生物蛋白纤维毛巾这个小项目实现自己创富梦想的目的却是一致的。
　　其中，河北秦皇岛的韩小姐不但多次发来短信，想要招商总部尽快把样品寄给她，而且她还希望能有机会到河南亲自看看生物蛋白纤维毛巾的生产过程。呼和浩特的梁先生，在收到了样品试用过以后，对产品效果十分满意!他在电话中十分诚恳地对招商负责人说：“我做过比较，咱这生物蛋白纤维毛巾用着确实好使。我想先进2000块钱的货到市场上销售一下看看，如果觉得可行，我就马上汇款做代理。总之好项目做得越大就赚得越多!”
　　
　　电话采访，沮州代理商赶在签约路上
　　
　　在整个招商的过程中，很多中小投资者对这个本小利大、实用新颖的小项目简直趋之若骛。据万东伟业科贸有限公司的赵总介绍，生物蛋白纤维毛巾不但货真价实，而且在短短一个月就借此获利的创业实例不在少数。
　　其中浙江温州的何杨辉先生就是这样一个创富温州典型!赵总说：“何杨辉先生在今年3月份首批就进了2000元的货品。生物蛋白纤维毛巾在温州市销售得特别好，老百姓十分认可。他到目前为止总共进了3次货。这不，前几天温州市又来了一个王先生也要做代理。我们觉得何杨辉先生都做了这么久了，应该先考虑一下老客户，所以就问他是否有做代理的意向。如果有的话，我们还是愿意把名额留给一起闯天下、树品牌的老朋友。”没想到何杨辉一听说有人抢做代理，顿时着了急。他在电话里直接告诉赵总经理：“生物蛋白纤维毛巾温州市代理我做定了!名额一定要帮我留着!我先给你们打2000块钱的代理预定金，明天下午我就坐车去河南驻马店签约!”
　　为了更进一步的了解此事的详情，我刊记者于2007年5月9日下午15:18，特意通过电话采访了正要赶往招商总部的何杨辉先生：“您好!请问是何先生吗?我是大众商务杂志社的记者。听万东伟业的赵总说您今天晚上要坐火车赶到河南驻马店去签约市级代理，可有此事?”“记者同志你好，我是何杨辉。我刚刚买好了今天晚上17:57分从温州到郑州的火车票，确实准备去签订温州市的代理。”“何先生，您是通过什么途径了解到生物蛋白纤维毛巾的?温州市的销售情况怎么样?现在主要销往什么地方?”“不瞒你说，我就是通过你们《大众商务》看到这个项目的。产品确实不错，演示销售时老百姓非常认可!起初我怕价钱高老百姓嫌贵，就先销售给宾馆、酒店和大超市。没想到现在人们的消费观念变了，如果质量好，比普通毛巾多花个三、四块钱，老百姓也觉得值!所以进的三批货都供不应求!要不是看准了市场前景，我能这么急着去签代理合同吗?!”何先生还笑着问记者：“你们这是怕赵总编故事，找我取证吧?你们对读者挺负责的!放心，这个厂家的信誉和产品没问题!”
　　
　　实话实说，品质卓越蛋白毛巾确实好
　　
　　为了不耽误何杨辉先生赶车的时间，我们的采访只能长话短说。由于不同城市的消费水平不一样，所以我们又特意采访了江苏南通的西中军先生。西先生也是《大众商务》的忠实读者。他看到杂志的介绍后，觉得生物蛋白纤维毛巾十分新颖，差异化的卖点把竞争得如火如荼的毛巾市场进行了有效的区隔。于是，他向总部邮购了几条样品，想先试试看。西先生说，他把样品拿回家以后，分别拿植物油、酱油、剩菜汤做了试验。没想到沾满了油污的生物蛋白纤维毛巾清洁起来竟这样容易，不用洗洁精、不用肥皂，只要放在清水里揉搓几下，油渍和污垢竟然自动脱落了!神奇得简直让人感觉有点不可思议!随后西太太又拿着这条刚洗干净的毛巾去擦试外面的摩托车。平时每擦一次车，用过的毛巾就得扔掉，根本就洗不出本色!可是，这一次西太太把擦完机油和污泥的毛巾往水盆里一扔，不到一分钟就看到油污浮在水里。拿手揉搓几下，污黑的毛巾顿时干净了很多。放在清水再冲一次，毛巾竟然跟新的一样光彩透亮。
　　夫妻俩亲眼目睹了真真切切的效果之后，二话不说，第二天便给总部打电话进了2000元的货。巧的是这位西先生也和温州市场的何杨辉一样，怕市场先机被他人抢了，一下子就给招商总部汇，去了3000元的市场定金，说什么也不愿意让别人抢走南通市场的代理权。西先生说，他相信好产品到哪里都是不愁销路的。