【摘 要】
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【正】商店处于分配流通渠道的末端,直接向消费者出售商品。直观地看,商店的赢利就在于多销售商品和少经营成本。在商品品种越来越丰富,市场竞争日趋激烈的今天,面对买方市场
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【正】商店处于分配流通渠道的末端,直接向消费者出售商品。直观地看,商店的赢利就在于多销售商品和少经营成本。在商品品种越来越丰富,市场竞争日趋激烈的今天,面对买方市场的逐渐成熟,零售商学会按照顾客的需求采购适销对路的商品,只是完成营销的第一步;采取适当的销售方式,提供顾客所需的服务,尽可能吸引顾客进来,不让顾客空手而归,这才是零售商营销竞争的关键所在。 直观销售以区别于传统柜台销售的步骤化以及顾客和商品的分离性而备受青睐。无人售货式销售是直观销售最先进的方式,随着大规模商店的发展,正变得越来越高级。
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