语言强度,关系类型与消费者购买行为r——基于田野实验的研究

来源 :上海管理科学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:cxdyc666
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
从在线信息语言表达形式属性语言强度的视角出发,引入关系类型作为调节变量,通过田野实验在电商的CRM数据库中选择被试,获取不同关系类型的被试在接收不同语言强度信息后购买行为的一手数据,通过分析得出结论:关注关系与语言强度匹配能促进消费者的实际购买行为.具体而言,在关注关系下,相比强势语言,消费者对弱势语言有更多的购买行为;非关注关系下,相比弱势语言,消费者对强势语言有更多的购买行为.
其他文献
绝缘油在充油电气设备中起着绝缘、冷却散热和熄灭电弧的作用.传统的绝缘油主要以矿物油为原料,来源充足,成本不高,理化性能与电气性能好,但矿物绝缘油的燃点比较低,生物降解
期刊
随着信息技术的发展,大数据技术的重要性愈发凸显,并逐渐融入到各行业的转型发展之中,成为企业财务数字化转型的关键.财务共享服务模式的实现,有效推动企业财务数字化转型的