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编者按：创业也有普通人与聪明人之分，最大的区别在于，普通人做“事”，聪明人做“市”。聪明人不仅要关注项目本身，也要关注产品是否符合市场需求，并为产品打造不可替代的附加价值。本刊就对这些聪明人进行一次具有典型意义的扫描，用他们的经历点亮你我创新创业的开路明灯。
两个男人和一把锁
一把申请了八项国家专利的锁，它无机械钥匙、无锁孔，不存在被技术性开启的可能。这意味着同一扇门，全世界50亿人每人拿一把钥匙，只有其中一把能够打开；它还可以通过拨打家里的固定电话，远程开门。制造人林飞和放出豪言，“三年内，我们的技术，不可能被仿冒。”
2003年，温州安邦护卫筹建，运钞车上需要一把锁，他们找到了林飞和。
林飞和接下了这个活。但他不是搞技术的，所以做的第一件事，就是找工程师。童晓敏就是这个时候，进入了林飞和的视线。
当时的童晓敏，正处在人生的最低谷。自己开的锁厂没了，还欠下了不少债。
即使是在市场经济里混了10多年，搞技术出身的老童仍然觉得自己和整个氛围格格不入，“所以当时小林找到我，我只要管研发，其他的都不用我操心，产品出来后，我用技术入股。”老童最终答应了下来。
大马路上拦人就为问一句话：
“在正式开始投入资金前，我们首先是明确方向。”老童说，越来越多的数据能够证明，70％以上的入室劫案，都是由机械锁的技术性开启造成的。加上林飞和要求的远程开启功能，老童把目光瞄准了当时仍然很少应用在民用领域的电子智能锁上。
老童躲在实验室苦思冥想的时候，林飞和也没闲着。
“我有事没事就去马鞍池，我们温州的锁具条街逛，一看人家在买锁，就厚着脸皮去问，假如现在有这么一把锁，会不会有兴趣?”让林飞和高兴的是，大部分被他拦下的人，都表示了浓厚的兴趣。
在这种不间断的拦访过程中，更多的被访者给林飞和嘴巴里的这把锁提出了自己的意见。“隔三差五地就往我的实验室跑，一见面就抛过来一句，老童，我又听到一个好主意。”但是很显然，林飞和带回来的主意．并不是都能入童晓敏的法眼。
“他有次就来说，锁打开后，门要自动弹出’个角度。把我给气坏了，这从技术上对产品并没有任何的提升，反而要加入很多的工序。”“但是最终他总能说服我，他就说，老童啊，这是顾客要求的，人家就图这个方便，只要我们能做到的，我们总要满足人家的，毕竟我们掏的是人家的腰包呀。”童晓敏说。自己后来也想通了，确实就是这个道理。
无机械钥匙、无锁孔这把锁能打开吗？
“我们的锁，首先是安全——无机械钥匙、无锁孔。不存在被技术性开启的可能。同时采用滚动编码原理，密匙量高达2的64次方——这也意味着同扇门，全世界50亿人每人拿一把钥匙，只有其中一把能够打开；其次是方便，可以通过遥控钥匙，在5米范围内直接遥控打开，有车一族会很习惯这样的开锁方式。还可以通过拨打家里的固定电话，远程开门。这么说吧，即使你人在月球，只要电话能通，你也可以把温州的家门打开。”林飞和更是放出豪言，“三五年内，我们的技术，可能被仿冒。”
这把锁，用了老童4年时间，花了林飞和200多万研发资金，可以说，凝聚了两人所有的心血。不过前景也令人振奋，发布会的现场，林飞和就接了34 0万的订单。
专家解读：创新必须重视市场要求(浙江大学城市学院工程学院副院长 陈 桦)
防盗锁采用计算机芯片控制，可以省去钥匙孔，避免被盗配钥匙的危险，这在防盗锁行业中是一个创新。和这个技术上的创新相比，童晓敏和林飞和身上所体现出对创新的态度，更值得赞赏。我们不止一次地看到，一些领先技术，在产业化后就无声无息地消亡了，客观理由可能很多，但其中必定会有一条——忽视市场要求。所以，像他们两个一样，在产业创新进行的同时，不断地追问自己，这么做，市场认不认?市场到底需要我们提供什么?值得所有正在创新或想要创新的企业人学习。
由制造转向创造 小女子打造童话木头城堡
这个胆子很大的云和女孩，如今和中央电视台合作，创造了一个木头城堡里的童话故事。而这个最大的盈利点。不在销售影视版权，而是衍生产品的开发和生产。她以独有的思维方式，将云和木制玩具由“制造”转向了“创造”。从而形成“小打小闹可成大气候”产业发展模式。
90％都是别人的牌子永远没有生命力
在“中国木制玩具城”云和，木制玩具产业已经成为全县最大的产业，但其最大的缺陷是，90％的企业一直是从事外贸加工和贴牌生产。
金慧乐在以前设计名片时，就跟许多木玩厂的老板打过交道，她觉得木制玩具想要寻求突破，就必须加大在品牌和设计上的投入。
2005年，金慧乐把自己的乐子文化传播公司承包给了别人，只身来到杭州。
“杭州的动漫气氛很浓，可以认识很多朋友。”她的目的很单纯。在杭州闯荡的两年里，她一边给腾讯OQ秀设计服装、工具等饰品，一边给酷酷等网站设计卡通漫画、网络歌曲等。
就是在这两年的时间，金慧乐的木头城堡，轮廓越来越清晰。这期间，她撰写了4万多文字、100多幅插图的童话故事《朵玛和凸凸狗》，为了把这理想变为现实。她又改编成了1O多万文字的动漫剧本。
这是一部描写发生在木头城堡里的童话故事，而这个世界上美丽富饶的木头城堡就是云和木制玩具城。出于对家乡的热爱，出于对木制玩具的熟悉，她把木头玩具赋予了生命，并充满魔幻神奇色彩。
“中央电视台《异想天开》剧组来到云和，看了我的剧本，决定把这个拍成儿童剧。”金慧乐笑了。因为动漫产业最大的盈利点，不在销售影视版权，而在衍生产品的开发和生产。谁的衍生产品开发成功，谁就掘到了源源不断生产财富的“金矿”。
她要把云和玩具推到国外去
如今，云和的街头，开出家刚刚装修完的“城堡”。
咖啡色石头装潢的门面，橘色的墙，里面摆满了各色各样的木制玩具，各色各样的“朵玛”和“凸凸狗”，有漂亮的本子，有款式新颖的相架、有各色的钥匙扣……
而女主人金慧乐说，这才是刚刚走出的第一步。
“现在，已经有包括牛奶、服装厂家来谈这个儿童剧的衍生产品开发。”坐在三层楼、刚装修好的“城堡”里，金慧乐信心满满。
拍摄《朵玛与凸凸狗》，金慧乐说，自己已经做好了“最大努力，最坏打算”的准备，做好了三个不赚钱的准备。一是开发产品和培育品牌有个时间过程，她打算三年不赚钱；二是大产品开发不了，就开发小产品，类似电脑键盘贴、手机挂件等小玩意，进行薄利多销；三是回到老本行，把动漫片里的主人公包装起来卖给企业。
这几年来，会慧乐和云和年轻代的木制玩具接班人，成立了“木头人”俱乐部。担任常务理事的金慧乐说，“我们俱乐部的奋斗目标，就是要以集体的力量创造出集体 的品牌。 一个以‘木头人’为标志的品牌，不仅要打响国内市场，还要打到国外市场去，造就云和玩具的再度辉煌。”
木制玩具是云和的支柱产业，大部分企业产品多为贴牌生产。随着企业间竞争日益激烈，利润空间所剩无几。木头人城堡的动漫公主——金慧乐成就的木制玩具企业不是把玩具生产简单定义为“工业品生产”，而是对玩具生产这一创业领域进行充分的挖掘，形成附加值高、品牌意识强、玩具产业与动漫业相结合，玩具产业与文化元素相结合的新产业发展模式。拓展外延，延长了产业链，简单的加工模式为策划、设计、动漫等立体模式。凸显了企业的技术创新，管理创新、文化创新。她是云和木制玩具由“制造”转向“创造”的“创业创新”的生动实践。
由于这种创新使得该企业成了有个体特征的企业。从而扭转了人们对云和玩具产业文化认知度不强、品牌影响力不大、文化衍生产品不多的印象。
喜欢画画的女人 用菠菜做起了有机米线
冯小琴的米线能卖到10元钱一斤，关键在于有机两个字。她坚信发展有机、绿色产品是有出路的。而事实证明她的方向和思路是正确的。正如她所说，“方向是对的，最后总会有生意的。”
1996年，冯小琴离开了经营不善的物资局。喜好画画的她自认是个优雅的人，她决定就算要养家糊口，也要做得优雅。
冯小琴花了1万多元从当时的浙江农业人学茶文化专家童启庆那用学会了茶艺，又花钱在杭州的家茶楼学做了三个月服务员，然后开出了衢州第一家茶楼——烛光茶楼。
在冯小琴想来，茶楼开起来后，自己就可以在这个幽静的环境中继续画自己的画，看自己的书．兴致来时为客人表演表演茶艺。
可做茶楼的经历没有给冯小琴带来理想中的优雅，倒是最终让她跟米线打上了交道。
让她加工米线她随口问什么是米线
当一直给茶楼提供茶叶的外贸公司第一次问她有没有必趣做有机米线生意时，冯小琴脱口而出，“什么是米线?”
为了解决什么是米线这个问题，冯小琴终于从龙游打听到有一家厂子，能生产这种叫米线的东西。
可发出的货很快被退了回来，还有一张索赔单。退货的原因很多，规定包装是250克一包的，厂家给包成了150克，卫生也没有达标，许多米线甚至长出了虫子……
这一笔生意亏掉了茶楼的利润，提供有机原料的外贸公司也作了赔偿，这让冯小琴很难过。
但已经签了的合同还得履行，冯小琴为此跑了以做粉干出名的东阳、江西，甚至跑到山东，一大圈跑下来，发现几乎所有的米线，都是在家庭作坊式的生产条件下生产出来的，没有一个明确的市场标准。为什么不自己建个工厂?冯小琴有些心动。
胡椒都可以做原料菠菜为什么不可以
冯小琴 开始生产的有机米线只有两种，大米和糙米做的。有一天一位老外跟她说，英国有用胡椒做成的米线，她瞪大了眼睛，“胡椒也能做米线?”
回头想想，“胡椒都能做米线，其他原料也。定可以做。”凭着这个想法，冯小琴的工厂很快研制出了玉米、甘薯、荞麦等10多个品种的米线产品，“当我们把一筐一筐的菠菜拉来做米线的时候，许多人都瞪大眼睛：‘这也可以?!”
要和外国人做生意，质量是关键。从2003年开始，冯小琴的“水晶雨”牌有机米线全国首家通过了瑞士IMO有机认证、美国NOP有机认证．并在2003年、2004年都获得了浙江省农业博览会金奖。
而这一切，有赖于原料的掌控。从2003年开始，冯小琴和合作伙伴浙江骆驼九字有限公司就建立了自己的生产基地。
生意越做越大，心思也越做越活。冯小琴现在思考的个问题是，老外那么喜欢有机食品，说明这个东西有市场，而衢州又是个农业大市，如果能把衢州的绿色农产品都集中起来，一定会有很大的市场。
冯小琴已经着手在做一个方案，她想组建一个“衢州烛光有机绿色农产品配送中心”，以统一组织、统一配送的形式，对衢州的绿色农产品进行连锁经营，短期目标是三年内在12个国内大城市设立配送中心，并向沃尔玛、麦德龙扩展。冯小琴相信发展有机、绿色产品是有出路的。
两个男人和一把锁
一把申请了八项国家专利的锁，它无机械钥匙、无锁孔，不存在被技术性开启的可能。这意味着同一扇门，全世界50亿人每人拿一把钥匙，只有其中一把能够打开；它还可以通过拨打家里的固定电话，远程开门。制造人林飞和放出豪言，“三年内，我们的技术，不可能被仿冒。”
2003年，温州安邦护卫筹建，运钞车上需要一把锁，他们找到了林飞和。
林飞和接下了这个活。但他不是搞技术的，所以做的第一件事，就是找工程师。童晓敏就是这个时候，进入了林飞和的视线。
当时的童晓敏，正处在人生的最低谷。自己开的锁厂没了，还欠下了不少债。
即使是在市场经济里混了10多年，搞技术出身的老童仍然觉得自己和整个氛围格格不入，“所以当时小林找到我，我只要管研发，其他的都不用我操心，产品出来后，我用技术入股。”老童最终答应了下来。
大马路上拦人就为问一句话：
“在正式开始投入资金前，我们首先是明确方向。”老童说，越来越多的数据能够证明，70％以上的入室劫案，都是由机械锁的技术性开启造成的。加上林飞和要求的远程开启功能，老童把目光瞄准了当时仍然很少应用在民用领域的电子智能锁上。
老童躲在实验室苦思冥想的时候，林飞和也没闲着。
“我有事没事就去马鞍池，我们温州的锁具条街逛，一看人家在买锁，就厚着脸皮去问，假如现在有这么一把锁，会不会有兴趣?”让林飞和高兴的是，大部分被他拦下的人，都表示了浓厚的兴趣。
在这种不间断的拦访过程中，更多的被访者给林飞和嘴巴里的这把锁提出了自己的意见。“隔三差五地就往我的实验室跑，一见面就抛过来一句，老童，我又听到一个好主意。”但是很显然，林飞和带回来的主意．并不是都能入童晓敏的法眼。
“他有次就来说，锁打开后，门要自动弹出’个角度。把我给气坏了，这从技术上对产品并没有任何的提升，反而要加入很多的工序。”“但是最终他总能说服我，他就说，老童啊，这是顾客要求的，人家就图这个方便，只要我们能做到的，我们总要满足人家的，毕竟我们掏的是人家的腰包呀。”童晓敏说。自己后来也想通了，确实就是这个道理。
无机械钥匙、无锁孔这把锁能打开吗？
“我们的锁，首先是安全——无机械钥匙、无锁孔。不存在被技术性开启的可能。同时采用滚动编码原理，密匙量高达2的64次方——这也意味着同扇门，全世界50亿人每人拿一把钥匙，只有其中一把能够打开；其次是方便，可以通过遥控钥匙，在5米范围内直接遥控打开，有车一族会很习惯这样的开锁方式。还可以通过拨打家里的固定电话，远程开门。这么说吧，即使你人在月球，只要电话能通，你也可以把温州的家门打开。”林飞和更是放出豪言，“三五年内，我们的技术，可能被仿冒。”
这把锁，用了老童4年时间，花了林飞和200多万研发资金，可以说，凝聚了两人所有的心血。不过前景也令人振奋，发布会的现场，林飞和就接了34 0万的订单。
专家解读：创新必须重视市场要求(浙江大学城市学院工程学院副院长 陈 桦)
防盗锁采用计算机芯片控制，可以省去钥匙孔，避免被盗配钥匙的危险，这在防盗锁行业中是一个创新。和这个技术上的创新相比，童晓敏和林飞和身上所体现出对创新的态度，更值得赞赏。我们不止一次地看到，一些领先技术，在产业化后就无声无息地消亡了，客观理由可能很多，但其中必定会有一条——忽视市场要求。所以，像他们两个一样，在产业创新进行的同时，不断地追问自己，这么做，市场认不认?市场到底需要我们提供什么?值得所有正在创新或想要创新的企业人学习。
由制造转向创造 小女子打造童话木头城堡
这个胆子很大的云和女孩，如今和中央电视台合作，创造了一个木头城堡里的童话故事。而这个最大的盈利点。不在销售影视版权，而是衍生产品的开发和生产。她以独有的思维方式，将云和木制玩具由“制造”转向了“创造”。从而形成“小打小闹可成大气候”产业发展模式。
90％都是别人的牌子永远没有生命力
在“中国木制玩具城”云和，木制玩具产业已经成为全县最大的产业，但其最大的缺陷是，90％的企业一直是从事外贸加工和贴牌生产。
金慧乐在以前设计名片时，就跟许多木玩厂的老板打过交道，她觉得木制玩具想要寻求突破，就必须加大在品牌和设计上的投入。
2005年，金慧乐把自己的乐子文化传播公司承包给了别人，只身来到杭州。
“杭州的动漫气氛很浓，可以认识很多朋友。”她的目的很单纯。在杭州闯荡的两年里，她一边给腾讯OQ秀设计服装、工具等饰品，一边给酷酷等网站设计卡通漫画、网络歌曲等。
就是在这两年的时间，金慧乐的木头城堡，轮廓越来越清晰。这期间，她撰写了4万多文字、100多幅插图的童话故事《朵玛和凸凸狗》，为了把这理想变为现实。她又改编成了1O多万文字的动漫剧本。
这是一部描写发生在木头城堡里的童话故事，而这个世界上美丽富饶的木头城堡就是云和木制玩具城。出于对家乡的热爱，出于对木制玩具的熟悉，她把木头玩具赋予了生命，并充满魔幻神奇色彩。
“中央电视台《异想天开》剧组来到云和，看了我的剧本，决定把这个拍成儿童剧。”金慧乐笑了。因为动漫产业最大的盈利点，不在销售影视版权，而在衍生产品的开发和生产。谁的衍生产品开发成功，谁就掘到了源源不断生产财富的“金矿”。
她要把云和玩具推到国外去
如今，云和的街头，开出家刚刚装修完的“城堡”。
咖啡色石头装潢的门面，橘色的墙，里面摆满了各色各样的木制玩具，各色各样的“朵玛”和“凸凸狗”，有漂亮的本子，有款式新颖的相架、有各色的钥匙扣……
而女主人金慧乐说，这才是刚刚走出的第一步。
“现在，已经有包括牛奶、服装厂家来谈这个儿童剧的衍生产品开发。”坐在三层楼、刚装修好的“城堡”里，金慧乐信心满满。
拍摄《朵玛与凸凸狗》，金慧乐说，自己已经做好了“最大努力，最坏打算”的准备，做好了三个不赚钱的准备。一是开发产品和培育品牌有个时间过程，她打算三年不赚钱；二是大产品开发不了，就开发小产品，类似电脑键盘贴、手机挂件等小玩意，进行薄利多销；三是回到老本行，把动漫片里的主人公包装起来卖给企业。
这几年来，会慧乐和云和年轻代的木制玩具接班人，成立了“木头人”俱乐部。担任常务理事的金慧乐说，“我们俱乐部的奋斗目标，就是要以集体的力量创造出集体 的品牌。 一个以‘木头人’为标志的品牌，不仅要打响国内市场，还要打到国外市场去，造就云和玩具的再度辉煌。”
木制玩具是云和的支柱产业，大部分企业产品多为贴牌生产。随着企业间竞争日益激烈，利润空间所剩无几。木头人城堡的动漫公主——金慧乐成就的木制玩具企业不是把玩具生产简单定义为“工业品生产”，而是对玩具生产这一创业领域进行充分的挖掘，形成附加值高、品牌意识强、玩具产业与动漫业相结合，玩具产业与文化元素相结合的新产业发展模式。拓展外延，延长了产业链，简单的加工模式为策划、设计、动漫等立体模式。凸显了企业的技术创新，管理创新、文化创新。她是云和木制玩具由“制造”转向“创造”的“创业创新”的生动实践。
由于这种创新使得该企业成了有个体特征的企业。从而扭转了人们对云和玩具产业文化认知度不强、品牌影响力不大、文化衍生产品不多的印象。
喜欢画画的女人 用菠菜做起了有机米线
冯小琴的米线能卖到10元钱一斤，关键在于有机两个字。她坚信发展有机、绿色产品是有出路的。而事实证明她的方向和思路是正确的。正如她所说，“方向是对的，最后总会有生意的。”
1996年，冯小琴离开了经营不善的物资局。喜好画画的她自认是个优雅的人，她决定就算要养家糊口，也要做得优雅。
冯小琴花了1万多元从当时的浙江农业人学茶文化专家童启庆那用学会了茶艺，又花钱在杭州的家茶楼学做了三个月服务员，然后开出了衢州第一家茶楼——烛光茶楼。
在冯小琴想来，茶楼开起来后，自己就可以在这个幽静的环境中继续画自己的画，看自己的书．兴致来时为客人表演表演茶艺。
可做茶楼的经历没有给冯小琴带来理想中的优雅，倒是最终让她跟米线打上了交道。
让她加工米线她随口问什么是米线
当一直给茶楼提供茶叶的外贸公司第一次问她有没有必趣做有机米线生意时，冯小琴脱口而出，“什么是米线?”
为了解决什么是米线这个问题，冯小琴终于从龙游打听到有一家厂子，能生产这种叫米线的东西。
可发出的货很快被退了回来，还有一张索赔单。退货的原因很多，规定包装是250克一包的，厂家给包成了150克，卫生也没有达标，许多米线甚至长出了虫子……
这一笔生意亏掉了茶楼的利润，提供有机原料的外贸公司也作了赔偿，这让冯小琴很难过。
但已经签了的合同还得履行，冯小琴为此跑了以做粉干出名的东阳、江西，甚至跑到山东，一大圈跑下来，发现几乎所有的米线，都是在家庭作坊式的生产条件下生产出来的，没有一个明确的市场标准。为什么不自己建个工厂?冯小琴有些心动。
胡椒都可以做原料菠菜为什么不可以
冯小琴 开始生产的有机米线只有两种，大米和糙米做的。有一天一位老外跟她说，英国有用胡椒做成的米线，她瞪大了眼睛，“胡椒也能做米线?”
回头想想，“胡椒都能做米线，其他原料也。定可以做。”凭着这个想法，冯小琴的工厂很快研制出了玉米、甘薯、荞麦等10多个品种的米线产品，“当我们把一筐一筐的菠菜拉来做米线的时候，许多人都瞪大眼睛：‘这也可以?!”
要和外国人做生意，质量是关键。从2003年开始，冯小琴的“水晶雨”牌有机米线全国首家通过了瑞士IMO有机认证、美国NOP有机认证．并在2003年、2004年都获得了浙江省农业博览会金奖。
而这一切，有赖于原料的掌控。从2003年开始，冯小琴和合作伙伴浙江骆驼九字有限公司就建立了自己的生产基地。
生意越做越大，心思也越做越活。冯小琴现在思考的个问题是，老外那么喜欢有机食品，说明这个东西有市场，而衢州又是个农业大市，如果能把衢州的绿色农产品都集中起来，一定会有很大的市场。
冯小琴已经着手在做一个方案，她想组建一个“衢州烛光有机绿色农产品配送中心”，以统一组织、统一配送的形式，对衢州的绿色农产品进行连锁经营，短期目标是三年内在12个国内大城市设立配送中心，并向沃尔玛、麦德龙扩展。冯小琴相信发展有机、绿色产品是有出路的。