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我是比较早进入热水器行业的一个业内人士，只不是一开始是从经营开始的。从十几年前，我就开始了对电热水器的代理经营，一度成为某地区热水器行业三大代理商之一．开创了当地热水器销售的新局面。当时，我认为热水器销售有个中心和两个基本点一个中心即以促销员为中心，两个基本点即以卖场选择和终端形象。在这两个基本点的指引下．我们代理的某品牌电热水器在当地的市场占有率最高时达到了60％，可谓辉煌。但是．