【摘 要】
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成立20多年来，在大鳄环视的UPS行业，厦门科华恒盛股份有限公司（以下称科华）坚持“高端技术自主研发，应用不断创新”的基本思路，把自主创新贯彻到产品的研发、生产和服务上，不断壮大，在2008年销售额突破5亿元的大关，为国产UPS企业探索出了一条成功之路。 科华经历了怎样的成长历程？本报总编辑孙定与科华公司销售中心副总经理林清民进行了一场深刻的对话。 多元化化解金融危机 用4年的时间，
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孙定: 在UPS行业，国产UPS企业整体状况怎样，科华给自己的定位是什么？
林清民: 实际上，在中国UPS市场已经有了一批像科华这样的本土UPS生产企业，而且其中也有几家实力相对较强。总体来看，这几家各有各的特点，从高端到低端，形成了一个阵营，与国外品牌在不同的层面进行竞争。这带来的一个好处就是，给客户的印象是国内UPS也不错，这样客户的观念就会逐步转变，我们也就有更多的市场机会。
对于科华来说，我们的定位是往高端技术、高端市场迈进。通过多年的技术积累、客户应用积累，我们已经具备一定的进入高端市场的实力，而且这些年来我们在高端市场取得了不错的业绩增长，奠定了国内本土品牌多年领先的地位。
向跨国企业靠拢
科华正在通过自主创新，并发挥服务和产品的性价比优势，不断壮大自己。
孙定: 与跨国公司相比，中国的UPS企业优势表现在什么地方，不足又在什么地方？
林清民: 一个优势是，我们具有本土的研发力量。科华21年来积累了一批专业的高素质的研发团队，我们公司拥有3名享受国务院特殊津贴的电源专家，这样的技术团队在UPS业界是惟一的。这些技术专家都在科华工作了15年以上，完全是科华自己培养起来的。以他们为核心，我们打造了百人的研发团队。我们先后与福州大学、浙江大学建立了联合实验室，这些都是省级企业技术中心。2008年，我们获批并设立了一个博士后工作站。这些平台所积累的技术为科华下一步发展奠定了比较好的基础。
第二个优势，就是我们产品的性价比高。因为UPS应用行业是一个相对成熟的应用行业，UPS的基本原理技术没有太大的差别，从产品的可靠性方面来讲，国内的产品与国际上的产品差距很小，而且，在适用性方面，国内产品依托自主技术的反应灵活性，还具备很多应用优势，因此科华的产品在性价比方面有较大的优势。
第三个是我们的服务优势。作为本土品牌，我们的服务网络覆盖全国各地，每个省份都有我们自己的技术支持团队。由于产品都是自主研发设计的，几乎遇到任何问题，我们的技术支持团队都能快速、有效地解决; 同时在研发方面，服务团队还可以作为市场支持的后盾，这是研发团队设在国外的国际品牌难以做到的。
孙定: 作为一个民族企业，想追赶甚至超过跨国企业，有哪些工作要做？
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