【摘 要】
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赵国强 徐晓辉 [摘 要]本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体。在连续、动态的情形下考察销售人员的表现，既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时，向企业反馈准确的市场销售预测信息，又能让销售人员分享企业的成功，从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报，与企业同甘共苦，有利于企业吸引扣留住人才。 [关键词]销售管理 激励机制 薪酬 人力资源
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赵国强 徐晓辉
[摘 要]本文提出的销售人员激励机制将企业和销售人员的目标融为一体。在连续、动态的情形下考察销售人员的表现，既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时，向企业反馈准确的市场销售预测信息，又能让销售人员分享企业的成功，从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报，与企业同甘共苦，有利于企业吸引扣留住人才。
[关键词]销售管理 激励机制 薪酬 人力资源
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