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中图分类号：G80-05 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）03-000-01
摘 要 本文通过对陕西省职业体育俱乐部外部利益相关者及内部运行机制的分析研究，发现陕西省职业体育俱乐部面临外部利益诉求难以权衡，内部产权关系模糊，制度建设落后，融资渠道不畅，经营机制不完善等发展困境。针对这些问题，文章提出相应解决策略。
关键词 职业体育俱乐部 发展困境 应对策略 陕西
目前陕西省职业体育俱乐部的深入发展面临诸多瓶颈问题。在多元化利益格局的共存与博弈中，利益相关者之间的矛盾冲突逐渐暴露。体育俱乐部自身经营方式存在缺陷导致职业联赛环境恶化，不仅影响体育竞技水平的提高，更不利于职业体育相关产业的发展。因此，本文讨论陕西省职业体育俱乐部发展中遇到的困境，并提出相应对策，以期得到更好的发展。
一、基于外部利益相关者的职业体育俱乐部发展困境分析
（一）职业体育俱乐部外部利益相关者界定
企业的利益相关者，指那些能够影响企业目标实现或被企业目标实现所影响的人或群体。而外部利益就是那些外在组织，同时跟组织的绩效和战略成功存在利害关系的团体。依据此定义，职业体育俱乐部的利益相关者主要包括体育协会，运动员，裁判员，媒体，赞助商，广告商和观众等。
（二）职业体育俱乐部外部利益相关者利益诉求带来的困境
1.体育协会的利益诉求造成的困境
体育协会的利益诉求是获得政治利益。体育协会作为中国职业体育俱乐部的主要监管机构，与俱乐部的利益息息相关。它的政策、规则直接影响俱乐部的发展。如国家队与俱乐部利益冲突时，往往牺牲俱乐部利益，职业联赛为国家队比赛让步等，这些直接影响俱乐部的利益。
2.运动员的利益诉求造成的困境
运动员较重视物质利益和实现个人价值。若运动员的薪酬或佣金无法得到有效保障，就容易因为相互不信任而出现“罢赛”、“罢训”等危及俱乐部生存和发展的事故，影响俱乐部的竞赛水平，而竞赛水平与俱乐部的经营收入相关，致使俱乐部财政状况雪上加霜。
3.赞助商、广告商和转播机构的利益诉求造成的困境
赞助商、广告商、转播机构最基本的利益诉求是获得商业利益。由于俱乐部竞技水平不高、影响力不足，俱乐部得不到稳定的赞助，使其不得不频繁更换赞助商、广告商，导致资金不能稳定持续的注入俱乐部，致使俱乐部发展受到制约。
4.观众的利益诉求造成的困境
观众的利益诉求是获得精神享受。球迷市场是职业体育俱乐部赖以生存和发展的重要市场，但他们的一些过激行为也会使俱乐部的利益受损。如一些观众的不理智行为，导致球迷骚乱，出现球场不文明现象，使得俱乐部被协会罚款、停赛等，俱乐部的形象和利益严重受损，不利于俱乐部的发展。
二、陕西省职业体育俱乐部市场运行机制缺陷分析
（一）职业体育俱乐部的制度建设滞后
职业体育俱乐部制度建设远远落后于自身发展的要求，规范化程度低，行政管理差，随意性强。表现在俱乐部内部人员没有正常行驶权力机构的职能；体育局行政会议替代俱乐部包揽一切的现象时常存在；俱乐部高层权力过于集中；政府在有关职业体育俱乐部管理、发展政策等方面尚存空白。这些将危及职业体育俱乐部的生存与发展。
（二）职业体育俱乐部融资渠道不畅
目前陕西省职业体育俱乐部融资手段单一，主要以企业的资金投入作为俱乐部资金的主要来源，缺乏有效的经济创新来源，一旦赞助企业撤资，俱乐部就会面临资金困难。
（三）职业体育俱乐部经营机制不完善
职业体育俱乐部是一种经营高水平运动竞赛、开发训练竞赛及其相关产品的经济组织。但目前俱乐部并没有以市场为导向，仍是在计划经济体制下，单纯的以门票收、赞助、冠名收入为主要经营项目。没有真正走向市场，缺乏相关产品及相关产业的开发，导致俱乐部经济效益低下。
三、未来陕西省职业体育俱乐部健康发展的对策建议
（一）俱乐部的经营应实行产业化经营
俱乐部全面实行产业化经营，树立“以球养球”的经营思路。陕西省职业体育俱乐部应借鉴国外成功俱乐部的经营理念，结合自身特点，拓宽经营思路，灵活经营。注重体育管理人才的挖掘与培训，为俱乐部的管理注入新的理念与思想。
（二）俱乐部应加大无形资产的开发力度
加大对俱乐部无形资产的开发力度，不仅可以扩大俱乐部的社会影响力，还能拓宽俱乐部资金来源渠道。开发方式主要有俱乐部冠名权的开发，主场电视或网络转播权的开发，场地、队服、球星广告的开发，运动员的转会以及俱乐部标志产品的开发等。球迷到现场看球，是出于对俱乐部和球员的喜爱，是受俱乐部形象和声誉感召力的驱使。俱乐部的形象越好、声誉越佳，无形资产开发的潜力就越大。
（三）俱乐部的发展应重视外部利益相关者的利益诉求
协调外部利益诉求冲突，对于俱乐部长期稳定发展至关重要。俱乐部可以与地方行政主管部门建立良好的关系，以便俱乐部可以享受相关的优惠政策。俱乐部还要重视球员和球迷的利益，与广告商、赞助商保持一种良好的合作关系，各方利益形成一种良性循环。这样才能保证俱乐部持续稳定发展。
参考文献：
[1] 张林.职业体育俱乐部运行机制[M].北京：人民体育出版社.2001：153-154.
[2] 徐连军.我国职业体育俱乐部市场运行机制缺陷及其应对策略[J].北京体育大学学报.2006，29（6）.
[3] 陈存志等.外部利益相关者对职业体育俱乐部发展的影响[J].首都体育学院学报.2009，21（3）.
摘 要 本文通过对陕西省职业体育俱乐部外部利益相关者及内部运行机制的分析研究，发现陕西省职业体育俱乐部面临外部利益诉求难以权衡，内部产权关系模糊，制度建设落后，融资渠道不畅，经营机制不完善等发展困境。针对这些问题，文章提出相应解决策略。
关键词 职业体育俱乐部 发展困境 应对策略 陕西
目前陕西省职业体育俱乐部的深入发展面临诸多瓶颈问题。在多元化利益格局的共存与博弈中，利益相关者之间的矛盾冲突逐渐暴露。体育俱乐部自身经营方式存在缺陷导致职业联赛环境恶化，不仅影响体育竞技水平的提高，更不利于职业体育相关产业的发展。因此，本文讨论陕西省职业体育俱乐部发展中遇到的困境，并提出相应对策，以期得到更好的发展。
一、基于外部利益相关者的职业体育俱乐部发展困境分析
（一）职业体育俱乐部外部利益相关者界定
企业的利益相关者，指那些能够影响企业目标实现或被企业目标实现所影响的人或群体。而外部利益就是那些外在组织，同时跟组织的绩效和战略成功存在利害关系的团体。依据此定义，职业体育俱乐部的利益相关者主要包括体育协会，运动员，裁判员，媒体，赞助商，广告商和观众等。
（二）职业体育俱乐部外部利益相关者利益诉求带来的困境
1.体育协会的利益诉求造成的困境
体育协会的利益诉求是获得政治利益。体育协会作为中国职业体育俱乐部的主要监管机构，与俱乐部的利益息息相关。它的政策、规则直接影响俱乐部的发展。如国家队与俱乐部利益冲突时，往往牺牲俱乐部利益，职业联赛为国家队比赛让步等，这些直接影响俱乐部的利益。
2.运动员的利益诉求造成的困境
运动员较重视物质利益和实现个人价值。若运动员的薪酬或佣金无法得到有效保障，就容易因为相互不信任而出现“罢赛”、“罢训”等危及俱乐部生存和发展的事故，影响俱乐部的竞赛水平，而竞赛水平与俱乐部的经营收入相关，致使俱乐部财政状况雪上加霜。
3.赞助商、广告商和转播机构的利益诉求造成的困境
赞助商、广告商、转播机构最基本的利益诉求是获得商业利益。由于俱乐部竞技水平不高、影响力不足，俱乐部得不到稳定的赞助，使其不得不频繁更换赞助商、广告商，导致资金不能稳定持续的注入俱乐部，致使俱乐部发展受到制约。
4.观众的利益诉求造成的困境
观众的利益诉求是获得精神享受。球迷市场是职业体育俱乐部赖以生存和发展的重要市场，但他们的一些过激行为也会使俱乐部的利益受损。如一些观众的不理智行为，导致球迷骚乱，出现球场不文明现象，使得俱乐部被协会罚款、停赛等，俱乐部的形象和利益严重受损，不利于俱乐部的发展。
二、陕西省职业体育俱乐部市场运行机制缺陷分析
（一）职业体育俱乐部的制度建设滞后
职业体育俱乐部制度建设远远落后于自身发展的要求，规范化程度低，行政管理差，随意性强。表现在俱乐部内部人员没有正常行驶权力机构的职能；体育局行政会议替代俱乐部包揽一切的现象时常存在；俱乐部高层权力过于集中；政府在有关职业体育俱乐部管理、发展政策等方面尚存空白。这些将危及职业体育俱乐部的生存与发展。
（二）职业体育俱乐部融资渠道不畅
目前陕西省职业体育俱乐部融资手段单一，主要以企业的资金投入作为俱乐部资金的主要来源，缺乏有效的经济创新来源，一旦赞助企业撤资，俱乐部就会面临资金困难。
（三）职业体育俱乐部经营机制不完善
职业体育俱乐部是一种经营高水平运动竞赛、开发训练竞赛及其相关产品的经济组织。但目前俱乐部并没有以市场为导向，仍是在计划经济体制下，单纯的以门票收、赞助、冠名收入为主要经营项目。没有真正走向市场，缺乏相关产品及相关产业的开发，导致俱乐部经济效益低下。
三、未来陕西省职业体育俱乐部健康发展的对策建议
（一）俱乐部的经营应实行产业化经营
俱乐部全面实行产业化经营，树立“以球养球”的经营思路。陕西省职业体育俱乐部应借鉴国外成功俱乐部的经营理念，结合自身特点，拓宽经营思路，灵活经营。注重体育管理人才的挖掘与培训，为俱乐部的管理注入新的理念与思想。
（二）俱乐部应加大无形资产的开发力度
加大对俱乐部无形资产的开发力度，不仅可以扩大俱乐部的社会影响力，还能拓宽俱乐部资金来源渠道。开发方式主要有俱乐部冠名权的开发，主场电视或网络转播权的开发，场地、队服、球星广告的开发，运动员的转会以及俱乐部标志产品的开发等。球迷到现场看球，是出于对俱乐部和球员的喜爱，是受俱乐部形象和声誉感召力的驱使。俱乐部的形象越好、声誉越佳，无形资产开发的潜力就越大。
（三）俱乐部的发展应重视外部利益相关者的利益诉求
协调外部利益诉求冲突，对于俱乐部长期稳定发展至关重要。俱乐部可以与地方行政主管部门建立良好的关系，以便俱乐部可以享受相关的优惠政策。俱乐部还要重视球员和球迷的利益，与广告商、赞助商保持一种良好的合作关系，各方利益形成一种良性循环。这样才能保证俱乐部持续稳定发展。
参考文献：
[1] 张林.职业体育俱乐部运行机制[M].北京：人民体育出版社.2001：153-154.
[2] 徐连军.我国职业体育俱乐部市场运行机制缺陷及其应对策略[J].北京体育大学学报.2006，29（6）.
[3] 陈存志等.外部利益相关者对职业体育俱乐部发展的影响[J].首都体育学院学报.2009，21（3）.