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“在非洲，大环境要靠适应，小环境要靠创造。”
在非洲最大的经济体尼日利亚，有著名的华人“四大家族”，当头的是尼日利亚董氏集团主席董瑞萼。他还是西非华联总会会长、西非中国和平统一促进会会长。
随着中国企业走出去，越来越多的中国企业来到非洲“掘金”。董瑞萼相信，中国制造业走出去是一个长期的趋势，“因为我们和非洲彼此需要”。
“有得做”
董瑞萼出生于1949年，那是中国改天换地的一年。他随家人由上海前往香港，在那里长大。1975年，他从美国夏威夷大学毕业。夏威夷10多年的生活，给他留下了终生的印记——他至今酷爱潜水，还特别喜欢不戴氧气筒下水打鱼。1976年，他应家族的召唤，来到尼日利亚。
董氏家族以搪瓷生意起家。据董瑞萼介绍，世界上最大的搪瓷市场在非洲，非洲最大的搪瓷市场在尼日利亚。一开始，他们在香港做搪瓷生产和出口，但海运费用居高不下，且尼日利亚是英属殖民地，英国人垄断着搪瓷进出口市场。于是董氏家族决定直接在尼日利亚设厂。
董瑞萼的堂伯父董之英最早来到尼日利亚。他于1959年创办了该国第一家搪瓷厂，成为第一位在尼日利亚私人投资的中国人。60年代，董瑞萼的父亲、香港著名爱国实业家董纪勋也来尼日利亚办了工厂。
经过两代人的努力，如今的董氏集团从生产搪瓷发展成拥有钢铁、陶瓷、塑料、木材等多个工厂的大型家族企业。此外，集团还在拉各斯拥有一家五星级酒店。因为管理有方，董瑞萼接过了父亲的衣钵，成为董氏集团的掌门人。
尼日利亚有将近1.8亿人，市场比较大，并且对一些行业采取双重保护性政策：一方面对进口商品征收很高的关税，另一方面采取汇率保护。“所以我们在尼日利亚开工厂有得做。很多产业，在中国国内竞争激烈得要命，而在这里竞争虽然偶尔会比较激烈，但时间通常都比较短，压力不大。”董瑞萼说。
“有得做”是他挂在口头的三个字。在他的眼里，尼日利亚这片未开发的处女地，到处充满了商机，就看能否把握住当地民众的需求和市场的脉搏，也即“感受市场的温度”。他举例说，香港过去做生产成衣等加工制造业，从80年代开始就不行了，但现在在非洲还是“有得做”。
在董瑞萼看来，危机是危险，也是机会。最近尼日利亚货币奈拉贬值，而且可能还要维持一段时间，但这也意味着，工人的工资相对降低了，成本减少了。
董瑞萼重视技术改造。他与中国的企业建立了良好的关系，在中国第一重型机械集团公司的大力支持下，从国内引进了西非第一条冷轧钢厂，并成功吸收了美国和德国等国家的先进技术，投产后取得了较大的市场份额。
目前，他的很多生产线都实现了自动化或半自动化生产，只有在瓷砖等包装和运输等环节才使用较多的劳动力。“整条生产线都没有什么人。”他不无自豪地说。
“中国裔非洲人”
董瑞萼没有加入尼日利亚国籍，但很在意融入当地社会。
“我们是尼日利亚的本土企业，在这里注册，在这里生产经营。”他说，“尼日利亚人已经接受我们是他们的一分子。我们的华人身份没法改，但他们说我们是‘尼日利亚的华人’，是‘中国裔非洲人’。”
目前，董氏集团总共雇用了1.5万多名当地工人，这还不算经销商和带动的物流等行业。
“尼日利亚这么多年轻人，就业怎么搞？以后的生活怎么搞？如果处理不好，就怕有革命出来。”谈到年轻而躁动的尼日利亚董瑞萼不无担心，“我们做实业就是要创造就业机会，使用大量工人。”
作为一名有着香港背景的商人，董瑞萼近些年与中国企业越走越近。
2004年，西非13國华人华侨成立了西非中国和平统一促进会。2009年1月，董瑞萼在第二届大会上被推选为会长。2010年12月，西非华人华侨联合会暨尼国华人华侨联合会成立，董瑞萼当选为会长。
作为尼日利亚乃至西非最大的侨领，董瑞萼到国内参加了国庆60周年阅兵观礼和焰火晚会等活动，也接待了来自国内的多个代表团。对在尼日利亚遇到困难的侨胞和国内发生的自然灾害，他都积极参与救助。
在他看来，西非有3亿人口，发展前景非常广阔，农业、石油化工、旅游等产业都有商机。做西非与中国之间的桥梁和纽带，是西非华侨华人的责任。
非洲市场的“正确打开方式”
作为一名对国际市场大环境保持着敏感的商人，董瑞萼十分关注中国的“一带一路”战略。
“对我们中国，‘一带一路’战略是长久性的。过去的丝绸之路主要是贸易，现在我们要考虑在当地生产。”他说。
他举例说，中国国家领导人2016年到西非的科特迪瓦访问时，该国总统并没有要援助，而是提了个要求，希望中国可以帮助他们设厂加工可可豆和腰果这两样农副产品。而在目前，这两样原材料都是直接出口，附加值大大降低。
董瑞萼认为，中国企业走出来，一定要注意可持续发展，带来技术，融入当地社会。有了这样的深度合作平台，中国可以派遣管理人员和劳工来这些国家工作，制定与推广行业标准，推动中国的零配件源源不断地出口，达成双赢。
“很多国家对中国人有些提防，害怕我们把他们的社区搞乱了。我们要学会尊重当地人，要入乡随俗。”董瑞萼提醒，西非一些国家是法属国家，工会和劳工保障门槛很高；尼日利亚水资源和电力等能源都比较短缺。这些成本，跟投资者的预期可能不一样，应有充分的心理准备，而不能急功近利，只想着做两票就走。
“在非洲，大环境要靠适应，小环境要靠创造。”他说。
在非洲最大的经济体尼日利亚，有著名的华人“四大家族”，当头的是尼日利亚董氏集团主席董瑞萼。他还是西非华联总会会长、西非中国和平统一促进会会长。
随着中国企业走出去，越来越多的中国企业来到非洲“掘金”。董瑞萼相信，中国制造业走出去是一个长期的趋势，“因为我们和非洲彼此需要”。
“有得做”
董瑞萼出生于1949年，那是中国改天换地的一年。他随家人由上海前往香港，在那里长大。1975年，他从美国夏威夷大学毕业。夏威夷10多年的生活，给他留下了终生的印记——他至今酷爱潜水，还特别喜欢不戴氧气筒下水打鱼。1976年，他应家族的召唤，来到尼日利亚。
董氏家族以搪瓷生意起家。据董瑞萼介绍，世界上最大的搪瓷市场在非洲，非洲最大的搪瓷市场在尼日利亚。一开始，他们在香港做搪瓷生产和出口，但海运费用居高不下，且尼日利亚是英属殖民地，英国人垄断着搪瓷进出口市场。于是董氏家族决定直接在尼日利亚设厂。
董瑞萼的堂伯父董之英最早来到尼日利亚。他于1959年创办了该国第一家搪瓷厂，成为第一位在尼日利亚私人投资的中国人。60年代，董瑞萼的父亲、香港著名爱国实业家董纪勋也来尼日利亚办了工厂。
经过两代人的努力，如今的董氏集团从生产搪瓷发展成拥有钢铁、陶瓷、塑料、木材等多个工厂的大型家族企业。此外，集团还在拉各斯拥有一家五星级酒店。因为管理有方，董瑞萼接过了父亲的衣钵，成为董氏集团的掌门人。
尼日利亚有将近1.8亿人，市场比较大，并且对一些行业采取双重保护性政策：一方面对进口商品征收很高的关税，另一方面采取汇率保护。“所以我们在尼日利亚开工厂有得做。很多产业，在中国国内竞争激烈得要命，而在这里竞争虽然偶尔会比较激烈，但时间通常都比较短，压力不大。”董瑞萼说。
“有得做”是他挂在口头的三个字。在他的眼里，尼日利亚这片未开发的处女地，到处充满了商机，就看能否把握住当地民众的需求和市场的脉搏，也即“感受市场的温度”。他举例说，香港过去做生产成衣等加工制造业，从80年代开始就不行了，但现在在非洲还是“有得做”。
在董瑞萼看来，危机是危险，也是机会。最近尼日利亚货币奈拉贬值，而且可能还要维持一段时间，但这也意味着，工人的工资相对降低了，成本减少了。
董瑞萼重视技术改造。他与中国的企业建立了良好的关系，在中国第一重型机械集团公司的大力支持下，从国内引进了西非第一条冷轧钢厂，并成功吸收了美国和德国等国家的先进技术，投产后取得了较大的市场份额。
目前，他的很多生产线都实现了自动化或半自动化生产，只有在瓷砖等包装和运输等环节才使用较多的劳动力。“整条生产线都没有什么人。”他不无自豪地说。
“中国裔非洲人”
董瑞萼没有加入尼日利亚国籍，但很在意融入当地社会。
“我们是尼日利亚的本土企业，在这里注册，在这里生产经营。”他说，“尼日利亚人已经接受我们是他们的一分子。我们的华人身份没法改，但他们说我们是‘尼日利亚的华人’，是‘中国裔非洲人’。”
目前，董氏集团总共雇用了1.5万多名当地工人，这还不算经销商和带动的物流等行业。
“尼日利亚这么多年轻人，就业怎么搞？以后的生活怎么搞？如果处理不好，就怕有革命出来。”谈到年轻而躁动的尼日利亚董瑞萼不无担心，“我们做实业就是要创造就业机会，使用大量工人。”
作为一名有着香港背景的商人，董瑞萼近些年与中国企业越走越近。
2004年，西非13國华人华侨成立了西非中国和平统一促进会。2009年1月，董瑞萼在第二届大会上被推选为会长。2010年12月，西非华人华侨联合会暨尼国华人华侨联合会成立，董瑞萼当选为会长。
作为尼日利亚乃至西非最大的侨领，董瑞萼到国内参加了国庆60周年阅兵观礼和焰火晚会等活动，也接待了来自国内的多个代表团。对在尼日利亚遇到困难的侨胞和国内发生的自然灾害，他都积极参与救助。
在他看来，西非有3亿人口，发展前景非常广阔，农业、石油化工、旅游等产业都有商机。做西非与中国之间的桥梁和纽带，是西非华侨华人的责任。
非洲市场的“正确打开方式”
作为一名对国际市场大环境保持着敏感的商人，董瑞萼十分关注中国的“一带一路”战略。
“对我们中国，‘一带一路’战略是长久性的。过去的丝绸之路主要是贸易，现在我们要考虑在当地生产。”他说。
他举例说，中国国家领导人2016年到西非的科特迪瓦访问时，该国总统并没有要援助，而是提了个要求，希望中国可以帮助他们设厂加工可可豆和腰果这两样农副产品。而在目前，这两样原材料都是直接出口，附加值大大降低。
董瑞萼认为，中国企业走出来，一定要注意可持续发展，带来技术，融入当地社会。有了这样的深度合作平台，中国可以派遣管理人员和劳工来这些国家工作，制定与推广行业标准，推动中国的零配件源源不断地出口，达成双赢。
“很多国家对中国人有些提防，害怕我们把他们的社区搞乱了。我们要学会尊重当地人，要入乡随俗。”董瑞萼提醒，西非一些国家是法属国家，工会和劳工保障门槛很高；尼日利亚水资源和电力等能源都比较短缺。这些成本，跟投资者的预期可能不一样，应有充分的心理准备，而不能急功近利，只想着做两票就走。
“在非洲，大环境要靠适应，小环境要靠创造。”他说。