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丁丁、拉拉、迪西和小波，四个头上装有不同形状天线的外星宝宝，生活在一个神奇的科技岛，绿草茵茵，鸟语花香，他们除了应付生活吃睡、从事简单科技活动如按按键钮外，四个宝宝所有的生活重心就是在外面嬉戏玩乐，或是玩球，或是跳舞，或是领略由电脑动画完成的各种惊喜。这就是《天线宝宝》电视节目所构建的孩子们最喜欢的幻想世界。
如果你是一个成年人，会觉得《天线宝宝》这个节目相当乏味。“天线宝宝”很少说话，只会发出一些含混不清的音节；他们常常摔倒、窃笑、跳舞，总是把“再来一遍”挂在嘴边。但假如你换一种婴幼儿的眼光去看，就会发现，节目所呈现的世界，一点也不比孩子们在“人之初”时开始熟悉的真实世界更奇怪。
学龄前儿童市场是迪斯尼公司和华纳公司这样的大制作公司不太重视的市场。可是，有数据显示，养育学龄前儿童的家庭每花1美元，就有75美分是根据这些儿童的需求和欲望付出的。可以说，学龄前儿童掌控着比其他任何群体都更多的金钱。而“天线宝宝”主攻的正是这部分市场。如今，这一继迪斯尼、华纳之后世界第三大品牌的授权代表，带着全新授权产业“儿童摄影”正式进驻中国内地市场，有意在学龄前儿童市场获利的投资者，可望从中分得一杯羹。
会员营销区别以往同业
“天线宝宝”的服装、“天线宝宝”的道具和BBC拍摄的“天线宝宝”相似的3D场景。这是记者在位于大宁国际商业广场亲子广场中的“天线宝宝国际儿童摄影”中见到的场景。与一般儿童摄影不同的便是这里有专门设计的休息区、主题游戏区，是免费提供给孩子和家长们的。
对此，“天线宝宝国际儿童摄影”副总经理刘钰心告诉记者：“以往的儿童摄影都将营销目标瞄准了孩子家长，他们忽略了孩子才是儿童摄影的主要消费者，让孩子高兴、孩子喜欢是首要的。”
刘钰心向记者解释道，“天线宝宝国际儿童摄影”结合了教育、玩具、亲子游戏等项目，使儿童摄影不只是单纯的摄影，更成为一个家长和孩子亲密互动，一起分享欢乐的过程。不同于一般儿童摄影的最大特点就是采取的是会员制的经营方式，会员可享受亲子派对、生日会、家庭日或其他主题活动，同时可以参加“天线宝宝”所举办的各种比赛、获得“天线宝宝”网站免费的blog空间等，感受“天线宝宝”的欢乐气氛。
吸引孩子成为“天线宝宝国际儿童摄影”的会员，“天线宝宝”本身的品牌魅力起了相当大的作用。据刘钰心介绍，“天线宝宝”儿童动画片，它的主要观众群是6个月到7岁的小朋友以及他们的父母，中国地区于2002年起开始在中央七台作播放，目前“天线宝宝”动画片仍在中国上海、北京、深圳等30个电视频道播放，由于“天线宝宝”是个具有创造特质的品牌，它具有正面积极、充满想象力、符合教育原理的特色，所以每天有数以百万计的儿童观看，深受父母和小朋友的喜爱。据有关数据显示，“天线宝宝”品牌的知名度和美誉度在全球已经众所周知，在中国更是有90％以上的家长和小朋友都知道和喜爱“天线宝宝”，而他们又刚好是儿童摄影业务上最高峰的消费群体。
“天线宝宝”的号召力在“天线宝宝国际儿童摄影”中也得到了印证。从去年年底在上海的大宁国际旗舰店举办第一场活动至今，名单会员就已经过万人。
更青睐有经验的合作者
尽管“天线宝宝国际儿童摄影”进入国内市场不久，但是其打算5年之内在全国扩展至400家。这在“天线宝宝国际儿童摄影”营运总监萧志翰看来并不是一件很困难的事情。“我们和特许经营不同的是，我们所做的是品牌授权。这是被誉为21世纪最有前途的商业经营模式。复制非常迅速。”
可以实现高速复制的一个非常重要的原因，便是“天线宝宝国际儿童摄影”在寻求投资者时更青睐有经验的合作者。用萧志翰的话来概括，适合投资“天线宝宝国际儿童摄影”的主要有三个族群，分别为儿童影楼原有经营者、婚纱影楼经营者以及对儿童产业感兴趣的投资者。
萧志翰分析道，首先，就是儿童影楼的原有经营者可以翻牌成为“天线宝宝国际儿童摄影”的合作者。对于儿童摄影行业的发展，目前在中国地区已有许多年的时间，尤其是在2000年前后，更是有许多投资者纷纷把资金投入到此行业。但近三年整个行业似乎没有太大的起色，这当中他们发现少了一个因素——就是缺少一个好的知名的国际品牌。而那些有能力、有经验的从业者加上一个知名品牌的号召力，营销上这一块就基本上无需操心了。
其次，现有婚纱影楼的从业者其实对儿童摄影这一市场是非常眼红的。一来，儿童影楼容易拍好成人摄影，但反过来则比较困难。二来，未来几年又将是70～80年代出生人口的结婚、生育高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，希望把宝宝的点点滴滴记录成册，所以愿意在儿童摄影上消费。而且，0-6岁的宝宝正是拍照最多，消费最为频繁的时期。所以，原婚纱影楼从业者转投儿童摄影往往能够获得更大的利润空间。
“另外，我们青睐对儿童产业感兴趣的投资者。他们不仅需要足够的自有资金，同时需要拥有团队经营管理的能力和当地市场业务拓展的能力。最理想的情况是，他们不仅对于摄影行业、幼教行业有基本的认识，而且在这些领域拥有一定的资源。”萧志翰补充道。
资金门槛50万元以上
无论是哪一个族群，拥有充分的资金实力都是前提。
据萧志翰介绍，“天线宝宝”品牌授权在中国各地按照不同地区分为五个级别，执行不同的收费标准。“天线宝宝”在中国地区的收费标准是和英国BBC协商讨论而定的，这是“天线宝宝”在儿童摄影行业调查以中国各区域的人口数、当地地理面积、人均GDP等指标所综合评估下来的收费标准。2007年的收费标准是天线宝宝在品牌授权业务的推广期，接下来在2008年以后开始会逐年提高收费标准。
据了解，“天线宝宝国际儿童摄影”初期战略是以培养客户成为区域性品牌代理商为主，因此收取的费用包括单店品牌使用费、单店保证金、区域代理费以及区域授权保证金。以苏州地区为例，3年品牌授权的费用为160×365×3+20000+80000+40000=315200元。其中，单店品牌使用费为头三年一次性付清，续约时签约5年一次性付清。
这里需要投资者特别注意的是，品牌授权和一般特许经营的区别在于，所缴纳的费用仅为品牌授权费，即使用该品牌的费用。场地租金、场地装修、设备投入、人员培训、授权产品采购等等项目的费用均不包括在内。换言之，除了使用品牌外，总部会向被授权方提供“天线宝宝”基本的图库、模板、“天线宝宝”DVD、“天线宝宝”图书、“天线宝宝”拍摄服装。其余的部分是需要由品牌授权商向总部采购的。
以影楼教育培训为例，授权方开设有影楼经营管理、摄影技能培养、店外活动规划以及会员管理软件等四门课程。但是被授权方希望获得课程，需支付1000元／门(可以三人学习)。
因此，除了三年的首次品牌使用费之外，投资者需要在场地租金、人员培训等方面都有足够的资金，自有资金至少在50万元。
选址先考虑活动场地
由于在营销过程中，“天线宝宝国际儿童摄影”区别其他同业最大的不同就在于其会员制的经营方式。目前，其会员活动依然保持每周一次的频率在进行当中。因此，除了经营场地外，活动场地能否得到保证甚为关键。
刘钰心说，过去传统儿童影楼所有的家长或孩子都只为了“拍照”而去影楼，“天线宝宝”则欢迎所有小朋友、大朋友先来参加各式各样的精彩活动。从营运角度上来说，“天线宝宝国际儿童摄影”所吸引的是主动到门店的大量消费群体，产生消费的几率和营业额会自然高于“等客人上门”的模式。因此，影楼必须有相应的活动场所。
“天线宝宝国际儿童摄影”在大宁国际旗舰店的活动场地紧邻门店，但是刘钰心认为，活动场地的位置不一而足。当然店面外面有空地最好，但这样的空间不一定局限在店面周边。如果是在店面不远处的公园、绿地等等，也可以作为活动场所。
除了店面外的活动场地之外，对于店内的营业面积授权方也有一定的要求，底限为不少于200平方米。
利润约在三成以上
在投资回报上面，品牌授权同样和特许经营有着些许不同，被授权者在一次性支付品牌使用费后，每月不再需要向授权方支付管理费用，所有营收均为投资者个人所有。
萧志翰告诉记者，目前，在“天线宝宝国际儿童摄影”上海大宁国际旗舰店的营运过程中，仅在双休日期间，每天有会员预约消费的顾客为30位，人均消费在2000元左右。也就是说，仅计算双休日的营业额便有54万元。以三成利润估算，有16万余元。
如果你是一个成年人，会觉得《天线宝宝》这个节目相当乏味。“天线宝宝”很少说话，只会发出一些含混不清的音节；他们常常摔倒、窃笑、跳舞，总是把“再来一遍”挂在嘴边。但假如你换一种婴幼儿的眼光去看，就会发现，节目所呈现的世界，一点也不比孩子们在“人之初”时开始熟悉的真实世界更奇怪。
学龄前儿童市场是迪斯尼公司和华纳公司这样的大制作公司不太重视的市场。可是，有数据显示，养育学龄前儿童的家庭每花1美元，就有75美分是根据这些儿童的需求和欲望付出的。可以说，学龄前儿童掌控着比其他任何群体都更多的金钱。而“天线宝宝”主攻的正是这部分市场。如今，这一继迪斯尼、华纳之后世界第三大品牌的授权代表，带着全新授权产业“儿童摄影”正式进驻中国内地市场，有意在学龄前儿童市场获利的投资者，可望从中分得一杯羹。
会员营销区别以往同业
“天线宝宝”的服装、“天线宝宝”的道具和BBC拍摄的“天线宝宝”相似的3D场景。这是记者在位于大宁国际商业广场亲子广场中的“天线宝宝国际儿童摄影”中见到的场景。与一般儿童摄影不同的便是这里有专门设计的休息区、主题游戏区，是免费提供给孩子和家长们的。
对此，“天线宝宝国际儿童摄影”副总经理刘钰心告诉记者：“以往的儿童摄影都将营销目标瞄准了孩子家长，他们忽略了孩子才是儿童摄影的主要消费者，让孩子高兴、孩子喜欢是首要的。”
刘钰心向记者解释道，“天线宝宝国际儿童摄影”结合了教育、玩具、亲子游戏等项目，使儿童摄影不只是单纯的摄影，更成为一个家长和孩子亲密互动，一起分享欢乐的过程。不同于一般儿童摄影的最大特点就是采取的是会员制的经营方式，会员可享受亲子派对、生日会、家庭日或其他主题活动，同时可以参加“天线宝宝”所举办的各种比赛、获得“天线宝宝”网站免费的blog空间等，感受“天线宝宝”的欢乐气氛。
吸引孩子成为“天线宝宝国际儿童摄影”的会员，“天线宝宝”本身的品牌魅力起了相当大的作用。据刘钰心介绍，“天线宝宝”儿童动画片，它的主要观众群是6个月到7岁的小朋友以及他们的父母，中国地区于2002年起开始在中央七台作播放，目前“天线宝宝”动画片仍在中国上海、北京、深圳等30个电视频道播放，由于“天线宝宝”是个具有创造特质的品牌，它具有正面积极、充满想象力、符合教育原理的特色，所以每天有数以百万计的儿童观看，深受父母和小朋友的喜爱。据有关数据显示，“天线宝宝”品牌的知名度和美誉度在全球已经众所周知，在中国更是有90％以上的家长和小朋友都知道和喜爱“天线宝宝”，而他们又刚好是儿童摄影业务上最高峰的消费群体。
“天线宝宝”的号召力在“天线宝宝国际儿童摄影”中也得到了印证。从去年年底在上海的大宁国际旗舰店举办第一场活动至今，名单会员就已经过万人。
更青睐有经验的合作者
尽管“天线宝宝国际儿童摄影”进入国内市场不久，但是其打算5年之内在全国扩展至400家。这在“天线宝宝国际儿童摄影”营运总监萧志翰看来并不是一件很困难的事情。“我们和特许经营不同的是，我们所做的是品牌授权。这是被誉为21世纪最有前途的商业经营模式。复制非常迅速。”
可以实现高速复制的一个非常重要的原因，便是“天线宝宝国际儿童摄影”在寻求投资者时更青睐有经验的合作者。用萧志翰的话来概括，适合投资“天线宝宝国际儿童摄影”的主要有三个族群，分别为儿童影楼原有经营者、婚纱影楼经营者以及对儿童产业感兴趣的投资者。
萧志翰分析道，首先，就是儿童影楼的原有经营者可以翻牌成为“天线宝宝国际儿童摄影”的合作者。对于儿童摄影行业的发展，目前在中国地区已有许多年的时间，尤其是在2000年前后，更是有许多投资者纷纷把资金投入到此行业。但近三年整个行业似乎没有太大的起色，这当中他们发现少了一个因素——就是缺少一个好的知名的国际品牌。而那些有能力、有经验的从业者加上一个知名品牌的号召力，营销上这一块就基本上无需操心了。
其次，现有婚纱影楼的从业者其实对儿童摄影这一市场是非常眼红的。一来，儿童影楼容易拍好成人摄影，但反过来则比较困难。二来，未来几年又将是70～80年代出生人口的结婚、生育高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈，希望把宝宝的点点滴滴记录成册，所以愿意在儿童摄影上消费。而且，0-6岁的宝宝正是拍照最多，消费最为频繁的时期。所以，原婚纱影楼从业者转投儿童摄影往往能够获得更大的利润空间。
“另外，我们青睐对儿童产业感兴趣的投资者。他们不仅需要足够的自有资金，同时需要拥有团队经营管理的能力和当地市场业务拓展的能力。最理想的情况是，他们不仅对于摄影行业、幼教行业有基本的认识，而且在这些领域拥有一定的资源。”萧志翰补充道。
资金门槛50万元以上
无论是哪一个族群，拥有充分的资金实力都是前提。
据萧志翰介绍，“天线宝宝”品牌授权在中国各地按照不同地区分为五个级别，执行不同的收费标准。“天线宝宝”在中国地区的收费标准是和英国BBC协商讨论而定的，这是“天线宝宝”在儿童摄影行业调查以中国各区域的人口数、当地地理面积、人均GDP等指标所综合评估下来的收费标准。2007年的收费标准是天线宝宝在品牌授权业务的推广期，接下来在2008年以后开始会逐年提高收费标准。
据了解，“天线宝宝国际儿童摄影”初期战略是以培养客户成为区域性品牌代理商为主，因此收取的费用包括单店品牌使用费、单店保证金、区域代理费以及区域授权保证金。以苏州地区为例，3年品牌授权的费用为160×365×3+20000+80000+40000=315200元。其中，单店品牌使用费为头三年一次性付清，续约时签约5年一次性付清。
这里需要投资者特别注意的是，品牌授权和一般特许经营的区别在于，所缴纳的费用仅为品牌授权费，即使用该品牌的费用。场地租金、场地装修、设备投入、人员培训、授权产品采购等等项目的费用均不包括在内。换言之，除了使用品牌外，总部会向被授权方提供“天线宝宝”基本的图库、模板、“天线宝宝”DVD、“天线宝宝”图书、“天线宝宝”拍摄服装。其余的部分是需要由品牌授权商向总部采购的。
以影楼教育培训为例，授权方开设有影楼经营管理、摄影技能培养、店外活动规划以及会员管理软件等四门课程。但是被授权方希望获得课程，需支付1000元／门(可以三人学习)。
因此，除了三年的首次品牌使用费之外，投资者需要在场地租金、人员培训等方面都有足够的资金，自有资金至少在50万元。
选址先考虑活动场地
由于在营销过程中，“天线宝宝国际儿童摄影”区别其他同业最大的不同就在于其会员制的经营方式。目前，其会员活动依然保持每周一次的频率在进行当中。因此，除了经营场地外，活动场地能否得到保证甚为关键。
刘钰心说，过去传统儿童影楼所有的家长或孩子都只为了“拍照”而去影楼，“天线宝宝”则欢迎所有小朋友、大朋友先来参加各式各样的精彩活动。从营运角度上来说，“天线宝宝国际儿童摄影”所吸引的是主动到门店的大量消费群体，产生消费的几率和营业额会自然高于“等客人上门”的模式。因此，影楼必须有相应的活动场所。
“天线宝宝国际儿童摄影”在大宁国际旗舰店的活动场地紧邻门店，但是刘钰心认为，活动场地的位置不一而足。当然店面外面有空地最好，但这样的空间不一定局限在店面周边。如果是在店面不远处的公园、绿地等等，也可以作为活动场所。
除了店面外的活动场地之外，对于店内的营业面积授权方也有一定的要求，底限为不少于200平方米。
利润约在三成以上
在投资回报上面，品牌授权同样和特许经营有着些许不同，被授权者在一次性支付品牌使用费后，每月不再需要向授权方支付管理费用，所有营收均为投资者个人所有。
萧志翰告诉记者，目前，在“天线宝宝国际儿童摄影”上海大宁国际旗舰店的营运过程中，仅在双休日期间，每天有会员预约消费的顾客为30位，人均消费在2000元左右。也就是说，仅计算双休日的营业额便有54万元。以三成利润估算，有16万余元。