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资产评估机构是市场化的产物，其规模应与市场需求相适应。而市场需求是有层次的，不同的需求层次性决定着不同类型资产评估机构的价值取向。从理论上看，各种类型的资产评估机构都应寻求最适规模，再大的资产评估机构也不可能为企业提供面面俱到的服务，这既有专业人员的种类和执业素质的问题，也有资产评估机构成本效益的考虑。笔者以为，从整体来看，我国未来评估市场结构应该呈现“金字塔式”，即大、中、小型资产评估机构并存的均衡格局。大型资产评估机构独占鳌头，以为大、中规模企业（主要是上市公司）提供评估（整体资产评估等）服务为主；中型资产评估机构是骨干，以为中、小规模企业提供评估（单项资产评估等）及相关服务为主；小型资产评估机构大量存在，成为面向小规模企业单位和广大县区农村提供优质评估咨询服务的主体力量。目前，对于小型资产评估机构的关注较少，笔者试图对小型资产评估机构的发展进行一些思考，以期对其发展有所帮助。
一、小型资产评估机构的比较优势
大机构有大机构的优势，小机构也有小机构的特点。对于小型资产评估机构而言，有以下比较优势：
1.经营灵活。小型资产评估机构投资少，易于创办，管理费用较低，且易于获得必要的信息（通常认为，规模愈小，必要的信息量就愈小）；小型资产评估机构有其特定的活动空间和竞争平台，它们区域性、地方性强，经营方式机动灵活，能满足不同类型企业多种多样的服务要求。
2.反应快捷。小型资产评估机构机制活、概念新，面对市场变化反应快捷，在接受业务时便于沟通，应变能力强，所谓“船小好调头”；小型资产评估机构组织结构扁平化，监督到位，决策快，能摆脱繁琐的程式，克服一些大型资产评估机构在这方面的局限性，同时能理解客户的个别要求并及时满足。
3.特色强。小而有特色是所有小型资产评估评估机构存活和发展的真谛，这些机构虽没有大型评估机构那样具有广泛的影响力以及庞大的专业人员队伍，但也并不是“小而弱、小而乱”，在小的方面和特殊的服务中（如评估咨询服务）有些就比大型机构做的更到位。在小型资产评估机构中，员工归属感强、富有朝气、办事效率高，在技术上勇于创新，在服务上善于花样翻新。
4.责任、风险小。小型资产评估机构所承接的业务主要特点是需求多、收费低，所承担的责任与风险比大型机构要小得多，对规模化要求程度也低。
另外，笔者以为，小规模企业是小型资产评估机构生长的土壤和主要的养分来源，其大量存在为小型资产评估机构的生存和发展提供了市场条件，资产评估机构与企业之间市场需求的互动效应日益加强，双方相互依存、相互促进，采用“自愿委托、收费服务”的原则，成为一项“双赢”策略。虽然大型资产评估机构凭借其实力优势，也能为小规模企业提供全方位、综合性的服务。但是，出于成本效益的考虑、地域条件限制以及现阶段评估市场整体格局的调整，大型资产评估机构的市场定位可主要确定在为大、中型规模企业提供评估服务上。
二、小型资产评估机构发展面临的困境
1.战略管理意识缺乏。不少小型资产评估机构的管理者认为战略是大型评估机构的专利，在评估市场竞争激烈，供给大于需求这样的经济大环境中，往往会毫不犹豫地把生存问题放在首位，更多的考虑其当前怎样才能招揽更多的客户，获得更多的收入，甚至频频使用“低价竞争”，对于注重长远利益的战略则无暇顾及。对于小型资产评估机构，如果不注重发展战略的研究，缺乏明确具体的战略规划，缺乏科学的决策机制和约束机制，容易使机构陷入生存越来越难、发展空间越来越小的恶性循环。
2.风险意识淡薄。许多小型资产评估机构目前更多关注的是自身生存问题，内部管理欠缺，造成了风险意识淡薄，风险控制不严等问题。小型资产评估机构的责任和风险虽然不及大型机构，但对于小型资产评估机构，如果它们没有履行好自己的责任或者没有控制好面临的风险，那么失败的机会成本有可能很高。因为它们若没有能力挽回失败的局面，最后很可能会退出这个行业。
3.内部治理结构有待完善。良好的治理结构是资产评估机构减少内部纠纷、确保执业质量、有效防范风险、促进机构发展的重要保障。我国有些小型资产评估机构盲目追求规模，不注重独立性的提升；单纯地忙于开拓市场，过度重视营销、服务商品化；以追逐利润为主要目标，甚至为赢得客户不惜牺牲执业原则；为协调外部环境，忽视内部治理结构，以至于业务数量上去了，质量下来了，规模扩大了，纠纷增加了，不利于小型资产评估机构的发展。
4.开拓创新能力不足。小型资产评估机构要学会在“夹缝中求生存、谋发展”，应不断地进行制度创新、业务创新和文化创新，培育核心能力，弥补服务供给空缺。现在小型资产评估机构的业务来源比较单一，部分机构仍依托会计师事务所发展，受外部环境变化波动大，这些劣势在一定程度上就是受限于创新开拓能力的结果。
5.人力资源流失现象日益突出。目前，由于薪酬制度不合理，激励制度不完善，内部治理体系的缺失等问题引发的人才流失问题在小型资产评估机构比较突出，人才资源的流失或不稳定容易给小型资产评估机构的发展带来困境。
三、发展小型资产评估机构的思考
1.实施战略管理，提升机构价值。小型资产评估机构在制定和选择战略时要明确优势和劣势，充分发挥自己的比较优势，要有准确的市场定位，动态的评价战略并不断地调整，正确处理好战略管理与日常管理的关系。在实施战略时，可以选择低成本战略，特色化战略或者专业化战略。小型资产评估机构一定要摆正位置，明确服务目标，提升资产评估机构的未来价值。
2.完善内部治理体系，提升评估机构执业质量。具体而言，包括内部协作机制、有效运行机制、质量考评机制等。小型资产评估机构建立内部控制的最终目的是拓展事务所的生存和发展空间，保护其资产的安全和完整，保证提供优质、高效的服务，提高业务的专业水平。这也是小型资产评估机构保持优势、参与竞争的基本条件，也是做专、做精、做特的必要保障。
3.建立有效地激励机制，缓解人才流失状况。小型资产评估机构应该积极探索人力资源有效管理经验，研究人力资源招聘、选拔、培训、利用、激励和控制等问题，提供良好人才成长环境和发展空间，建设和培养一支综合素质高、技术精湛、作风过硬、锐意进取的复合性从业人员队伍，以提高资产评估机构的凝聚力、向心力和发展力。
4.立足特色服务，拓展服务功能。小型资产评估机构的业务发展应以客户的需求为导向。满足客户需要是竞争的重点，要分析需求者的需求差异，在努力开发传统服务领域的基础上，积极寻找新的市场机会，以新、以优取胜，积极为客户创造价值。同时，认真研究国家各项改革政策，了解政府及市场需求，培育新的评估业务增长点。评估业务的开拓需要优质的服务来维护，小型资产评估机构应发挥其在机制、市场空间等方面的优势，以拳头产品、品牌服务为核心，逐渐拓宽业务范围、提高服务功能，运用创新能力发掘潜在的服务需求者。
5.协同小规模企业，加快成长步伐。我国有着庞大的“小企业群”，小规模企业的大量存在和日益发展，为小型资产评估机构的存在以及评估咨询服务市场的稳定和发展奠定了坚实的基础。小型资产评估机构应注重“与小规模企业一道成长”。比如在企业成立的过程中，为企业提供资产评估服务；在企业发展的过程中提供税务代理、咨询、资信评估、税基评估等服务；在企业发展到成熟阶段的时候提供企业价值评估、知识产权评估、专利申请代理、商标注册代理服务；在企业向银行贷款的时候提供房地产估价服务；在企业实施特殊经济行为时提供产权交易、工程造价、工商代理等服务，加快成长的步伐。
6.加强社会合作，共享资源和收益。在科学技术日新月异的今天，资产评估师并非“门门通”。因此，小型资产评估机构应着眼于优化配置整个社会资源，借助社会力量，经常与各方面专家进行沟通、交流和合作，实现信息互通，人才互补，共同开发市场，以达到更好地为客户服务的目的。
（作者单位：南京财经大学）
一、小型资产评估机构的比较优势
大机构有大机构的优势，小机构也有小机构的特点。对于小型资产评估机构而言，有以下比较优势：
1.经营灵活。小型资产评估机构投资少，易于创办，管理费用较低，且易于获得必要的信息（通常认为，规模愈小，必要的信息量就愈小）；小型资产评估机构有其特定的活动空间和竞争平台，它们区域性、地方性强，经营方式机动灵活，能满足不同类型企业多种多样的服务要求。
2.反应快捷。小型资产评估机构机制活、概念新，面对市场变化反应快捷，在接受业务时便于沟通，应变能力强，所谓“船小好调头”；小型资产评估机构组织结构扁平化，监督到位，决策快，能摆脱繁琐的程式，克服一些大型资产评估机构在这方面的局限性，同时能理解客户的个别要求并及时满足。
3.特色强。小而有特色是所有小型资产评估评估机构存活和发展的真谛，这些机构虽没有大型评估机构那样具有广泛的影响力以及庞大的专业人员队伍，但也并不是“小而弱、小而乱”，在小的方面和特殊的服务中（如评估咨询服务）有些就比大型机构做的更到位。在小型资产评估机构中，员工归属感强、富有朝气、办事效率高，在技术上勇于创新，在服务上善于花样翻新。
4.责任、风险小。小型资产评估机构所承接的业务主要特点是需求多、收费低，所承担的责任与风险比大型机构要小得多，对规模化要求程度也低。
另外，笔者以为，小规模企业是小型资产评估机构生长的土壤和主要的养分来源，其大量存在为小型资产评估机构的生存和发展提供了市场条件，资产评估机构与企业之间市场需求的互动效应日益加强，双方相互依存、相互促进，采用“自愿委托、收费服务”的原则，成为一项“双赢”策略。虽然大型资产评估机构凭借其实力优势，也能为小规模企业提供全方位、综合性的服务。但是，出于成本效益的考虑、地域条件限制以及现阶段评估市场整体格局的调整，大型资产评估机构的市场定位可主要确定在为大、中型规模企业提供评估服务上。
二、小型资产评估机构发展面临的困境
1.战略管理意识缺乏。不少小型资产评估机构的管理者认为战略是大型评估机构的专利，在评估市场竞争激烈，供给大于需求这样的经济大环境中，往往会毫不犹豫地把生存问题放在首位，更多的考虑其当前怎样才能招揽更多的客户，获得更多的收入，甚至频频使用“低价竞争”，对于注重长远利益的战略则无暇顾及。对于小型资产评估机构，如果不注重发展战略的研究，缺乏明确具体的战略规划，缺乏科学的决策机制和约束机制，容易使机构陷入生存越来越难、发展空间越来越小的恶性循环。
2.风险意识淡薄。许多小型资产评估机构目前更多关注的是自身生存问题，内部管理欠缺，造成了风险意识淡薄，风险控制不严等问题。小型资产评估机构的责任和风险虽然不及大型机构，但对于小型资产评估机构，如果它们没有履行好自己的责任或者没有控制好面临的风险，那么失败的机会成本有可能很高。因为它们若没有能力挽回失败的局面，最后很可能会退出这个行业。
3.内部治理结构有待完善。良好的治理结构是资产评估机构减少内部纠纷、确保执业质量、有效防范风险、促进机构发展的重要保障。我国有些小型资产评估机构盲目追求规模，不注重独立性的提升；单纯地忙于开拓市场，过度重视营销、服务商品化；以追逐利润为主要目标，甚至为赢得客户不惜牺牲执业原则；为协调外部环境，忽视内部治理结构，以至于业务数量上去了，质量下来了，规模扩大了，纠纷增加了，不利于小型资产评估机构的发展。
4.开拓创新能力不足。小型资产评估机构要学会在“夹缝中求生存、谋发展”，应不断地进行制度创新、业务创新和文化创新，培育核心能力，弥补服务供给空缺。现在小型资产评估机构的业务来源比较单一，部分机构仍依托会计师事务所发展，受外部环境变化波动大，这些劣势在一定程度上就是受限于创新开拓能力的结果。
5.人力资源流失现象日益突出。目前，由于薪酬制度不合理，激励制度不完善，内部治理体系的缺失等问题引发的人才流失问题在小型资产评估机构比较突出，人才资源的流失或不稳定容易给小型资产评估机构的发展带来困境。
三、发展小型资产评估机构的思考
1.实施战略管理，提升机构价值。小型资产评估机构在制定和选择战略时要明确优势和劣势，充分发挥自己的比较优势，要有准确的市场定位，动态的评价战略并不断地调整，正确处理好战略管理与日常管理的关系。在实施战略时，可以选择低成本战略，特色化战略或者专业化战略。小型资产评估机构一定要摆正位置，明确服务目标，提升资产评估机构的未来价值。
2.完善内部治理体系，提升评估机构执业质量。具体而言，包括内部协作机制、有效运行机制、质量考评机制等。小型资产评估机构建立内部控制的最终目的是拓展事务所的生存和发展空间，保护其资产的安全和完整，保证提供优质、高效的服务，提高业务的专业水平。这也是小型资产评估机构保持优势、参与竞争的基本条件，也是做专、做精、做特的必要保障。
3.建立有效地激励机制，缓解人才流失状况。小型资产评估机构应该积极探索人力资源有效管理经验，研究人力资源招聘、选拔、培训、利用、激励和控制等问题，提供良好人才成长环境和发展空间，建设和培养一支综合素质高、技术精湛、作风过硬、锐意进取的复合性从业人员队伍，以提高资产评估机构的凝聚力、向心力和发展力。
4.立足特色服务，拓展服务功能。小型资产评估机构的业务发展应以客户的需求为导向。满足客户需要是竞争的重点，要分析需求者的需求差异，在努力开发传统服务领域的基础上，积极寻找新的市场机会，以新、以优取胜，积极为客户创造价值。同时，认真研究国家各项改革政策，了解政府及市场需求，培育新的评估业务增长点。评估业务的开拓需要优质的服务来维护，小型资产评估机构应发挥其在机制、市场空间等方面的优势，以拳头产品、品牌服务为核心，逐渐拓宽业务范围、提高服务功能，运用创新能力发掘潜在的服务需求者。
5.协同小规模企业，加快成长步伐。我国有着庞大的“小企业群”，小规模企业的大量存在和日益发展，为小型资产评估机构的存在以及评估咨询服务市场的稳定和发展奠定了坚实的基础。小型资产评估机构应注重“与小规模企业一道成长”。比如在企业成立的过程中，为企业提供资产评估服务；在企业发展的过程中提供税务代理、咨询、资信评估、税基评估等服务；在企业发展到成熟阶段的时候提供企业价值评估、知识产权评估、专利申请代理、商标注册代理服务；在企业向银行贷款的时候提供房地产估价服务；在企业实施特殊经济行为时提供产权交易、工程造价、工商代理等服务，加快成长的步伐。
6.加强社会合作，共享资源和收益。在科学技术日新月异的今天，资产评估师并非“门门通”。因此，小型资产评估机构应着眼于优化配置整个社会资源，借助社会力量，经常与各方面专家进行沟通、交流和合作，实现信息互通，人才互补，共同开发市场，以达到更好地为客户服务的目的。
（作者单位：南京财经大学）