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目前企业对销售人员考核的指标主要有两个:销售额与回款.从本质上讲,两个指标是一致的,销售额只是回款的后续步骤而已.
根治销售人员操纵指标的对策
【摘 要】
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目前企业对销售人员考核的指标主要有两个:销售额与回款.从本质上讲,两个指标是一致的,销售额只是回款的后续步骤而已.
【出 处】
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经营与管理
【发表日期】
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2004年3期
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