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【摘要】房地产开发建设是我国经济社会发展过程中的一个重要组成部分，随着近年来房地产建设事业的不断发展，越来越多的房地产企业加强了楼盘开发，房地产数量越来越多，如何提高房产的知名度，是房地产企业发展过程中的一个重要内容。房地产广告设计是房产营销的重要步骤。本文对房地产广告设计策略进行分析和探讨，旨在提高房产营销效率。
【关键词】房地产；营销；广告设计
引言
随着经济快速发展，房地产事业发展越来越迅速，人们对房产的需求也越来越大，越来越多的房地产企业开始在市场中崛起。房地产企业的发展与营销效果有十分紧密的联系，房地产企业在发展过程中，对广告营销的重视程度越来越高。越来越多的房地产企业开始注重广告设计，对房产广告的相关内容进行精细化处理，使得消费者对房产的注意力有了很大提升，也有助于房地产企业的营销水平的提升。
一、房地产广告的相关问题分析
（一）房地产广告概述
房地产行业是当前经济社会中一个重要的组成部分，房地产交易的成交率的高低在一定程度上受到房产广告的影响。房地产的交易一般可以分为预售和现售两种。为了促销，不论是预售或是现售，房地产开发商都会利用各种媒体形式进行广告宣传，尤其是在房产预售的阶段，必须要做好宣传工作，以提高房产项目的知名度，提升市场购买力。不同的宣传方式带来的社会效应有所不同，但最终的目的都是为了促进消费者对房地产有更多的了解。
（二）房地产广告的作用
在房产营销过程中，广告的根本目的是为了吸引消费者，以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，将房地产的基本信息传递给消费者，使得消费者能够对房地产信息有更多的了解。在房产广告的设计过程中需要注意几个问题，第一是相关性，第二是原创力，第三是震撼力。在进行广告设计的过程中，要结合创意和真实两个基本元素，对房地产信息进行反映，同时又要利用具有新意的方式进行展示，这就对广告设计部门带来了一定的难度。针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，所创造的广告形式是不同的，广告一方面要反映人性，另一方面要发现按问题，一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产所带来的附加价值是不可估量的，房地产广告对房产营销的作用主要有三个方面。第一，区分，每个不同的房地产项目在设计广告时都会将自己的特色展示出来，不同的房产具有不同的特征，房产广告就是为了将房产特征展示而存在的。第二，易记。房地产广告的创意设计，一方面是为了吸引消费者，但同时有一个基本的原则是要容易被记住，试想一个复杂的房地产广告，难于记忆，消费者在了解之后往往不能有太深刻的印象，导致房产广告完全没有达到相应的效果。第三，持久。房地产是一个竞争十分激烈的行业，在房产广告设计过程中，如何让广告的效应更加持久，是很多房地产开发商关注的重要内容。一个生动的房地产广告设计，往往可以使得消费者对房地产项目的认识以及记忆更加久远。
二、房地产广告运营过程中的瓶颈
房地产广告设计的关键是要促进房产项目的营销，为了提高购买力，越来越多的房产企业开始加强对房产广告的设计，与此同时也出现了越来越多的虚假广告。虚假的房地产广告主要来源于三个方面。
（一）来自开发商的原因
开发商对房产项目的开发投入了较多的资金，因此为了尽快回收资金，有的开发商售房心切，在广告设计的过程中片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得有些模糊，使得消费者在这样的广告语中迷失了方向，比如某房地产项目在广告语的设计过程中写到“某某花园距某某地仅15分钟车程”，但实际上这些所花费的时间远不止于此，因此给消费者带来一些认识误区。
（二）来自代理商的原因。在房地产交易过程中，进行广告设计时，出现问题较多的是代理商，房地产销售代理这个行业在我国的起步时间比较晚还属于比较新鲜的事物，由于该行业的各种法律法规也不够完善，因此有的房地产代理商为了获得更多的经济效益，在房产广告的设计过程中作富有刺激性的广告。比如有的代理商在广告中夸大其词地承诺自己可以提供很多开发商从来没有打算提供给购房人的条件，从而对消费者产生误导。
（三）来自广告公司的原因。房地产开发商以及代理商如果没有独立的广告设计和宣传能力，往往有可能会聘请广告公司制作相应的广告，而有的广告公司为了提高广告效应，对一些广告宣传的后果没有及时考虑，因此导致一些夸大其词地说法出现，比如有的广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使得很多购房者对房地产项目的实际情况没有过多详细的了解，最终在购买过程中出现分歧。
虚假的广告会对消费者的消费行为带来很大影响，根据我国广告法有关规定，发布虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，房地产开发企业或者代理商或者广告公司将会受到一定的惩罚，负法律责任。因此在广告设计过程中，一个基本的原则就是要保持信息的真实有效。
三、房地产广告的策略
（一）房地产广告的设计运营要结合消费者的心理
房地产项目的房产广告，其受众是各种各样的消费者，房产广告营销的目的是为了引起消费者的关注，从而能够引起相应的消费行为，不同的产品和服务具有不同的定位，也有不同的消费群体，消费者的文化层次不同、生活水平不同，要让消费者能够接受房产广告的观念、内容等，在房产广告设计以及运营的过程中，应该对消费者的心理进行合理的考虑，体现媒介和消费者意志。房产广告的发展趋势是从植入式房产广告向融入式房产广告发展，融入式的房产广告更多的考虑到受众的心理，一个更加重要的特点是广告更加随意，并不生硬，顺应消费者的心理特征和各种习惯，使得房产广告在传播过程中具有更好的传播效果，房产项目营销的成功率更高。房地产项目的消费者类型比较丰富，各种性质的人群都有，因此他们的消费能力以及购买能力也是不相同的，如果不能对受众的心理进行科学的研究，选取最合适的方式进行房产广告营销，则很有可能会导致受众房地产项目消费者对房产广告的接受率较低。因此在进行房产广告设计和运营的过程中，应该要提前做相应的调研，可以通过调查问卷，对有意象于购买房地产项目的人群的年龄、爱好、习惯等方面的内容进行了解，从而加强不同内容的房产广告设计和推广，可以极大地提高房地产项目的房产广告的宣传效果。 （二）加强网络平台的利用
传统的广告投入一般是通过制作展板、电视投放，其成本十分高，而且有的时候回报相对很低，投入与回报之间的矛盾，使得广告运营商只好对传统的营销方式进行改变。随着互联网的不断发展，如何在互联网中加入广告，成为很多广告运营商考虑的重要问题，利用网络平台进行广告宣传，也是当前广告设计过程中的一个重要发展趋势。当前很多网站也为房地产项目的宣传设计了相应的版块，对于房地产项目的推介有很大的帮助。在网站中加入广告，对于网站以及房地产开发商双方都有理，一方面对门户网站的发展有积累资本的作用，另一方面，对于各个产品的商家以及广告运营商而言，提供了一个更加广阔的广告运营平台。网络平台有很多形式，比如微博、微信、门户网站等，都是比较常见的网络宣传平台。在网站中加入房地产广告，有的会占用较大的篇幅，因此更加醒目，有的广告则属于隐性植入广告。通过对网站广告运营的相关内容进行分析可以看出，网络往往都具有综合性价高的特点，内容比较丰富，因此也会有更多的网名会留意到网络平台。在加强房地产广告和网络平台的结合的过程中，一个重要的步骤就是要加强房地产广告与网络平台的结合，使得广告可以自然地融入到网络平台中。在房地产广告的运营过程中，一个重要的步骤就是要加强房地产广告的研究，将房地产广告的内容以及定位与都市门户网站的定位进行有机结合，最终促进房地产广告的内涵不断提升。一个网络平台吸引人的地方还是在于内容，房地产广告营销也应该要与网络平台的内容进行相应的融合，将房地产广告的内容融入到网络平台内容中，让网民在浏览房地产广告的过程中可以接受到房地产广告的重要信息。由于网络平台的内容一般都比较复杂，因此房地产广告的设计应该要独特新颖，对每个版块要进行相应的设计，每个版块的内容也不尽相同，只有将具体的房地产广告内容与互联网内容进行有机结合，才能加强房地产广告创意的表达，让消费者在浏览网页的过程中潜移默化地接受各种房地产信息。对于网络平台中的房地产广告的融入，可以从设计、内容等方面着手，使得房地产广告与电影能够实现浑然天成的组合，防止出现过于突兀的房地产广告意图。
（三）广告设计和运营应该要具有一定的特色和创意
由于房地产广告的宣传对象时房地产项目，本身具有一定的差异性，在广告设计过程中中，要让消费者能够第一眼就对房地产项目以及相关的各种服务产生深刻的印象，一个重要的过程就是要对所推广的广告内容进行精心设计，使得房地产项目的特色可以被体现出来。房地产广告设计过程中，广告不能喧宾夺主、本末倒置，广告只是为了将产品展示出来，通过新颖的方式，使得消费者可以对房地产项目有更加深刻的了解。因此需要找到一个合适的诉求点，将广告的位置摆正，在广告设计过程中，切勿出现为了特色和创意而出现喧宾夺主的现象。只有将房地产项目以及品牌的特色体现出来，才能在同类房地产项目中脱颖而出。因此在广告标语、图形设计、符号设计、概念设计等方面，都应该要传递出房地产企业的特色。为了设计出更加特色的广告内容，在广告设计的过程中应该要加入企业文化，对于房地产企业而言，不同的企业文化具有不同的内涵，其房地产项目往往也带有一定的文化特性，因此在广告设计过程中，应该要将企业文化融入其中。
（四）在广告设计中传递视觉力量
房产项目营销讲究卖点，只有良好的卖点创意，才能激起消费者的购买欲望，广告只有从被动的“被看”变主动的“吸引人看”，才能产生良好的营销效果。传统的房地产广告设计中往往会加入地形图和效果图，这种宣传方式加上一些文字宣传，使得广告设计显得太过平庸和普通，对消费者的吸引力不大。因此在房地产广告的设计过程中，必须要给消费者传递视觉力量，醒目而富有力量的大标题，简洁而务实的文案，具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素，在房地产广告的设计过程中也应该要掌握这几个基本内容。广告的大小、投放版面、所处位置等也是广告运营过程中要考虑的重要问题，因为这会直接关系到广告的效果。比如在传统媒体的版面设计中，可以采用下跨页半版、竖半版等异形版项目，对传统的横版设计是一种颠覆，也能吸引消费者的眼球。房地产广告设计中的视觉印象是一个十分重要的部分，为了提高广告的视觉印象，可以加强色彩以及文字的编排，利用视觉冲击效果较大的设计形式，对房地产项目进行展示。
结语
随着市场经济的快速发展，房地产行业的竞争变得越来越激烈，房地产广告是房地产企业在进行营销时的一种常用方式，在房地产项目营销中应用广告模式，不仅可以加强消费者对各种房地产项目的认知程度，更重要的是加强消费者对企业形象和品牌价值的认知。房地产广告在设计过程中还存在一些问题，容易出现虚假广告，因此在设计过程中要保持真实性的原则，对广告进行创新，从而有助于消费者对房地产项目的认识程度以及了解程度逐渐提升。
参考文献
[1] 胡红波.房地产广告文化策略初探[D].中南大学，2010
[2] 安予苏.浅谈房地产营销策略[J].现代企业文化，2008（26）
[3] 荆民.浅议房地产市场营销策略的发展[J].山西高等学校社会科学学报，2008（12）
[4] 孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济，2011（21）
[5] 胡树红.浅谈房地产营销策略及创新[J].上海房地，2011（02）
[6] 雷震，马德军.浅谈房地产营销策略及创新[J].科技信息，2010（20）
[7] 整合营销传播广告、促销与拓展（第六版） （美）特伦斯.A.辛普 北京大学出版社
[8] 广告策划与创意学 余明阳 陈光红 主编 复旦大学出版社
[9] 广告策划 徐智明 高志红著 中国物价出版社2012
[10] 广告媒体研究 [美]吉·苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，2011
[11] 广告研究方法 黄合水，厦门大学出版社，2012
【关键词】房地产；营销；广告设计
引言
随着经济快速发展，房地产事业发展越来越迅速，人们对房产的需求也越来越大，越来越多的房地产企业开始在市场中崛起。房地产企业的发展与营销效果有十分紧密的联系，房地产企业在发展过程中，对广告营销的重视程度越来越高。越来越多的房地产企业开始注重广告设计，对房产广告的相关内容进行精细化处理，使得消费者对房产的注意力有了很大提升，也有助于房地产企业的营销水平的提升。
一、房地产广告的相关问题分析
（一）房地产广告概述
房地产行业是当前经济社会中一个重要的组成部分，房地产交易的成交率的高低在一定程度上受到房产广告的影响。房地产的交易一般可以分为预售和现售两种。为了促销，不论是预售或是现售，房地产开发商都会利用各种媒体形式进行广告宣传，尤其是在房产预售的阶段，必须要做好宣传工作，以提高房产项目的知名度，提升市场购买力。不同的宣传方式带来的社会效应有所不同，但最终的目的都是为了促进消费者对房地产有更多的了解。
（二）房地产广告的作用
在房产营销过程中，广告的根本目的是为了吸引消费者，以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，将房地产的基本信息传递给消费者，使得消费者能够对房地产信息有更多的了解。在房产广告的设计过程中需要注意几个问题，第一是相关性，第二是原创力，第三是震撼力。在进行广告设计的过程中，要结合创意和真实两个基本元素，对房地产信息进行反映，同时又要利用具有新意的方式进行展示，这就对广告设计部门带来了一定的难度。针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，所创造的广告形式是不同的，广告一方面要反映人性，另一方面要发现按问题，一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产所带来的附加价值是不可估量的，房地产广告对房产营销的作用主要有三个方面。第一，区分，每个不同的房地产项目在设计广告时都会将自己的特色展示出来，不同的房产具有不同的特征，房产广告就是为了将房产特征展示而存在的。第二，易记。房地产广告的创意设计，一方面是为了吸引消费者，但同时有一个基本的原则是要容易被记住，试想一个复杂的房地产广告，难于记忆，消费者在了解之后往往不能有太深刻的印象，导致房产广告完全没有达到相应的效果。第三，持久。房地产是一个竞争十分激烈的行业，在房产广告设计过程中，如何让广告的效应更加持久，是很多房地产开发商关注的重要内容。一个生动的房地产广告设计，往往可以使得消费者对房地产项目的认识以及记忆更加久远。
二、房地产广告运营过程中的瓶颈
房地产广告设计的关键是要促进房产项目的营销，为了提高购买力，越来越多的房产企业开始加强对房产广告的设计，与此同时也出现了越来越多的虚假广告。虚假的房地产广告主要来源于三个方面。
（一）来自开发商的原因
开发商对房产项目的开发投入了较多的资金，因此为了尽快回收资金，有的开发商售房心切，在广告设计的过程中片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得有些模糊，使得消费者在这样的广告语中迷失了方向，比如某房地产项目在广告语的设计过程中写到“某某花园距某某地仅15分钟车程”，但实际上这些所花费的时间远不止于此，因此给消费者带来一些认识误区。
（二）来自代理商的原因。在房地产交易过程中，进行广告设计时，出现问题较多的是代理商，房地产销售代理这个行业在我国的起步时间比较晚还属于比较新鲜的事物，由于该行业的各种法律法规也不够完善，因此有的房地产代理商为了获得更多的经济效益，在房产广告的设计过程中作富有刺激性的广告。比如有的代理商在广告中夸大其词地承诺自己可以提供很多开发商从来没有打算提供给购房人的条件，从而对消费者产生误导。
（三）来自广告公司的原因。房地产开发商以及代理商如果没有独立的广告设计和宣传能力，往往有可能会聘请广告公司制作相应的广告，而有的广告公司为了提高广告效应，对一些广告宣传的后果没有及时考虑，因此导致一些夸大其词地说法出现，比如有的广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使得很多购房者对房地产项目的实际情况没有过多详细的了解，最终在购买过程中出现分歧。
虚假的广告会对消费者的消费行为带来很大影响，根据我国广告法有关规定，发布虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，房地产开发企业或者代理商或者广告公司将会受到一定的惩罚，负法律责任。因此在广告设计过程中，一个基本的原则就是要保持信息的真实有效。
三、房地产广告的策略
（一）房地产广告的设计运营要结合消费者的心理
房地产项目的房产广告，其受众是各种各样的消费者，房产广告营销的目的是为了引起消费者的关注，从而能够引起相应的消费行为，不同的产品和服务具有不同的定位，也有不同的消费群体，消费者的文化层次不同、生活水平不同，要让消费者能够接受房产广告的观念、内容等，在房产广告设计以及运营的过程中，应该对消费者的心理进行合理的考虑，体现媒介和消费者意志。房产广告的发展趋势是从植入式房产广告向融入式房产广告发展，融入式的房产广告更多的考虑到受众的心理，一个更加重要的特点是广告更加随意，并不生硬，顺应消费者的心理特征和各种习惯，使得房产广告在传播过程中具有更好的传播效果，房产项目营销的成功率更高。房地产项目的消费者类型比较丰富，各种性质的人群都有，因此他们的消费能力以及购买能力也是不相同的，如果不能对受众的心理进行科学的研究，选取最合适的方式进行房产广告营销，则很有可能会导致受众房地产项目消费者对房产广告的接受率较低。因此在进行房产广告设计和运营的过程中，应该要提前做相应的调研，可以通过调查问卷，对有意象于购买房地产项目的人群的年龄、爱好、习惯等方面的内容进行了解，从而加强不同内容的房产广告设计和推广，可以极大地提高房地产项目的房产广告的宣传效果。 （二）加强网络平台的利用
传统的广告投入一般是通过制作展板、电视投放，其成本十分高，而且有的时候回报相对很低，投入与回报之间的矛盾，使得广告运营商只好对传统的营销方式进行改变。随着互联网的不断发展，如何在互联网中加入广告，成为很多广告运营商考虑的重要问题，利用网络平台进行广告宣传，也是当前广告设计过程中的一个重要发展趋势。当前很多网站也为房地产项目的宣传设计了相应的版块，对于房地产项目的推介有很大的帮助。在网站中加入广告，对于网站以及房地产开发商双方都有理，一方面对门户网站的发展有积累资本的作用，另一方面，对于各个产品的商家以及广告运营商而言，提供了一个更加广阔的广告运营平台。网络平台有很多形式，比如微博、微信、门户网站等，都是比较常见的网络宣传平台。在网站中加入房地产广告，有的会占用较大的篇幅，因此更加醒目，有的广告则属于隐性植入广告。通过对网站广告运营的相关内容进行分析可以看出，网络往往都具有综合性价高的特点，内容比较丰富，因此也会有更多的网名会留意到网络平台。在加强房地产广告和网络平台的结合的过程中，一个重要的步骤就是要加强房地产广告与网络平台的结合，使得广告可以自然地融入到网络平台中。在房地产广告的运营过程中，一个重要的步骤就是要加强房地产广告的研究，将房地产广告的内容以及定位与都市门户网站的定位进行有机结合，最终促进房地产广告的内涵不断提升。一个网络平台吸引人的地方还是在于内容，房地产广告营销也应该要与网络平台的内容进行相应的融合，将房地产广告的内容融入到网络平台内容中，让网民在浏览房地产广告的过程中可以接受到房地产广告的重要信息。由于网络平台的内容一般都比较复杂，因此房地产广告的设计应该要独特新颖，对每个版块要进行相应的设计，每个版块的内容也不尽相同，只有将具体的房地产广告内容与互联网内容进行有机结合，才能加强房地产广告创意的表达，让消费者在浏览网页的过程中潜移默化地接受各种房地产信息。对于网络平台中的房地产广告的融入，可以从设计、内容等方面着手，使得房地产广告与电影能够实现浑然天成的组合，防止出现过于突兀的房地产广告意图。
（三）广告设计和运营应该要具有一定的特色和创意
由于房地产广告的宣传对象时房地产项目，本身具有一定的差异性，在广告设计过程中中，要让消费者能够第一眼就对房地产项目以及相关的各种服务产生深刻的印象，一个重要的过程就是要对所推广的广告内容进行精心设计，使得房地产项目的特色可以被体现出来。房地产广告设计过程中，广告不能喧宾夺主、本末倒置，广告只是为了将产品展示出来，通过新颖的方式，使得消费者可以对房地产项目有更加深刻的了解。因此需要找到一个合适的诉求点，将广告的位置摆正，在广告设计过程中，切勿出现为了特色和创意而出现喧宾夺主的现象。只有将房地产项目以及品牌的特色体现出来，才能在同类房地产项目中脱颖而出。因此在广告标语、图形设计、符号设计、概念设计等方面，都应该要传递出房地产企业的特色。为了设计出更加特色的广告内容，在广告设计的过程中应该要加入企业文化，对于房地产企业而言，不同的企业文化具有不同的内涵，其房地产项目往往也带有一定的文化特性，因此在广告设计过程中，应该要将企业文化融入其中。
（四）在广告设计中传递视觉力量
房产项目营销讲究卖点，只有良好的卖点创意，才能激起消费者的购买欲望，广告只有从被动的“被看”变主动的“吸引人看”，才能产生良好的营销效果。传统的房地产广告设计中往往会加入地形图和效果图，这种宣传方式加上一些文字宣传，使得广告设计显得太过平庸和普通，对消费者的吸引力不大。因此在房地产广告的设计过程中，必须要给消费者传递视觉力量，醒目而富有力量的大标题，简洁而务实的文案，具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素，在房地产广告的设计过程中也应该要掌握这几个基本内容。广告的大小、投放版面、所处位置等也是广告运营过程中要考虑的重要问题，因为这会直接关系到广告的效果。比如在传统媒体的版面设计中，可以采用下跨页半版、竖半版等异形版项目，对传统的横版设计是一种颠覆，也能吸引消费者的眼球。房地产广告设计中的视觉印象是一个十分重要的部分，为了提高广告的视觉印象，可以加强色彩以及文字的编排，利用视觉冲击效果较大的设计形式，对房地产项目进行展示。
结语
随着市场经济的快速发展，房地产行业的竞争变得越来越激烈，房地产广告是房地产企业在进行营销时的一种常用方式，在房地产项目营销中应用广告模式，不仅可以加强消费者对各种房地产项目的认知程度，更重要的是加强消费者对企业形象和品牌价值的认知。房地产广告在设计过程中还存在一些问题，容易出现虚假广告，因此在设计过程中要保持真实性的原则，对广告进行创新，从而有助于消费者对房地产项目的认识程度以及了解程度逐渐提升。
参考文献
[1] 胡红波.房地产广告文化策略初探[D].中南大学，2010
[2] 安予苏.浅谈房地产营销策略[J].现代企业文化，2008（26）
[3] 荆民.浅议房地产市场营销策略的发展[J].山西高等学校社会科学学报，2008（12）
[4] 孟德胜.浅谈房地产营销策略及创新[J].内蒙古科技与经济，2011（21）
[5] 胡树红.浅谈房地产营销策略及创新[J].上海房地，2011（02）
[6] 雷震，马德军.浅谈房地产营销策略及创新[J].科技信息，2010（20）
[7] 整合营销传播广告、促销与拓展（第六版） （美）特伦斯.A.辛普 北京大学出版社
[8] 广告策划与创意学 余明阳 陈光红 主编 复旦大学出版社
[9] 广告策划 徐智明 高志红著 中国物价出版社2012
[10] 广告媒体研究 [美]吉·苏尔马尼克著，刘毅志译 中国友谊出版社，2011
[11] 广告研究方法 黄合水，厦门大学出版社，2012