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目前，建筑业的业主对建筑商的选择，主要由业主对建筑商企业能力评价和建筑商报价两个因素决定。本文把业主选择建筑商的过程看作一个“消费”行为，应用效用理论，分别研究这两个因素对业主评价总效用影响的规律，分析出建筑商提高业主评价总效用的渠道，对建筑商提高中标率有一定的指导意义。
效用理论在建筑业营销中的应用研究
【摘 要】
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目前，建筑业的业主对建筑商的选择，主要由业主对建筑商企业能力评价和建筑商报价两个因素决定。本文把业主选择建筑商的过程看作一个“消费”行为，应用效用理论，分别研究这两个因
【机 构】
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中国二十二集团有限公司
【出 处】
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城市建设理论研究（电子版）
【发表日期】
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2004年期
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