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我叫刘稳利，河北省大城县人，今年34岁。从去年接触《创业》杂志以来，我就一直割舍不下。通过《创业》杂志，我看到许多处于底层的创业者渴望成功，却又找不到自己创业的切入点，因此，我愿意将我的创业经历与大家分享。
我从20岁开始在生意场上摸爬滚打，我曾在县城做过服装（内衣）批发，最终在激烈的市场竞争中败下阵来。为什么？因为我的款式、价格、和经营都不如别人，也没有更多的资金来投入，最后只好在疲惫之中关门收摊。之后，我又做起了农资销售，可是，农资这一行，也不是想象的那么好做，要做大规模才能赚钱，我单做一样化肥生意，只能说维持一个人的日常生活。
2001年，在化工厂当工程师的叔叔来我们家，当他得知我生意做得不顺时，对我说：不如我教你一些化工技术，你做洗洁精销售到餐馆吧。这种生意投资小，风险也小，利润空间大，也不会像你现在这样费事的折腾。我们工厂有技术人员离职都在做这个，赚钱还不错的。我说，洗洁精各个商店超市这么多卖的，哪里销得动呀。叔叔说，你直接上门推销到餐馆，餐馆用量大，他们会选择质量好价格低的产品。直接送上门，省去了许多中间环节，价格有优势；化工行业对不懂得的人就是一门高深的技术，对于内行人来说，是很简单的，所以技术方面，我保证能达到最好的质量。我一想叔叔的话有些道理，何况他还是化工专家。反正投资不多，我就试一试。
在叔叔的帮助和指导下，经过多次反复实践，我做出了满意的产品。开始制作销售产品时，我选择到天津采购化学原料，当地各化工商店也有，但价格要贵一些。我像呵护婴儿一样，每一步都认真仔细，先在电子秤上计量好，然后在五十公斤水中依次放入化学原料，等到六个小时后，化学原料在水里完全稀释，用木棍轻轻搅动，一桶清澈透明、浓度高的洗洁精就做成了。接下来，通过充分的PH值测试后，确定对皮肤无刺激无过敏现象，最后自己试用效果，感觉质量不错！我用经消毒后的干净矿泉水瓶，装入洗洁精，将打印好广告（留有电话）用不干胶粘在瓶子上，下午我就召集朋友，驮着这些成品去销售。
起初我还真不好意思去，生怕挨人白眼，但是多年的经商经验告诉我，要想销售出产品，首先要战胜自己。果然，我们去的每一家餐馆，80%的一听说是送洗洁精，都面无表情地回答我们：我们是用不少，而且每餐都用，可是我们已经有人送货了。我的亲友们都没有做过生意，一听这话，二话不说，马上拔脚走人。刚推销一个产品，肯定会经历一些挫折，我不能走，打起精神，见到一家餐馆就进去推销。我找到负责人，微笑着对他说：您好，这是我们生产的洗洁精，节能高效，希望你百忙之中了解一下，这是500克的样品，谢谢试用！放下产品后，我会再和他拉会家常，顺便问一下他们餐馆的经营情况和洗洁精的用量，以及他们目前的进货方式和渠道，然后留下他们的联系方式。已经试用过的，就听听反馈的意见，如果还没有试用的，就请求他们试用一下。一个星期后，隔过一
二天，我会再去回访一下，看看他们
是否使用过我送去的样品，结果我送过样品的30多家餐馆，有一半试用过产品后非常满意，而这一半餐馆中我趁热打铁，做成了9笔生意。就这样，我不断地上门，不断地询问，不断地沟通，一回生，二回熟，许多餐馆都选择了用我的产品，慢慢地，从我送货上门，变成了顾客电话不断。
打开餐馆的销售后，我又开拓了洗车房、宾馆、医院等场所，销售量也日见增长。与此同时，我又制作出了洗手液、洁厕灵等，配合洗洁精销售。从2001年至今，我已经干了六年。除了大城县本地的业务，我的业务还延伸到周边县市和乡镇。洗洁精利润空间大（一斤成本3毛钱，售价1元），现在我一年下来也有10多万的收入。
我做了这么多的项目，想不到让我长期坚持下来赚钱的却是这个当初投资几百元的小项目。现在层出不穷的项目很多，创业者在选择项目时，往往忽视了一个最基本的问题：那就是你有没有能力去做。初次创业的人，在经验和资金上都欠缺，要驾驭新项目的能力远远不够。我曾在《创业》看到有读者花100元买清洁棒技术资料几个月赚了近万元，也看到有读者说看了清洁棒的函授资料后，觉得只是一个配方，这个项目是骗人的。结合我自己的经历，我想要说的是：一个项目，能不能赚钱，更多的是靠用心用功的程度。不起眼的小项目，做好了不比所谓的大项目差。
作为《创业》的忠实读者，我非常愿意跟天下创业者多交流。
我的联系方式是：
电话：0316-5519288（家）
8280778（小灵通）
地址：河北省大城县平舒镇朝阳里
邮编:065900
我从20岁开始在生意场上摸爬滚打，我曾在县城做过服装（内衣）批发，最终在激烈的市场竞争中败下阵来。为什么？因为我的款式、价格、和经营都不如别人，也没有更多的资金来投入，最后只好在疲惫之中关门收摊。之后，我又做起了农资销售，可是，农资这一行，也不是想象的那么好做，要做大规模才能赚钱，我单做一样化肥生意，只能说维持一个人的日常生活。
2001年，在化工厂当工程师的叔叔来我们家，当他得知我生意做得不顺时，对我说：不如我教你一些化工技术，你做洗洁精销售到餐馆吧。这种生意投资小，风险也小，利润空间大，也不会像你现在这样费事的折腾。我们工厂有技术人员离职都在做这个，赚钱还不错的。我说，洗洁精各个商店超市这么多卖的，哪里销得动呀。叔叔说，你直接上门推销到餐馆，餐馆用量大，他们会选择质量好价格低的产品。直接送上门，省去了许多中间环节，价格有优势；化工行业对不懂得的人就是一门高深的技术，对于内行人来说，是很简单的，所以技术方面，我保证能达到最好的质量。我一想叔叔的话有些道理，何况他还是化工专家。反正投资不多，我就试一试。
在叔叔的帮助和指导下，经过多次反复实践，我做出了满意的产品。开始制作销售产品时，我选择到天津采购化学原料，当地各化工商店也有，但价格要贵一些。我像呵护婴儿一样，每一步都认真仔细，先在电子秤上计量好，然后在五十公斤水中依次放入化学原料，等到六个小时后，化学原料在水里完全稀释，用木棍轻轻搅动，一桶清澈透明、浓度高的洗洁精就做成了。接下来，通过充分的PH值测试后，确定对皮肤无刺激无过敏现象，最后自己试用效果，感觉质量不错！我用经消毒后的干净矿泉水瓶，装入洗洁精，将打印好广告（留有电话）用不干胶粘在瓶子上，下午我就召集朋友，驮着这些成品去销售。
起初我还真不好意思去，生怕挨人白眼，但是多年的经商经验告诉我，要想销售出产品，首先要战胜自己。果然，我们去的每一家餐馆，80%的一听说是送洗洁精，都面无表情地回答我们：我们是用不少，而且每餐都用，可是我们已经有人送货了。我的亲友们都没有做过生意，一听这话，二话不说，马上拔脚走人。刚推销一个产品，肯定会经历一些挫折，我不能走，打起精神，见到一家餐馆就进去推销。我找到负责人，微笑着对他说：您好，这是我们生产的洗洁精，节能高效，希望你百忙之中了解一下，这是500克的样品，谢谢试用！放下产品后，我会再和他拉会家常，顺便问一下他们餐馆的经营情况和洗洁精的用量，以及他们目前的进货方式和渠道，然后留下他们的联系方式。已经试用过的，就听听反馈的意见，如果还没有试用的，就请求他们试用一下。一个星期后，隔过一
二天，我会再去回访一下，看看他们
是否使用过我送去的样品，结果我送过样品的30多家餐馆，有一半试用过产品后非常满意，而这一半餐馆中我趁热打铁，做成了9笔生意。就这样，我不断地上门，不断地询问，不断地沟通，一回生，二回熟，许多餐馆都选择了用我的产品，慢慢地，从我送货上门，变成了顾客电话不断。
打开餐馆的销售后，我又开拓了洗车房、宾馆、医院等场所，销售量也日见增长。与此同时，我又制作出了洗手液、洁厕灵等，配合洗洁精销售。从2001年至今，我已经干了六年。除了大城县本地的业务，我的业务还延伸到周边县市和乡镇。洗洁精利润空间大（一斤成本3毛钱，售价1元），现在我一年下来也有10多万的收入。
我做了这么多的项目，想不到让我长期坚持下来赚钱的却是这个当初投资几百元的小项目。现在层出不穷的项目很多，创业者在选择项目时，往往忽视了一个最基本的问题：那就是你有没有能力去做。初次创业的人，在经验和资金上都欠缺，要驾驭新项目的能力远远不够。我曾在《创业》看到有读者花100元买清洁棒技术资料几个月赚了近万元，也看到有读者说看了清洁棒的函授资料后，觉得只是一个配方，这个项目是骗人的。结合我自己的经历，我想要说的是：一个项目，能不能赚钱，更多的是靠用心用功的程度。不起眼的小项目，做好了不比所谓的大项目差。
作为《创业》的忠实读者，我非常愿意跟天下创业者多交流。
我的联系方式是：
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