既然风电是未来10年内国家重点扶植的能源项目之一,许继集团已经牵头成立河南风力发电项目联盟,河南金穗何不做成风电行业的阿里巴巴?
　　
　　河南金穗的三大核心业务(税控业务、纳税申报业务、金盾业务)都已进入稳定发展期,缺乏成长性和想象空间。
　　根据SWOT分析,我们可以看到,公司的强项是:现有业务形成政策垄断、发展较为稳定;较强大的关联企业网络—许继集团;非常强大的客户基础和三级服务网络体系。弱项是:地域限制,局限在河南;客户对其他业务领域产品黏性不高,对B2C业务领域缺乏经验。另外,电子商务领域已经涌现出一批成功的先行者,比如阿里巴巴,而B2C利润微薄。
　　河南金穗该何去何从?它有三个方向可供选择:一是在现有业务基础上进行拓展,比如拓展到财税培训,以及电子政务领域等;第二开展B2C电子商务,这是河南金穗正在尝试的业务领域;第三是发散思维,充分利用自身资源开拓一个新的产业领域。
　　财税咨询与培训业务,与现有业务相关,可是该领域竞争激烈,已经形成一大批有规模的专业培训机构;电子政务的进入壁垒较高,已有对口企业分别负责各块业务(如海关、外汇、财税等)。B2C行业利润微薄,前期投入巨大(包括京东商城等都已进行了前期巨量资金投入),而且也不是河南金穗的传统主营业务,和现有业务关联性不大,客户也没有很好的黏性。
　　作为一个植根河南、背靠许继的企业,我们从河南省产业发展方向出发,以及许继集团2009年7月牵头成立河南风力发电项目联盟。有没有可能将河南金穗的业务扩展到风力发电领域的电子商务方向,将河南金穗做成风电行业的阿里巴巴和盖世汽车网?
　　毋庸置疑,风电行业前景巨大,未来十年内可预期非常好的增长势头,无论是省级还是国家级都有强大的政策扶持。另外,风电配件市场十分巨大,潜在供应商繁杂,供求信息零散、交易成本高,这恰恰是电子商务可以发力之处。
　　河南金穗背靠许继集团,将有非常强大的议价优势,而且公司掌门人同时掌管亿万网,有较好的B2B电子商务经验。许继集团风电方面行业优势可以辐射到电子平台方面,且原有的客户渠道也会产生一定的作用。中国是一个非常强大的零部件制造国家,零部件制造优势可以转化成风电电子商务的优势。
　　弱项方面,公司尚不具备风电方面相关人才及经验,且金穗目前的客户并非专门针对风电领域。当然,人才可以招聘,详细的客户信息,也可以通过建设信息库或外购咨询服务得到。但是,总体上,优势大于劣势。
　　从外部因素来看,国内风电产业发展很不成熟,很多产品与服务亟需社会提供,比如质量认证,零部件及碳交易的相关服务与咨询。这些都可成为河南金穗未来发展的方向。
　　风电行业短期内将面临一些波动,同时贸易保护也会产生负面影响。目前已经有少数网站提供风电行业信息,但是这些网站并没有非常深入,并没有起到设备或者零部件购销平台的作用。所以,对于河南金穗而言,机会大于风险。风电方向将是一个可选方向。
　　我们的目标将是创建面向全球的风电零部件购销服务平台。为此,将采取三步走的策略:第一步,从河南省内出发,成为风电行业第三方信息化交易平台,为业内客户提供一站式解决方案;第二步,把全国上下游相关行业整合起来,构成全程供应链;第三步,走向国际化。未来可拓展的业务还将包括风电技术转让、风电并网服务、风电生产流程咨询等。
　　面对风电行业的短期波动,可以专注于提供零配件的购销服务,并且推行不受波动影响的服务,如产品质量认证服务等;针对贸易保护问题,我们更加关注于国内市场,对国内市场精耕细作,强调“增值服务”,相对其他的竞争对手,我们将以许继集团为支持,以口碑和服务质量取胜。