一
　　有一位香港富商给我讲过他的发家史。
　　他是福建人，早年家中一贫如洗，父亲扔下他与母亲去了异乡打工，母亲又为了两个馒头跟着邻村男人跑了。他从小就胆子大，听别人说偷渡去香港能发大财，便东拼西凑了一笔钱交给蛇头，坐着船离开了家乡。
　　偏偏他的命实在不好，乘的船遇风浪靠不了岸，在海上多漂了一个星期。蛇头怕遭到搜捕，无论他们怎么哀求也死活不给他们开舱门，船上无粮无水，狭窄的舱里同伴们陆续死去，最后竟然就剩了他一个人活了下来。
　　抵达香港后他身无分文，也无人相助，饿得奄奄一息。去乞讨又被人痛打，剁烧鹅的刀子擦着头皮飞过来，他吓得落荒而逃。
　　山穷水尽，他没有绝望，忍着饥饿观察了半天，做出了一个决定。
　　那时香港到处是擦皮鞋的小工，坐在路边招呼客人，把皮鞋用最快的速度擦得锃亮，赚取一点儿赏钱。
　　他盯上了一个小工，后者给一个客人擦鞋的时候，他凑了上去。
　　他说，您好，我想给您讲个故事。
　　小工以为是乞丐要捣乱，伸手就要赶他。却被客人拦住，好奇地问，你要讲什么故事？
　　他说您爱听什么样的故事我都可以讲，反正您至少要在这里擦十分钟的皮鞋，枯坐实在无聊，有我讲故事解个闷儿，可以打发时间嘛！我什么故事都知道，偷情的、绑票的、杀人的、骗钱的……您想听什么都可以。
　　客人同意了。于是在这十分钟内，他抓住机会，绘声绘色讲了个邻村寡妇与小鞋匠苟合的故事。客人听得哈哈大笑，临走时不但付了擦鞋费，还把剩余的零钱赏了他当小费。
　　那擦皮鞋的小工也觉得这做法有趣，便同意他跟着自己。只要有客人上门他就讲故事，用以揽客。他跟了那小工几个月，赚了一笔小钱，买了一套擦皮鞋的工具，开始单干。由于他嘴巴甜，会聊天，回头客也多，不日便成了那条街上最红的擦皮鞋小工。再后来，他存钱投资，眼光精准，逐渐发家，直至今日成为小有名气的富商。
　　有趣的是，如今他在一些重要的谈判间隙或是饭局，还是会说那句话：“我来讲个故事吧。”
　　他的故事总是讲得有声有色，诙谐生动，得到的效果也相当令人满意。往往不太熟络的合作伙伴会因为一个故事而拉近距离，一场胶着的谈判也因为气氛的融洽而变得松动微妙。“这是我制胜的独门法宝。”他不无得意地说。
　　“这么多年，我在商场上遇到无数次绝境。每当穷途末路的时候，我就会告诉自己，不要试图在短期内掌握别人的优势，要利用长处，在最艰难的环境里充分自信，让自己找到一种如鱼得水的节奏，才能掌握主动权，把绝境转化为胜境。”
　　二
　　台湾著名的旅游业大亨郭正利，曾拥有40亿元新台币身家。在他最辉煌的时候，豪车名宅，极度奢华，连剪个头发都要过万元;还斥资1600万元迎娶日本山代温泉乡首富的独生女新滝祥子，可谓人生赢家。
　　然而天有不测风云，他投资房地产失败，一夜之间不但身无分文，还欠下15亿元新台币的巨债，连妻子都选择与他离婚，不肯共担债务。“以前亿来亿去，现在百来百去”，完全是他的真实写照。
　　绝境中的郭正利并没有寻死觅活，他觉得母亲做的麻油鸡好吃，便讨来秘方，试做之后发现相当美味，便开起了麻油鸡店。一碗麻油鸡卖150元新台币，生意好时，竟然也收入不错。他说：“我从小苦过来，什么大风大浪没见过？即便吃稀饭配肉松，还是过得下去！”
　　记者去采访他，回来写道：“冬至那天，光是电话订单就有二百碗，只见他耐着性子调火候慢炒鸡肉，然后施展大厨架势，爽灌米酒及麻油下锅，厨房立即芳香四溢，他接着小心盛碗，不让汤汁洒出，动作十分谨慎细心。郭正利得意地拿出摆摊卖麻油鸡的影片，片中他在街头摆了一个大炉子，他宛如‘叫卖哥’上身，边烹调边推荐他做的麻油鸡是世界第一好吃，不少妈妈婆婆驻足围观，被他逗得笑呵呵，还有人举大拇指喊赞，然后打包了好几碗麻油鸡。”
　　如今的郭正利专心卖麻油鸡，他对于在美食界再度翻身也抱有充分的信心，甚至希望有朝一日能達到“百家连锁店”的目标。
　　无论最终能否成功，这种不曾躲债跑路，不曾自暴自弃，反而选择积极求生的心态，真真是把逆水行舟活成了顺流而上的精彩。
　　三
　　人生三起三落，谁都可能遇到山穷水尽之时。
　　哭告放弃，颓废度日？还是在夹缝中求生存，如沙漠中的一棵孤草，随风摆正身形，无水自然深根？
　　我最喜欢的一篇文章是三毛的《白手起家》。
　　那间撒哈拉沙漠里的破败房屋，高低不平的水泥地，电线上密密麻麻的苍蝇，水龙头里浓绿的液体，对面就是巨大的垃圾场，煮饭的水是抽上来的浓盐水，没有锻炼过的女人要独自买回十公斤的淡水，甚至还会遇到偷东西的邻居……
　　三毛这个有趣而坚忍的女人，她讨要来装棺材的外箱，荷西亲手做家具，旧的汽车外胎弄成了红色坐垫，彩色的条纹布剪裁出同色系的沙发和窗帘，深绿色的大水瓶插上一束旺盛的野地荆棘，买来沙漠老头儿雕刻的石像，还有家人寄来的细竹帘卷、棉纸灯罩，以及林怀民那张黑底白字的“云门舞集”……一步一步，打造出那间“甜甜的小白屋”，成为“全沙漠最美丽的家”。
　　有客人来访，惊叹：“天呀！我们是在撒哈拉吗？天呀！天呀！”
　　那样的土壤，同样孕育出极美的气氛和情调。
　　无论多么艰苦，都能游刃有余，自得其乐。
　　让荒芜的日子开出似锦繁花，把满目疮痍经营成一片绿洲。
　　绝境与胜境，只差一字。
　　绝望还是逐胜，只差一念。
　　拉斯·努列写过一首小诗，叫《这条路也许》。只有短短三行字：
　　这条路也许
　　不通向任何地方，
　　但有人从那边过来。
　　一切只在于心态，不在于运气。
　　何必害怕无路可走，尝试迈出一步，你便是那个“从那边过来的人”。■
　　（刘金子荐自《中外书摘》）
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