一向低调沉稳的洛娃日化突然宣布以高调的姿态重回大众视野。从去年下半年开始，其以全新的广告，大手笔的市场投入，将洛娃产品在东北三省、华北、华中、华东等区域逐步渗透并向全国推进。
　　事实上，洛娃日化并非一个年轻的新品牌，而是一家已成立21年的老牌民营企业。北京洛娃日化有限公司作为洛娃集团的创始产业成立于1994年，在产品上深耕20余年。产业链得到进一步拓展后，洛娃集团已经不满足于区域性发展，它要开拓全国甚至全球市场。
　　众所周知，日化市场被国内外几大超级品牌长期占有，像洛娃这样一个“新”品牌要想在全国市场上打开入口，并不容易。不过在洛娃集团董事赵建利看来，同外国品牌相比，洛娃日化作为一个本土品牌，更了解中国的消费者：“我们不拼规模，拼创新，拼对消费者的认识。”
　　具体来说，目前消费者除了洗衣液最关键的去污能力，越来越关心洗衣液是否伤手、洗衣液的香味是否令人舒适、洗衣液是否具有护色、保持衣物柔软度等功能。洛娃日化针对这一市场变化，推出了满足80、90后消费者不同香型需求的 “洛娃东方香韵系列” 洗衣液。其在保证去污能力的同时，增强了香味浓度，增加了对皮肤的健康保护，并具有护色、保持衣物柔软度等功能，深受消费者喜爱，赢得了巨大市场。
　　同时，在产品包装上面，洛娃东方香韵系列洗衣液也进行了颇具文化意蕴的设计。相较于此前的产品，洛娃的这款新产品外包装专门聘请了国际设计师，在LOGO图样、花型着色方面提出了更高要求。此外，为了凸显“东方香韵”文化内涵，手柄处还进行了水滴状的设计，整个外包装外形则东方美女的曲线为模本，线条性更强。
　　除此之外，洛娃对中国市场的消费者洞察，还体现在其对二三线城市日化市场的认识上。假货一直是是县级消费者的痛点，消费者虽然花了买大品牌的大价钱，但是买到的却是假冒伪劣产品，这是日化品牌面临的一大难题。针对这一情况，洛娃日化更注重产品渠道的下沉，并瞄准了二三线城市市场这一缺口，重点进军2000个县级市场。对于县级市场的发展，洛娃“不打价格战，以质量取胜。”
　　在品牌推广方面，去年洛娃日化选择了许晴作为其形象代言人，为其品牌发声。“许晴出道以来的形象特征与洛娃品牌及产品文化相似，其外在风格与内在气质都与洛娃所宣扬的绿色、环保、健康等理念契合。”赵建利表示。
　　洛娃日化倡导以提供更加绿色、环保、健康的高科技产品为消费者服务的理念。这种理念在洛娃日化产品上表现尤为突出。早在上个世纪九十年代中期，洛娃日化就在国内首先提出了“无磷无铝”的环保洗涤概念，其推出的首款采用植物配方的产品“洛娃皂粉”更开启了中国洗涤产品的环保生态。“生产环保型洗涤产品”，洛娃日化的生产理念一直保持至今。
　　此外，洛娃日化还选择了与历史真人秀《咱们穿越吧》进行深度合作。节目中洛娃日化旗下东方香韵系列产品多次巧妙“参演”到节目环节中，被网友赞“最具历史感的道具”。
　　“真人秀风靡、观众审美疲劳的今天，想要借势突出重围，一方面取决于冠名节目的人气，另一方面则是节目与赞助品牌本身的契合度，洛娃日化想要给大众树立一个有文化，有内涵的品牌态度。”赵建利说。
　　除了节目中的巧妙融入，洛娃还在线上线下开展“好运”游戏环节，并在销售终端与节目进行捆绑。活动引发了众多网友的主动参与，并形成了互推效应：消费者在观看节目内容的同时深入了解了洛娃品牌的文化；同时，消费者参与洛娃东方香韵洗衣液的购买行为也为节目增加了曝光度。如此，节目与品牌话题渗透到了每一次的内容传播中，实现了口碑传播的收益最大化。
　　值得注意的是，洛娃日化的娱乐营销已经全面铺开，接下来洛娃日化在品牌传播上还将有更全面的布局。除了四川卫视的《咱们穿越吧》综艺节目，洛娃日化已经和多家省市级电视栏目合作。据赵建利介绍，未来洛娃日化将扩大多极化的广告投入，选择更适合自己的节目进行合作，甚至不排除投资定制一些个性化的电视剧、网剧，以“品牌媒介化”的形式进行更深程度的品牌植入、传播。