【摘 要】
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<正>互联网时代,传统保险公司的创新能力是否不敌互联网金融后来者?IT部门是否依然是仅仅发挥保障功能的后台组织?对这两个问题,付刚的回答都是否定的。对人寿保险行业来说,
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<正>互联网时代,传统保险公司的创新能力是否不敌互联网金融后来者?IT部门是否依然是仅仅发挥保障功能的后台组织?对这两个问题,付刚的回答都是否定的。对人寿保险行业来说,每个寿险客户都是孤独的个体,即便是熟人介绍,也缺乏家族这样具备天然联结关系的紧密单位形态。泰康人寿保险公司IT部门敏锐觉察了家族关系对寿险销售的特殊性,利用对数据和业务的理解,在行业内率先建立了家族大数据平台,之后与业务部门一起在平台上开展了家族大数据精准营销应用。
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