论文部分内容阅读
陈安之的书,从《决不裸奔》,到《创业成功的36条铁律》、《把自己激励成“超人”》,直至新近推出的《要你成功》,这12本被冠之以“成功学”的书,图书定价不低,销售业绩不俗,令人叹为观止。
在封面上树立偶像
走进位于黄鹤楼脚下的武昌新华书店,陈安之成功学系列书的专柜被摆在最显眼的位置,给人的第一感觉是——火热的激情扑面而来。书的封面很有视觉冲击力,把大红、金黄作为主色;他的形象也都非常“光辉”。对此,陈安之的解释是,“很多人迷路了,因为他们没有找对人来问,我希望提供一个好的地图,让所有人可以走向他自己的成功之路;这样的形象,让大家感觉到,问这样的一个人,一定是可以找到正确方向的,仅此而已。”
感觉不贵的高价书
根据陈安之机构提供的数据,他的成功学系列书籍在亚洲已销售了百万本以上,陈安之的书,定价都不低,最便宜的也要28元,但销量都还不错,为什么?
事实上,陈安之作为亚洲顶尖的演说家,他卓越的口才为其图书销售立下了汗马功劳。他的“课程”收费非常昂贵,总裁班高达3万多元,最高出场费为1万美金,但前来“听课”的人仍然趋之若骛。陈安之用他充满个人魅力的演讲征服了人心。对于受众而言,既然不能亲临现场,那么能读到他的书也是十分有成就感的;况且,花几十块钱,就能同样得到指导人“如何成功”的法宝,从替代品比价的观点来看,无疑会让读者感觉还是十分划算。
把赚钱的机会留给自己
陈安之卖书还有一个显著的特点,他们的书主要还是交由深圳市成功梦工场文化发展有限公司来做,为什么要这样选择?
陈安之的回答非常直率,“不把这个机会给书店,就是为了给我的员工创造机遇,帮助他们改善生活。我们一直在提倡,通过改变自我来帮助社会这个概念。要帮助别人,要先把我自己搞定,先让自己快乐,先让自己有钱,先让自己富裕。”
“我的焦点永远是放在别人的身上,我建议想要赚钱的人不要先想挣钱。你帮助老板赚钱,自己就会赚钱,永远把焦点放在别人的身上,然后给别人他所想要的,这是迈向成功最重要的步骤。”
读所有书的做书人
陈安之还是一个“非常喜欢读书”,“看所有杂志”的人。当笔者向他询问,“所有”是什么概念的时候,他是这样解释的:“我看所有类型的,娱乐杂志、女性杂志我也看,比如说《壹周刊》。报纸我也看,商业的我也看,英文版《福布斯》我也看。因为我传播成功学,我的学生来自各种行业,我必须对各种行业都有所了解。”
面对盗版无所谓
“事实上盗版没有办法控制,即使有盗版,也不会对我们有太大的影响,毕竟还是很多人得到了帮助。如果给盗版竞争,你要比盗版卖的更好,比盗版更有竞争力,要提供物超所值十倍以上。”至于说,什么叫“物超所值十倍以上”,笔者没能从陈安之那里得到答案。也许是指随书赠送的CD、DVD以及免费的网上授课卡等增值服务内容。
把励志书做成《孙子兵法》
一个显而易见的事实是,励志书已经很多了,从八十年代人们所推崇的卡耐基,到九十年代流行的《我行,你也行》,无数励志书籍在时间的浪潮中流转。两千五百年以后,再看《孙子兵法》,依然会对企业的策略有所帮助。励志书讲的是一个真正成功的硬道理,它是一个自然的规律,也就是任何人的成功,他可能需要做这样的事情,而且这样的事情是永恒不变的。
一个细节
“联系客户都是站着打电话的,因为所有的传递是来自你的声音。那当你站起来的时候,你的气势比较好,所以你的声音的音质比较好,所以对方在另外一头听到,这个声音很吸引我,这个声音怎么充满朝气,充满活力,这样的推销员我可能想见他一面。”
在陈安之的机构,在深圳,每一个人打电话都必须站着打,在公司一看,有一群人在站着打电话,好像菜市场在喊买卖一样的,那么疯狂的声音。公司就是要有这样的气氛,因为这样的气氛才有感染力,才会产生巨大的行动力。
在封面上树立偶像
走进位于黄鹤楼脚下的武昌新华书店,陈安之成功学系列书的专柜被摆在最显眼的位置,给人的第一感觉是——火热的激情扑面而来。书的封面很有视觉冲击力,把大红、金黄作为主色;他的形象也都非常“光辉”。对此,陈安之的解释是,“很多人迷路了,因为他们没有找对人来问,我希望提供一个好的地图,让所有人可以走向他自己的成功之路;这样的形象,让大家感觉到,问这样的一个人,一定是可以找到正确方向的,仅此而已。”
感觉不贵的高价书
根据陈安之机构提供的数据,他的成功学系列书籍在亚洲已销售了百万本以上,陈安之的书,定价都不低,最便宜的也要28元,但销量都还不错,为什么?
事实上,陈安之作为亚洲顶尖的演说家,他卓越的口才为其图书销售立下了汗马功劳。他的“课程”收费非常昂贵,总裁班高达3万多元,最高出场费为1万美金,但前来“听课”的人仍然趋之若骛。陈安之用他充满个人魅力的演讲征服了人心。对于受众而言,既然不能亲临现场,那么能读到他的书也是十分有成就感的;况且,花几十块钱,就能同样得到指导人“如何成功”的法宝,从替代品比价的观点来看,无疑会让读者感觉还是十分划算。
把赚钱的机会留给自己
陈安之卖书还有一个显著的特点,他们的书主要还是交由深圳市成功梦工场文化发展有限公司来做,为什么要这样选择?
陈安之的回答非常直率,“不把这个机会给书店,就是为了给我的员工创造机遇,帮助他们改善生活。我们一直在提倡,通过改变自我来帮助社会这个概念。要帮助别人,要先把我自己搞定,先让自己快乐,先让自己有钱,先让自己富裕。”
“我的焦点永远是放在别人的身上,我建议想要赚钱的人不要先想挣钱。你帮助老板赚钱,自己就会赚钱,永远把焦点放在别人的身上,然后给别人他所想要的,这是迈向成功最重要的步骤。”
读所有书的做书人
陈安之还是一个“非常喜欢读书”,“看所有杂志”的人。当笔者向他询问,“所有”是什么概念的时候,他是这样解释的:“我看所有类型的,娱乐杂志、女性杂志我也看,比如说《壹周刊》。报纸我也看,商业的我也看,英文版《福布斯》我也看。因为我传播成功学,我的学生来自各种行业,我必须对各种行业都有所了解。”
面对盗版无所谓
“事实上盗版没有办法控制,即使有盗版,也不会对我们有太大的影响,毕竟还是很多人得到了帮助。如果给盗版竞争,你要比盗版卖的更好,比盗版更有竞争力,要提供物超所值十倍以上。”至于说,什么叫“物超所值十倍以上”,笔者没能从陈安之那里得到答案。也许是指随书赠送的CD、DVD以及免费的网上授课卡等增值服务内容。
把励志书做成《孙子兵法》
一个显而易见的事实是,励志书已经很多了,从八十年代人们所推崇的卡耐基,到九十年代流行的《我行,你也行》,无数励志书籍在时间的浪潮中流转。两千五百年以后,再看《孙子兵法》,依然会对企业的策略有所帮助。励志书讲的是一个真正成功的硬道理,它是一个自然的规律,也就是任何人的成功,他可能需要做这样的事情,而且这样的事情是永恒不变的。
一个细节
“联系客户都是站着打电话的,因为所有的传递是来自你的声音。那当你站起来的时候,你的气势比较好,所以你的声音的音质比较好,所以对方在另外一头听到,这个声音很吸引我,这个声音怎么充满朝气,充满活力,这样的推销员我可能想见他一面。”
在陈安之的机构,在深圳,每一个人打电话都必须站着打,在公司一看,有一群人在站着打电话,好像菜市场在喊买卖一样的,那么疯狂的声音。公司就是要有这样的气氛,因为这样的气氛才有感染力,才会产生巨大的行动力。